入站营销与。 内容营销：您需要知道的一切

“我不确定入站营销与内容营销之间的区别是什么，在这一点上，我不敢问。” 如果心爱的 Chris Pratt 模因的这种表白对你来说是真实的，那么你来对地方了。 许多营销人员交替使用这些术语，即使他们不应该这样做。 让我们从一个简单的比较开始。 “写作”是与创造书面文字有关的许多事情的总称。 然而，“转化优化”也可以是一种写作，但它是指将写作变成有形结果的方法。 同样，内容营销是笼统的术语，而入站营销是精炼的方法论。 在本文中，您将了解它们如何协同工作，以及如何使用这两种方法同时满足客户的需求和销售渠道。

什么是内容营销？

内容营销是收集和使用基于内容的资源，为最终用户或客户提供基于需求的、增值的和相关信息。 简而言之，它是一种营销技术，不仅通过产品或服务，还通过内容来吸引潜在客户。 内容类型可以是博客文章、电子邮件营销、电子书、社交媒体文章、登录页面等。 虽然也存在离线内容类型（小册子、书籍、海报等），但本文将主要关注在线营销。 内容可以告知、教育或娱乐潜在客户。 今天的人们消费内容的速度是前几年的两倍。 这种增加意味着您需要开发独特的或以其他方式吸引眼球的内容。 这是一个例子。 在这个内容营销示例综述中，Canva 的登录页面对于那些被调色板创意束手无策的人来说是一个完美的增值工具。 资料来源： Canva内容营销是您的营销活动中的一项伟大技术，但要将您的潜在客户转化为销售，您需要优化……一切。 进入入站营销。

什么是入站营销？

入站营销是一种优化技术，可将促进转化的元素插入您的内容中，以吸引和推动客户使用最终产品或服务，然后进行转化。 在Visualobjects 的一份报告中，企业表示，在过去六个月中，入站营销的潜在客户增加了 72%，转化率增加了 55%。 入站是您的数字营销策略中的秘密成分。 入站营销可以像添加“在此处注册”号召性用语一样简单，也可以像创建整个转化优化登录页面一样复杂。 创建入站营销活动时，有很多组件可供选择。 这是示例列表。 技术组件：

• 广告、横幅
• 号召性用语或按钮
• 用户表单
• 登陆页面
• 搜索引擎优化
• 电子邮件营销序列
• 社交聆听工具
• 网络研讨会
• 电子书
• 聊天机器人
• 论坛
• 试验
• 免费或免费增值工具

基于策略的组件：

• 社区建设
• 品牌推广
• 营销人物塑造
• 联网

当 MOZ 被称为 SEOmoz 时，他们已经领先于入站营销游戏。 他们将大量内容营销工作与社区建设或免费工具相结合。 今天，他们是一家价值 6000 万美元以上的公司。 今天的 MOZ 工具栏。 资料来源：任何提供服务或销售产品的公司都可以使用MOZ入站营销。 你只需要知道如何正确使用它。

入站营销与内容营销

当入站营销被引入世界时，客户在营销分钟内集体松了一口气。 他们讨厌咄咄逼人、千篇一律的销售，并准备为改变而发号施令。 内容营销和入站营销都在买家的旅程中提供不间断的内容。 他们还都优先考虑以客户为中心的方法。 然而，它们在一些领域存在分歧。 在以下部分中，您将了解这两种策略有何不同，以及如何将一些策略应用于您的品牌。

