9 个主要软件供应商类别以及如何为您的团队选择最佳供应商

软件选择可能是一项艰巨的任务，因为所有企业的需求都是独一无二的。 有大量关于软件供应商的信息，包括登录页面解决方案以及如何选择最佳解决方案，但并非所有这些内容都与每个企业相关且对每个企业都有帮助。

这篇文章的目的并不是要告诉你哪些软件解决方案是最好的，甚至促进特定平台-而是要分享有用的，有形的信息来选择独立软件供应商。 我们将从一个简短的解释开始。

什么是独立软件供应商？

独立软件供应商（又名 ISV 或软件发行商）构建、开发和销售在至少一个计算机硬件或操作系统平台、虚拟机甚至云上运行的消费者或企业软件产品。

ISV 应用程序范围从基本的实用程序或生产力到企业业务流程 (CRM)、企业资源规划 (ERP) 和自动化工具。 独立软件供应商还专门为特定的业务领域开发和构建应用程序，例如营销、金融和教育。

尽管 ISV 软件作为零售产品出售并由最终用户使用，但它仍然是供应商的财产。 因此最终用户受到软件许可限制，其中禁止修改和分发软件代码。

主要的软件供应商类别

基本上每个大型企业和企业都应该拥有 9 个软件类别来构建完整的广告堆栈：

1. 搜索广告

这些平台向专门寻找问题解决方案的高意图搜索引擎用户提供付费广告。 搜索广告软件允许广告商通过竞标与其业务相关的关键字来创建、管理和跟踪广告，然后在流行的 SERP 上提供消息。

2. 展示广告

展示广告涉及通过与展示广告网络（例如 Google 展示网络）相关联的网页上的视觉效果进行广告。 展示广告位于内容内部和周围，例如在页眉、页脚、侧边栏或文案段落之间。 此类软件可帮助品牌针对最合适的潜在客户创建广告，并跟踪广告系列的投资回报率。

3. 移动广告

在这里，广告商购买、放置和管理移动广告，包括横幅广告、插页式广告和移动应用广告——所有这些都旨在展示在用户已经花费大部分时间的地方。

4. 社交媒体广告

社交媒体广告通常出现在侧边栏中，并在用户使用平台时本机出现在用户源中。 但是，此类软件还允许广告商在不使用特定平台时定位用户。

5. 跨渠道广告

跨渠道广告意味着跨各种平台和渠道（搜索、展示、社交等）分发付费信息，同时提供一致的客户体验。 此类别中的供应商创建的软件允许广告商将他们针对多个平台的所有广告整合到一个地方。 在这样做时，他们可以与需求方工具集成，从而能够在所有这些平台上购买、管理和跟踪展示位置。

6. 视频广告

视频广告以文字和图片广告所不允许的方式提供付费营销信息。 视频广告包括解说视频、介绍视频、视频推荐、视频案例研究等。 这种类型的软件可帮助广告商创建、编辑和放置品牌视频，包括流内和外播。

7. 需求侧平台

需求方平台允许从在发布商网站上提供广告库存的互联网市场购买印象。 在这里，软件供应商销售的产品使企业能够实时竞标最有意向的潜在客户。

8. 数据管理平台

数据管理平台使您能够存储有关您跟踪和收集的潜在客户和潜在客户的宝贵信息（如 cookie ID）。 掌握这些信息可以让您更轻松地创建定位细分。

9.点击后优化

点击后优化是在潜在客户点击您的广告后为其创建最个性化、最佳体验的过程。 这是一个新兴类别，与点击前优化同样重要，因为点击后登录页面是发生转化的地方。 消息匹配、1:1 转化率和引人注目的标题等因素共同作用，说服访问者实现您的转化目标。

有关每个类别的更多信息，请参阅为您的 100 万美元以上广告支出提供动力的广告堆栈：

供应商管理软件

供应商管理软件非常适合管理您的供应商——将他们的要求、期望和工作整合到您的组织中，以帮助一切顺利进行。

有效的 VMS 解决方案的一些主要好处包括：

• 能够更好地监督和管理供应商及其工作
• 增强的安全性和合规性管理
• 审计时的书面记录和跟踪
• 一种简单方便的通讯方式
• 增加风险和合规保证

正确的 VMS 解决方案可以成为帮助您的公司更高效工作、通过简化流程节省时间和金钱的完美方式。

如何自信地选择正确的软件供应商

G2 Crowd、Capterra 等评论网站旨在提供客户对各种软件的反馈：

除了像这样热情洋溢的评论外，有时客户还会向供应商提交有关软件问题或错误的建设性反馈。 这非常有帮助，因为供应商知道在大规模使用该功能之前要完成的任何进一步修改。 那么软件供应商如何在软件分发后纠正其缺陷呢？

