Instapage 설립자 Tyson Quick의 클릭 후 최적화 Q&A

디지털 마케터는 캠페인을 최적화하기 위한 사전 클릭 전략에 정통합니다. PPC 광고 제목, 검색 광고 확장 및 제목 줄 테스트는 모두 여기에서 일반적인 관행입니다. 마케팅 자동화 및 CRM 도구도 마찬가지입니다.

전체 전환 프로세스에서 가장 큰 누락 부분인 클릭 후 단계는 간과되었으며 업계 전환율이 여전히 3%-4%로 매우 낮은 주요 이유입니다.

2017년에 클릭 후 최적화에 대해 쓰기 시작하고 기사를 기고하고 PPC Hero Austin에서 발표한 이후로 여전히 많은 혼란이 있음을 발견했습니다. 클릭 후 최적화란 무엇입니까? 왜 필요한가? PCO를 구성하는 구성 요소는 무엇입니까? 어떻게 하면 캠페인을 개선할 수 있습니까?

(참고: 아래에서 볼 수 있듯이 클릭 후 최적화가 클릭 후 자동화 로 업데이트되었습니다.)

오늘의 기사는 클릭 후 자동화에 대한 모든 것에 대해 Instapage 설립자이자 CEO인 Tyson Quick과 인터뷰하면서 이 모든 것에 대한 답변을 제공합니다.

클릭 후 자동화란 무엇이며 이 용어를 만든 이유는 무엇입니까?

TQ: 포스트 클릭은 잠재 고객이 디지털 광고를 클릭한 직후에 발생하는 경험입니다. 타겟팅, 입찰 및 광고 크리에이티브(사전 클릭)를 통해 해당 클릭을 얻기 위해 열심히 노력했으며 이제 해당 광고 클릭을 전환으로 전환할 때입니다.

클릭 후 자동화(PCA)는 웹사이트, 애플리케이션 또는 이메일 캠페인을 최적화하는 광범위한 관행이 아니라 디지털 광고 여정에 초점을 맞추기 때문에 전환율 최적화(CRO)와 다릅니다. 디지털 광고 여정에 중점을 두고 있기 때문에 PCA 프로세스에는 4가지 고유한 단계가 있습니다(광고 매핑 자동화를 포함하도록 업데이트된 비디오).

• 광고 매핑
• 확장 가능한 생성(주요 차별화 요소)
• 정교한 개인화
• 최적화

확장 가능한 생성은 PCA 프로세스의 가장 독특한 측면이자 주요 차별화 요소입니다. 광고주는 단순히 헤드라인이나 이미지를 변경하는 것 이상으로 모든 광고에 고유한 페이지 경험을 배포할 수 있는 빠르고 효과적인 방법이 필요합니다.

예: "클릭 후 방문 페이지 템플릿"과 "부동산 회사를 위한 클릭 후 방문 페이지 소프트웨어"를 타겟팅하는 검색 광고 캠페인 하나를 설정한 경우 두 개의 다른 클릭 후 방문이 필요합니다. 고유한 가치 포지셔닝이 있는 페이지. 이 부분을 무시하면 방문자가 클릭 후 방문 페이지 템플릿을 탐색하기만 하면 부동산 클릭 후 방문 페이지 소프트웨어 고유의 페이지 경험을 하게 될 때 이탈할 것으로 예상할 수 있습니다.

확장 가능한 제작 외에도 광고주는 고유한 개인화 및 A/B 테스트 실험을 배포할 수 있는 빠른 방법이 필요합니다. 이 방법은 코더가 아닌 크리에이티브를 가능하게 합니다.

개발자에게 사전 클릭을 최적화하기 위해 새 배너 광고를 만들도록 요청하지 않으며 사후 클릭에 대해서도 그렇게 할 필요가 없습니다.

클릭 전과 클릭 후의 차이점은 무엇입니까?

TQ: 사전 클릭은 더 적은 비용으로 더 많은 광고 클릭을 얻는 데 필요한 모든 것으로 정의됩니다. PCO와 비슷하지만 다른 프로세스입니다.

• 캠페인 – 광범위한 세분화
• 광고 그룹 – 세분화된 세분화(개인화라고도 함)
• 광고 – 최적화

클릭 후는 광고 트래픽에서 더 많은 전환을 얻는 데 필요한 모든 것입니다.

