耐克营销策略：如何打造永恒的品牌
已发表: 2022-09-13
我们都认为我们知道经典的耐克营销策略。 “Just do it”很快就会浮现在脑海中，Air Jordan 运动鞋、著名运动员代言和 swoosh 标志也是如此。 但这真的是耐克所做的一切吗？ 或者，他们的战略和战术背后是否有更深层次的东西？ 我们大多数人都认可的耐克营销并不是让他们出名的营销方式，至少在早期不是。 发现首先将它们放在地图上的是黄金所在的位置。 此外，就像任何真正的内容营销策略一样，它根本算不上什么“策略”。 像许多类似的成功故事一样，它就像提供真正的客户价值一样简单。@Nike 如何通过 @CoSchedule 销售福利来打造永恒的品牌
点击推文第一个耐克营销策略
比尔鲍尔曼是一名田径教练，也是耐克的联合创始人之一。 在 1970 年代中期，他开始尝试用他妻子的华夫饼机为跑鞋设计更好的胎面。 据说，他毁了华夫饼机，却发明了一种全新的鞋子。 后来他利用这种设计创造了第一款通常被称为“Nike Moon 鞋”的耐克鞋。 这是将耐克放在地图上的许多人的第一步，但故事不仅仅是一个伟大的胎面设计和华夫饼制造商。 还有一个故事，耐克在推广他们的产品时采用了令人难以置信的、即使不是偶然的、看似违反直觉的方法。 你看，鲍尔曼也被认为是带来了 1960 年代末和 70 年代席卷美国的慢跑热潮的人。 虽然你会认为慢跑不是需要发明的东西，但它在当时并不像锻炼或活动那么受欢迎。 比尔的工作和研究确实将慢跑从默默无闻中带入了公众心目中的前沿。
在观察了新西兰的一家慢跑俱乐部后，Bill 开始明白慢跑作为一种传统健身方式的价值。 比尔立即开始撰写有关慢跑以及如何将其用作健身计划的一部分的文章和书籍。 他的第一个三页小册子被称为慢跑者手册，后来扩展成一本 90 页的书（见下文），由他与一位经验丰富的心脏病专家共同撰写。 
除了比尔与职业运动员的其他接触外，他的工作还帮助激发了 1970 年的跑步热潮，而耐克显然从中受益匪浅。 这是强有力的营销策略的结果还是只是巧合？ 答案可能是两者兼而有之。 将鲍尔曼的故事作为最好的内容营销的一个案例，这将是非常好的，但很难做到。 这本书在技术上是在第一双鞋出现之前出版的，甚至在他发明华夫饼胎面之前。 那么，如果它不是真正的内容营销，它是什么以及它是如何运作的？1. 以客户利益为先
客户喜欢伟大的产品，他们喜欢巨大的好处。 对他们来说，对他们个人有利的事情很容易证明是合理的。 Nike Moon 鞋做到了这一点，但这只是因为顾客开始了解慢跑及其对健康的好处。 比尔的秘密目标不是卖鞋，他只是在推销他相信的东西。这听起来可能不像是一种营销策略，但它确实应该如此。2. 将你的策略建立在你感觉到的需要之上
最初对于耐克的观众来说，他们的需求不是更好的跑鞋，而是更好的塑身方式。 当然，跑步在 1970 年代已经在儿童和运动员中很流行，但它并不是我们今天看到的广泛的社交活动。 不断增长的白领劳动力为包括促进心血管健康在内的社会活动铺平了道路。 一旦趋势根深蒂固，需求就发生了变化，“慢跑鞋”本身就成为了人们的需求。3.相信你销售的产品
鲍尔曼最初的目标不太可能是成为百万富翁，因为他撰写了他的第一本慢跑小册子。 这不是他做他所做的事情的原因。 他唯一的目标是推广他相信的运动和理念。作为营销人员，我们不应该相信我们销售的产品和理念吗？ 对于鲍尔曼来说，这确实让营销变得容易多了。 他在“营销”，甚至没有意识到自己在做什么。4.销售易于识别的好处而不是产品
虽然慢跑很容易理解，但华夫饼胎面却不是（至少在您了解鲍尔曼为什么首先做到这一点之前）。 他的目标是制造世界上最轻便的跑鞋。 他认为，仅此一项因素就可以显着提高长跑运动员的速度。 他的产品奏效了，并迅速赢得了行业应有的尊重。
耐克的营销策略如何演变