许多公司将发布新产品或新功能的测试版以供选择的客户使用。 当用户提交有关任何错误的反馈时，开发人员会在大规模发布之前解决这些问题。

即便如此，您如何知道这些供应商是否适合您的业务？ 除了阅读热门网站评论外，还有一些其他方法可以确保：

确定你真正需要什么

许多供应商过于专注于他们想要销售的产品，而没有足够专注于客户的实际需求。 这就是为什么在开始搜索供应商之前了解您的确切业务需求很重要的原因。 Innovator LLC 的创始人/首席执行官 Steven Lowe 提供了一些背景信息：

首先知道你想要什么......如果你知道你想要什么，最好分为必备清单和不错的清单，找出任何给定的解决方案是否适合你的业务会容易得多——并抵制“闪亮”的东西。

验证供应商的可信度

在评估各种软件供应商时，查看他们的背景和凭据以获得保证至关重要。 考虑以下事项：他们经营多久了？ 他们目前的客户对他们有什么看法？ 他们是在增长还是在缩小规模？ 他们是否拥有与您正在寻找的解决方案相关的合作伙伴认证？

考虑他们的定制和可扩展性水平

随着公司的扩展，他们的软件应该能够相应地扩展，因此向供应商询问他们的软件的定制和可扩展性水平是明智的。 他们的更新和升级是如何管理的？ 该软件及其更新是否可以轻松地与您现有的系统集成？ Performance Horizo​​n Group 首席执行官 Malcolm Cowley 说：

CIO 和其他技术决策者最不想面对的事情是在两三年后重新评估和投资新解决方案的必要性，因为现有系统无法满足公司新出现的需求。

确保没有额外费用

供应商可能会在您不知情的情况下将额外费用纳入您的合同。 面对面培训、文档管理服务、设置、年度维护等的费用加起来可能会超过您最初的报价。 在签署之前查看合同时要注意这些。 还要寻找允许供应商在整个合同中增加费用的条款。

了解供应商是否可以访问和合作

一些供应商的可用性可能非常严格且有限，因此请务必查看供应商的员工是否随时可用，以及他们是否愿意按照您的日程安排和要求工作。

您如何以及何时可以通过电话或电子邮件 24/7 或仅在特定时间内通过电子邮件与某人联系？ 如果您在预定的联系时间之外需要帮助，他们的灵活性和合作程度如何？

询问免费试用以测试易用性

在提交新的软件解决方案之前，一定要试水。 询问他们是否提供免费试用，以便您可以测试特性、优势、可用性等。在试用期间，确保软件包含最适合贵公司的特性和功能。

谈判你的合同

在签订合同之前需要考虑多种因素。 一是关键绩效指标。 Coupa 云运营和集成副总裁 Sanket Naik 提出了他的建议：

通过预先设置 KPI，双方将知道需要发生什么才能使软件实施成功......

在成本方面，通常有一些谈判余地，有时可能会大幅降价。 最后，确认您最终拥有数据。 您可能最终想要或不得不离开您的供应商。

etfile 的 Jon Lincoln 警告说：

一些供应商通过将您的数据作为人质或收取过高的费用来阻止您离开，从而尝试阴暗的策略。

因此，在签署任何合同或许可任何软件之前，请弄清楚如果您离开，您的数据会发生什么。

选择合适的软件供应商至关重要

软件供应商选择可能是一个压力大、耗时的过程，但并非必须如此。 慢慢来，进行彻底的研究，牢记最终目标，然后您就可以找到优秀的供应商来帮助您实现目标。 有关构建堆栈的其他指导，请参阅下面的电子书。

最后，这一切都归结为转换和销售。 点击后发生的事情与点击前阶段一样重要。 通过优化所有广告系列的点击后登录页面，您将避免浪费时间、预算和精力。 使用最强大的点击后自动化平台 Instapage 完善从广告到点击后登录页面的整个活动。 立即注册 Instapage Enterprise 演示。