1. 观众参与

入站营销如今，大多数用户都试图主动屏蔽在线广告、横幅和垃圾邮件。 在美国，移动广告拦截用户已达 5.86 亿。 人们厌倦了侵入性广告，而入站营销可以挽救这一天。 入站营销通过了解他们的痛点并提供解决方案来与观众互动。 通过入站营销，您可以通过创建营销角色并为他们提供相关的定制内容来进一步缩小您的参与策略。 内容营销当然，您不能将所有内容都个性化。 内容营销通常侧重于广泛的受众，因此可能会保持其语气更笼统，例如在网页上。 好消息是个性化和通用化的内容可以同时存在。 这里有证据！ 在第一个屏幕截图中，您可以看到 ClickUp 的通用任务管理登录页面。 虽然它针对转换进行了优化（请参阅：标题、电子邮件捕获表单、社交证明等），但它与广大受众交流。 第二个屏幕截图显示了 ClickUp 的营销团队登陆页面。 看到贯穿始终的行业术语吗？ 资料来源： ClickUp市场营销副总裁，Reply.io 的 Lucy Literado还补充说，如果您的内容策略包括一定程度的个性化，了解您想要定位的客户的重要性。 “今年，我们专注于转向精致的 ICP，以使内容对我们的目标客户更具吸引力，”她说。 “我们已经对我们的目标角色（现有的和新的）进行了深入研究，这使我们能够相应地调整我们的内容策略并提高其有效性。” 他们如何在内容营销策略中执行此操作的一个示例是有关销售总监工具的博客文章。 通过优化内容以关注销售总监的痛点，Reply.io 找到了一种在其更广泛的内容营销策略中提供个性化内容的方法。 您的外卖受众优化登陆页面将捕获更多合格的潜在客户，而一般登陆页面可能会引起更广泛受众群体的兴趣。 在您的网站上提供这两种选择以吸引广泛的客户。

2. 营销策略

入站营销以内容营销为支柱，入站营销涵盖了广泛的营销和销售策略。 它包括搜索引擎优化、数字广告、转换优化、社交媒体、潜在客户管理、电子邮件营销等。 如果您想完全接受入站营销，您至少需要准备好以下东西：

• 带有 CMS（内容管理系统）的移动优化网站
• 一个博客
• 社交媒体存在
• 电子邮件营销
• 明确的多渠道计划

了解基础知识后，您可以加强策略，包括人工智能、自动化、品牌、视频营销、再营销或高级内容产品，如电子书、网络研讨会或播客。 资料来源： Mediaberry内容营销单独运行内容营销策略是可能的。 然而，这种技术通常会绕过更协调的多渠道方法，并专注于每个内容片段本身的性能。 以这个LinkedIn帖子为例。 Lemlist 首席执行官 Guillaume Moubeche 的智能帖子旨在最大限度地激发参与度。 它实现了多种目的：

• 宣传即将举行的网络研讨会
• 通过免费赠品吸引更广泛的受众
• 通过民意调查吸引用户
• 通过电话评论吸引用户

该帖子可能是 Lemlist 更广泛的入站营销策略的一部分。 然而，它也可以作为基本内容营销计划中的一个独立部分很好地工作。 资料来源： LinkedIn Your Takeaway如果您还没有足够的带宽来采用完整的入站营销策略，那没关系。 您可以从内容营销策略开始； 只需确保每个内容都经过微调以返回最多的结果（作为转换或通过参与）。

3. 消息传递

入站营销在第一点中，您通过入站营销中的自定义消息了解了受众参与度。 现在，大规模的消息传递是什么样的？ 入站营销采用更广泛的定位策略。 这种方法为同时使用所有活动渠道进行分发的多个主题留下了思想领导的空间。 看起来是这样的： 资料来源： Mediaberry让我们再次以 ClickUp 为例进行回顾。 他们使用多种渠道进行内容分发，例如社交媒体、电子邮件营销、博客等。他们还拥有不同的目标受众，例如营销人员、敏捷团队、项目经理、个人用户等等。 在某些情况下，他们与这些受众谈论的话题可能会重叠。 例如，任务管理是大多数观众感兴趣的话题。 然而，学习 Scrum 方法只适用于敏捷团队。 内容营销内容营销不太可能采用针对每个受众群体定制内容的大规模消息传递策略。 相反，它可能会针对一个受众关注几个主题。 例如，如果您发现自己通过电子邮件发送有关相同主题的完整电子邮件订阅者列表，则您可能正在运营一个以内容营销为重点的品牌。 您的收获对于包罗万象的入站体验，您的品牌需要为适当的受众创建相关内容并大规模分发。 由于此策略涉及许多活动部分，因此最好在组合中添加一些跨渠道分析。 定期评估可确保您将资金和资源投入到正确的内容和渠道中。

