如何撰写最佳 Facebook 广告文案以产生点击率和销售量（示例）

数字营销人员以前多次听说过：个性化您的广告。 调整它们以适合您的受众。 无论您是为特定的广告组关键字编写文字广告文案，还是考虑角色，为潜在客户的需求和痛点制作信息都可能很棘手。

特别是在 Facebook 新闻源（以及 Instagram/Facebook 合作伙伴受众生态系统）中投放广告时，由于第一方数据和相似受众，这是一个不断变化的受众群体日益细分的世界。

搜索巨头也在通过 Google Ads 不断增加的展示受众选项和 Audience Insights 以及 Microsoft Audience Network 转向受众定位。 让您的消息触及特定受众的心不仅比以往任何时候都更现实，而且在我们有限的时间内更具挑战性。

如何处理您的 Facebook 广告文案

使用 Facebook 广告文案，您必须意识到该频道充满了“我正在浏览，别管我”的用户。 与搜索不同，数字营销人员有多种受众可供选择，他们不投资于他们的产品或积极寻求他们的服务。 从这些选择中，其他变量开始发挥作用，例如：

• 您的受众是否有权决定购买？ 还是会影响他人购买？
• 观众熟悉你的品牌吗？ 当他们看到您的品牌时，他们会认出您吗？ 他们之前是否与您的产品或思想领袖进行过积极的互动？
• 您是否拥有可以更好地指导您的消息传递的信息，例如客户列表、调查和来自您的销售团队的潜在客户数据？

本文将讨论如何通过 Facebook 广告测试节省时间，以及如何通过一些最好的、鼓舞人心的 Facebook 广告文案示例来解决这些问题。 最后，您可以更好地制作副本以吸引这些不参与的社交受众并促使他们更接近转化。

为什么你应该重新考虑你的消息

今天的受众比营销史上的任何时候都更加分散。 报纸或电视广告不再吸引所有观众。 今天，数字营销人员明白需要更加细致地处理他们的广告文案。

事实上，Lithium 委托进行的一项哈里斯民意调查研究发现，74% 的千禧一代和 Z 世代消费者倾向于他们自己找到的信息。 更重要的是，这些数字原住民中有 56% 报告说完全由于新闻源广告而减少或停止使用社交媒体网站。

B2B 营销人员并没有摆脱困境。 Forrester 2016 年的一项研究发现，如果没有个性化的公司沟通，65% 的企业可能会更换供应商。 市场需要的解决方案很明确：更好的广告信息对于积极的客户体验是必要的，尤其是在 Facebook 等社交网络上。

创建更好的 Facebook 广告的工具

在我们深入研究如何编写引人入胜的 Facebook 社交广告文案之前，请节省时间并使用广告测试自动化。 一些流行的大型平台包括：

• Acquisio、Kenshoo、Marin Software、Optmyzr
• AdEspresso – 专为广告测试和分析而设计
• 分析 - 轻松找到您的统计显着性
• AdStage – 闭环自动化

如果您不想使用上述平台之一，Facebook 拆分测试工具是“设置并忘记它”广告文案测试的可靠选项。 该工具可让广告商比较广告格式、创意选项、号召性用语和其他广告元素。 它还确保没有受众重叠和单一变量测试，以确保您的数据清晰可操作：

以下是 Facebook 拆分测试结果的示例。 这些结果在测试结束时通过电子邮件发送，并可在广告管理器中查看：

制作 Facebook 广告信息时要测试的内容

最好的起点之一是 AdEspresso 的 Facebook 广告示例工具，它提供了超过 155,000 个来自各个行业的 Facebook 广告示例。 仅此一项就可以帮助激发您的创造力！

现在，让我们根据细分受众群分析不同的 Facebook 广告文案示例。

1. 就购买决定 (B2B) 与观众的权力（或缺乏权力）说话

一些企业可能会完全回避向低级别员工（例如可能会影响同行的 IT 经理，而不是具有购买决策权的 CIO 或 CEO）投放广告。但在下面的示例中，Sisense 制作了一个直接发言的广告用户缺乏控制，并用信息武装他们说服他们的老板购买：

这是中间漏斗定位的一个很好的例子。 如果 IT 经理或系统管理员（根据职位和对 Facebook 受众的兴趣定位）之前曾与您的公司进行过互动，那么提供这样的报价可能会使员工更接近您的产品。 这种类型的内容推广有助于最终推动转换或与公司内的其他人展开对话。