自 70 年代以来，营销格局发生了变化，耐克的营销策略也发生了变化。 事实上，该品牌在适应新趋势和技术的同时又不失其身份或品牌声音的核心，这是非常了不起的。 关键是要明白，虽然他们的总体审美和策略随着时代的变化而变化，但他们以客户为中心的信息传递始终如一。1. 拥抱新技术
虽然耐克早期的营销策略以印刷出版物为中心，但后来他们通过现代社交媒体平台继续主导其他媒体，如 80 年代和 90 年代的电视。2.适应观众的需求
耐克在历史上并没有仅仅因为他们追求新的、华丽的对象而采用新的传播平台进行营销。 离得很远。 相反，他们迅速征服了新媒体，因为他们是他们的客户所在的地方。 例如，看看他们的 Instagram 个人资料。 他们知道他们的核心人群包括大量的 Instagram 用户，因此他们的品牌在那里保持存在是有意义的。 但是，他们还确保他们发布的所有内容都提供价值。 他们没有通过公然的推销来打断追随者的信息流，而是分享激励信息。 其他帖子巧妙地与品牌历史及其赞助的影响者联系起来，同时将用户引导至 Instagram 上针对特定兴趣的 Nike 子帐户。 在这种情况下，他们本可以简单地说：“看看我们的女鞋和服装简介，以及我们的一般跑步产品简介。”相反，他们加倍努力，创造了一些令人难忘和有趣的东西，同时保持与他们的观众想看到什么。3.忠于你的目标感
他们说，事情变化越多，他们就越保持不变。 对于耐克来说，这当然仍然是正确的。 在他们当前的内容营销计划中，耐克确保他们的品牌信息不会随着时间或跨渠道丢失。 他们将重点放在创建能够促进其产品优势而不是功能的内容上。 帮助他们的客户更好地从事他们喜欢做的事情仍然是他们品牌和信息的重点。 通过将他们的内容营销转移到客户所在的平台，这表明他们在忠于自己的同时牢记了受众的需求。 耐克的营销策略成功地维持了一个全球品牌，而他们的许多竞争对手都在聚光灯下出现了又消失了。耐克以利益和使用为中心的营销的现代例子
在所有渠道中，耐克的营销策略自成立以来一直保持一致：宣传产品的好处和用例，而不是产品本身。 今天，这看起来与鲍尔曼第一次出版他的慢跑小册子时有所不同，但总体思路保持不变。Instagram 上的耐克
来自 Nike 主要 Instagram 帐户的这篇文章就是一个很好的例子。 他们将自己的品牌视为具有前瞻性和促进可持续发展的未来，并专注于运动的健康益处。 正如您将在其他示例中看到的那样，这篇文章从不宣传耐克产品。 相反，他们专注于自己的品牌认知，并在现代体育辩论的背景下将自己定位为进步的。耐克的电子邮件营销
耐克的这封电子邮件示例展示了他们的品牌如何利用著名的体育影响者 (Coach K) 和他们的全球社区来宣传自己作为体育界的领导者。 这种框架使得当人们想到运动时，他们会想到耐克。 当您的品牌是您的利基市场中最先想到的品牌之一时，您的受众可能会在需要时向您购买。 再说一次，您永远不需要宣传您的产品。电视上的耐克
耐克最近的这则电视广告展示了他们如何利用自己在体育界的影响力，在一些及时的国家问题的背景下将自己塑造成积极的影响力。 这则广告将焦点放在体育界的黑人女性身上，这个群体在历史上没有得到与男性和白人同等程度的尊重。 如今，这种信息在耐克很常见，并使该品牌成为更广泛的社会运动的代表，他们的客户群可以支持这些运动。 他们销售的是一种运动，而不是一种产品，并且在这个过程中开始了积极的对话。 现在，这是通过内容提供价值。耐克的营销组合（四个 P）
虽然这些促销活动有助于了解耐克的营销策略，但也有助于了解使用它们的营销组合。产品
耐克销售运动鞋、服装、设备和配件。 近年来，该品牌还扩展到更时尚的服装系列，尽管他们的利基仍然是运动服装。价格
耐克实施基于价值和溢价的定价策略来定价和销售他们的产品。 基于价值的定价使用消费者感知来确定消费者愿意为其产品支付的最高价格。 另一方面，当您考虑耐克使用名人代言和影响者营销时，溢价就会发挥作用，这将耐克定位为值得支付溢价的溢价品牌。地方