4. 最终目标

入站营销入站营销几乎是转化营销的代名词。 最终目标很明确：增加流量、销售产品和转换潜在客户。 入站营销可能产生两种类型的转化：宏观转化和微观转化。 宏转换是：

• 购买产品或支付服务费用
• 创建帐户
• 注册时事通讯
• 请求演示

微转换是：

• 访问网站
• 在网站上搜索
• 参与品牌的内容（点击、喜欢、收藏、添加到购物车等）

当然，如果没有内容营销，就没有说服力来用合格的潜在客户填充销售漏斗。 您的营销团队必须同时进行入站营销和内容营销，以实现盈利的最终目标。 内容营销大多数内容营销策略都依赖于多方面的目标，更加注重关系管理和客户参与。 这意味着使用销售心理逐个优化内容。 内容营销的最终目标可以基于：

• 参与度（喜欢、评论、分享、点击）
• 网站流量
• 社区成长
• 行业合作伙伴增长
• 正面评价和评论
• 潜在客户
• 销售量

话虽如此，关系管理或客户参与当然不是内容营销的专有元素。 它们只是在买家的旅程中以不同的形式出现。 以下是两个示例场景： 资料来源： Mediaberry如您所见，最终目标可能相似或相同，只是方法不同。 您的外卖个性化和增值体验可帮助客户与您的品牌建立信任关系。 尝试入站营销和内容营销，看看什么最适合您的受众和利基市场。

5. 过程

入站营销入站营销过程涉及创建以客户为中心的完美环境，这将反过来产生优质的潜在客户。 它包括以下主要步骤：

• 研究竞争对手
• 创建销售角色
• 针对搜索引擎优化网站
• 制定潜在客户开发策略
• 制作优质内容
• 建立电子邮件序列策略
• 构建社交媒体日历和营销计划
• 微调转换元素，例如 CTA 按钮、网页设计或表单
• 制定协调一致的多渠道营销策略

您可能需要至少在两种情况下仔细检查这个强大的过程。 第一，当您创建广告系列时，第二，当您创建整体品牌战略时。 您的竞争对手或销售角色可能不会因活动而异。 在这种情况下，您可以期望不时研究和生成新的 SEO 关键字、新内容和其他新创意。 内容营销毫不奇怪，内容营销的过程高度关注内容创建。 角色和研究也是这个过程的一部分，但是，潜在客户的产生是次要的焦点。 以下是一些没有潜在客户目的的内容示例：

• 取消以前门控的内容
• 将 CTA 或链接从主要内容移至评论部分（请参阅： LinkedIn 算法偏好）
• 使用参与驱动的内容片段（培养型电子邮件序列或大多数社交媒体帖子）

该过程本身致力于提供相关的优质内容并将其分发给合适的受众。 为了简化您的工作，为临时社交内容创建（例如评论和回复）设置社交聆听，并使用内容日历模板概述您的其他计划内容。 如果您有一个小团队，您的外卖入站营销可能是一项重大任务。 无论您是使用它还是选择内容营销，请务必研究如何在社交媒体及其他地方自动化您的工作流程。 一旦您完成了基本流程，您就可以从那里开始扩大您的营销规模。

入站 + 内容营销 = 协同效应

如您所见，入站营销和内容营销在很多方面都不同。 然而，在以客户为中心或基于价值的内容方面，它们有很多重叠的品质。 例如，Reply.io 将两者都视为其营销武器库中的强大武器。 Reply.io 的营销副总裁 Lucy Literado 补充说：“我们一直将内容营销视为更大的入站营销策略的一部分。 但我们仍在努力实现更紧密的销售和营销协调，我们相信这将帮助我们使我们的方法更加强大。” 学习如何根据您更广泛的组织目标同时使用入站营销和内容营销可以推动长期回报。 为获得最佳效果，请让您的销售团队整合两种策略的营销技巧。 他们可以通过入站营销获得合格的潜在客户，并通过内容营销取悦现有客户。 以下是一些示例，说明如何使这两种方法完美协同工作： 请记住，没有内容，您就无法进行入站营销。 没有入站营销，您将无法产生任何潜在客户。 如果您的资源允许，请在两者上投入时间，为思想领袖公司奠定基础。 归根结底，重要的不是您是进行入站营销还是内容营销。 这一切都归结为保持您的潜在客户流动和您现有的客户满意。 尝试看看入站营销、内容营销或两者的结合是否最适合您的品牌。 请记住进行研究，建立一些可靠的流程，并跟踪所有结果以了解哪些有效，哪些无效。 以客户为中心的方法不会去任何地方。 你的事也不是。 现在开始通过实施本文的要点来产生更多潜在客户并取悦客户。 祝营销愉快！