• 광범위한 세분화 – 고유한 캠페인에 대한 고유한 페이지 경험(레이아웃, 가치 스토리, 이미지)
• 개인화 – 고유한 광고그룹에 대한 고유한 페이지 콘텐츠(텍스트, 이미지)
• 최적화 – 레이아웃, 텍스트, 이미지 개선

클릭 후 관심을 받지 못하는 이유는 무엇입니까?

TQ: 이 시점에서 사전 클릭 단계가 가장 주목을 받는 이유는 다음 세 가지입니다.

• 클릭 후 단계(해결해야 할 첫 번째 문제) 이전에 옵니다.
• 더 쉽게 이해하고 투자할 수 있습니다(더 많은 돈을 지출할수록 더 많은 클릭이 발생합니다).
• 도구는 성숙합니다(Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads 등).

이것은 이제 우리와 같은 새로운 플랫폼의 진화와 함께 변화하고 있습니다.

클릭 후 광고가 해결해야 할 큰 문제인 이유는 무엇입니까?

TQ: 보다 효율적인 고객 확보 프로세스를 위해 작업할 때 할 수 있는 가장 중요한 단일 투자입니다.

현재 검색에서 발생하는 광고 트래픽의 약 3.8%가 전환으로 전환됩니다. 광고에 연간 $1,000,000를 지출하고 38,000개의 리드를 얻는다고 가정해 보겠습니다. 76,000달러를 얻으려면 1,000,000달러를 더 써야 합니다. 이제 76,000개의 리드에 대해 총 2,000,000달러를 지출했습니다.

또는 단순히 클릭 후 방문 페이지를 최적화하여 전환율을 높이고 고객 확보 효율성을 높일 수 있습니다. 14,000 Instapage 고객의 평균 전환율은 22%를 약간 넘습니다. 이 속도로 전환한다면 $1,000,000는 이제 220,000개의 리드를 생성하거나 50% 적은 비용으로 약 3배 더 많은 수익을 창출합니다.

이것의 의미는 심오합니다.

PCO는 깔때기의 어디에 적합합니까?

TQ: 업계에 따라 PCO는 일반적으로 4단계 프로세스에서 두 번째입니다.

서비스의 경우 일반적으로 다음과 같습니다.

• 사전 클릭(관심) – 광고 네트워크
• 클릭 후(고려) – 인스타페이지
• 육성(Convince) – 마케팅 자동화
• 닫기(구매) – CRM

전자 상거래의 경우 일반적으로 다음과 같습니다.

• 사전 클릭(관심) – 광고 네트워크
• 클릭 후(Convince) – 인스타페이지
• 닫기(구매) – 장바구니
• 육성(업셀링) – 마케팅 자동화

문제에 답하기 위해 Instapage가 고유한 이유는 무엇입니까?

Instapage는 클릭 후 최적화 프로세스에 필요한 모든 단계를 간소화하는 최초의 소프트웨어 솔루션입니다. 광고주가 전환율과 전반적인 고객 확보 효율성을 높이는 고유한 경험의 생산을 확장하기 위한 조립 라인입니다.

광고 매핑

• Google Ads 캠페인을 Instapage에 양방향 동기화
• 전체 광고 캠페인 시각화

확장 가능한 생성

• 웹 기반 디자인 도구
• 디자인 프로세스를 위한 시각적 협업
• Instablocks™ 및 글로벌 블록
• 앰프
• CMS(곧 제공 예정)

개인화

• 잠재고객 세분화
• 광고 네트워크 통합
• Instablocks 및 독특한 디자인 변경으로 정교한 개인화

최적화

• 참여 인사이트를 위한 히트맵
• 간단하지만 강력한 A/B 테스트
• 페이지 변형별 광고 지출 기여도
• 전환 분석

클릭 후 단계에 더 많은 관심을 기울일 필요가 있습니다.

Instapage는 모든 잠재 고객이 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 얻을 수 있도록 이 PCA 문제를 해결하기 위해 2017년부터 임무를 수행해 왔습니다. 클릭 후 단계를 최적화하려면 캠페인과 잠재 고객이 필요합니다.

Instapage의 차이점을 직접 경험하려면 당사 플랫폼의 맞춤형 데모를 받으십시오.