2. 将副本发送给 Facebook 受众的“朋友”（电子商务）

从电子商务的角度来看，明智的做法是利用“Friends of”定位并制作您的 Facebook 副本以吸引这些朋友。 人们谈论他们在现实生活中喜欢的产品。 我们都经历过朋友或家人对某个品牌赞不绝口，然后在我们的新闻源中神秘地看到该特定品牌的经历。 这不是魔法。 它的目标是：

您还可以定位那些下载了您的应用程序、参加您的活动（非常适合健身房或精品店等本地营销人员）的人的朋友，并进行自定义组合：

一旦你确定了这个受众定位，就假设这些受众对品牌有一定的了解。 此外，为这些受众提供更多信息内容，而不是简单的“立即购买！” 广告类型。

考虑两个男人的这种情况：一个使用哈利的剃须刀，但另一个没有。 非 Harry 的客户很可能在线下从他的朋友那里听到了有关该产品的好消息。 当前客户的朋友可能会收到有关该品牌的简明信息广告，因为他们与 Harry 的奉献者有联系。 营销人员将用于此广告类型的受众是“喜欢您页面的人的朋友”：

请注意，上面的副本既聪明又具体：

• 写给男性观众。
• 该广告提到了 7 个好处的列表，这是一个吸引潜在客户点击的有趣标题。
• 该广告并非严格写有“立即购买”或“出售”建议。 相反，它在支持 Harry's 是 GQ 奖获得者之后提供了产品价值的体验。
• 广告的重点是提供产品信息。 对于已经听说过哈利的价值但需要额外推动才能做出购买决定的人来说，此副本将是完美的选择。
• 它只是足够咄咄逼人，同时展示了价值。

3. 利用内部数据，如销售信息、潜在客户列表和流失客户调查（所有广告客户）

也许社交广告中最伟大的天赋之一是我们敏锐地利用第一方数据源更好地定位广告的能力。 最近，Facebook 对自定义受众数据（2018 年 6 月）推出了一些新要求，但总的来说，它不会影响那些使用自己的电子邮件、销售团队或合作伙伴收集的数据的公司。

一个很好的技巧是围绕您可能已经为流失客户运行的调查编写副本。 例如，我跳过了一个月的 MeUndies 订阅，然后他发送了这封友好的电子邮件，问我为什么跳过：

该调查提供了与价格太高、印花品种不够以及“我的内衣太多”相关的多项选择答案。 我想 MeUndies 有一个包含这些响应的大型数据库，这样的列表可以让他们根据客户的确切需求和不满来正确地解决他们的问题。 如果价格过高，他们可以将流失的客户包括在 Facebook 广告上提供特定销售优惠的受众中。

如果这些以前的客户不知道产品种类繁多，或者厌倦了稳定的内衣饮食，MeUndies 可以借此机会向他们介绍其多样化的产品线。 MeUndies 家居服的 Facebook 广告将是面向这些受众的绝佳起点：

4. 使用反映生活事件或客户需求的推荐信（所有广告商）

大多数公司都有各种各样的推荐信——为什么不在广告中使用它们呢？ 更好的是，尝试使用这些热情洋溢的评论来为处于与评论中类似情况的观众提供服务。

例如，这个 Original Grain 手表广告非常适合定位准新娘，因为推荐信展示了新娘为新郎购买手表的满意度：

你们中有多少人拥有可以更好地用于广告的未使用的优秀推荐？ 通过筛选客户推荐并确定是否可以通过优化的广告文案更好地定位 Facebook 受众，您可以发现哪些受众？

撰写激发更多行动的社交广告文案

这些示例展示了如何优化 Facebook 广告文案消息以激发潜在客户采取行动。 请务必对您的广告进行拆分测试，以确定哪种组合效果最好。 使用受众映射来组织不同的方法，并直观地布置在根据他们的需求、需求和痛点改进您的副本时首先要接触的受众。 此外，不要忘记将您的所有 Facebook 广告与个性化的点击后登录页面相关联，立即注册 Instapage Enterprise 演示。

关于作者
Mary 是 Hanapin Marketing 的数字客户经理。 在 2012 年开始热衷于付费搜索和社交广告管理之前，她从事传统广告和潜在客户开发工作。 7 年来，她管理了从本地到 B2B 的各种行业的活动。 她对内容营销充满热情，并热衷于应对具有多个用户接触点的漫长而复杂的渠道所带来的挑战。 给她一些引人入胜的内容，她就会在她快乐的地方。