耐克通过三个主要渠道销售其产品：零售店、耐克的在线商店和公司拥有的零售店。 使用零售店对耐克来说是一种有效的策略，因为它可以让他们在不投入大量资金开设连锁品牌专卖店的情况下满足消费者的需求。 他们的在线商店比零售商店提供更多选择，但处于劣势，因为消费者无法亲眼看到产品并在购买前试用它们。 耐克的零售店是接触客户的另一种方式，而且价格通常低于普通零售商。 然而，它们在位置和接触人群方面受到限制。晋升
耐克严重依赖广告来宣传他们的产品，尤其是那些以知名运动员和名人为特色的产品。 此外，耐克利用折扣代码等促销策略来吸引潜在客户购买他们的产品。如何将耐克营销策略应用于您自己的品牌
耐克营销策略的历史本身就很有趣。 此时您可能想知道的是如何将这些课程应用到您自己的工作中。1.弄清楚你的观众的需求
您的听众在互联网上是因为他们正在寻找问题的答案。 将您的品牌或博客定位为您的主题或市场权威的一种方法是创建引人注目的内容来解决这些问题。 做好这件事意味着准确了解您的受众的目标是什么以及他们想知道什么，然后在他们需要时回答并提供解决方案。 做到这一点，你甚至可以把读者变成热情的品牌拥护者。 就耐克而言，人们一直在寻找保持身材的新方法。 随着慢跑越来越流行，人们需要慢跑鞋。 耐克随后巧妙地将自己定位为一家制造鞋子的公司，而是一家帮助客户实现健身目标的公司（并且恰好制造了支持该目标的鞋子）。
如果您不确定您的受众真正在寻找什么，请尝试设身处地为他们着想（不是双关语），并超越您的产品或服务的范围进行思考。 与其考虑产品的功能或竞争优势，不如考虑客户试图实现的目标。 然后，带着他们需要的信息、产品和服务来实现它。 这意味着您需要先进行研究。 推荐阅读：如何深入数据以提取强大的社交媒体洞察力
2.找出接触观众的最佳方式
就您的博客和整体数字营销工作而言，这意味着您需要弄清楚您的受众在网络上的哪些地方闲逛，以及如何最好地在那里接触到他们。 他们在哪些社交网络上最活跃？ 您是否应该付费在这些网络上推广您的内容？ 电子邮件通讯对您的客户有意义吗？ 打印抵押品会是他们感兴趣的东西吗？ 这些都是要回答的大问题，但要记住的关键点是，去你的听众所在的地方很重要。 在考虑任何内容分发策略之前，请考虑客户的习惯、他们喜欢什么类型的内容以及他们喜欢在哪里找到这些内容。 在尽一切可能传播您的内容时，请确保您的方法是彻底的。
毕竟，如果你要像耐克一样尝试营销，那么你就不能安于现状。3. 创建满足观众需求的引人入胜的内容
无论是在您的博客、社交媒体渠道、视频平台还是印刷品上，您创建的每一条内容都应该满足客户的需求。 不仅如此，您还需要在 Web 上的任何位置创建关于您的主题的最佳内容。 如果您没有回答问题、解决问题、娱乐或以其他方式帮助您的观众更好地做他们喜欢做的事情，那么是时候重新考虑您的方法了。 如果您不确定客户的真正需求是什么，请考虑从简单的关键字研究到调查的所有内容，以更好地了解您可以创建什么样的内容，他们会觉得有价值。 这个过程应该让你很好地了解如何进行这个内容营销过程：
您还需要考虑可用的内容创建预算和资源。关于耐克发展品牌的营销策略的关键要点
如果这一切似乎需要吸收很多信息，那是因为它是。 但是，如果您从这篇文章中只记得一件事，那就是创建传播内容的想法，而不是仅仅销售的内容。不卖的好处
这是很酷的事情：比尔不卖鞋； 他不需要。 相反，他卖的是慢跑和随之而来的所有好处。 这应该让我们作为营销人员停下来。 我们不应该销售我们的产品，而是应该销售像我们这样的产品所宣传的好处。 跑鞋对慢跑的人来说很重要，因此在慢跑时出售它们始终是良好的第一步。 我们在 CoSchedule 也是如此。 我们销售一系列营销软件产品，帮助营销团队组织起来并做得更好。 需要组织和计划其业务营销活动的人越多，我们销售的软件副本就越多。 我们还获得了额外的好处，即了解我们的客户为什么首先购买我们销售的产品。 即使在内容营销领域，也有很多销售。 这很好，但它忽略了鲍尔曼如此恰当地理解的真正要点：传播思想，而不是产品。