如何避免 B2B 社交广告创意的常见失误[示例]

内容营销人员花费大量时间开发内容。 但是，当需要在社交广告中推广那些精心制作的内容时，它们的繁荣程度就不同了。

相对较新的研究表明，B2B 广告创意经常错过质量和影响力的标志。 LinkedIn 智囊团 B2B 研究所表示，尽管营销人员会仔细衡量广告媒体支出，但优化广告创意在我们的脑海中并没有那么重要。 它经常被忽视，如图所示，75% 的 B2B 广告被评为一星或更低。

75% 的 B2B 社交广告获得消费者的一星评级。

虽然这些低评级对于 B2B 营销人员来说似乎是令人担忧的消息，但它实际上提供了一个直接的机会来重新评估和改进您的社交广告创意，以推广和吸引您的内容。

作为一名社会策略师，我经常目睹社交广告中的常见错误，即使是最大的品牌也会犯这些错误。 其中：

• 弱、质量差或常见的视觉效果
• 广告内容和格式之间的冲突
• 不与目标受众产生共鸣的不清晰、难以理解的信息
• 广告组件之间缺乏连续性

通过防止这些潜在问题，您可以更好地定位您的数字广告，让您的目标受众可以看到和识别为相关的，从而获得所需的点击。 以下是关于如何做到这一点的四个提示。

1.创造令人惊叹的视觉效果

开发强大、引人入胜的视觉效果，吸引观众暂停片刻。 人们普遍接受扫描广告。 多年来，眼球追踪研究已经确定了数字阅读的常见模式，社交媒体平台也分享了他们的发现。

在下图中，我解释了读者通常如何消费来自 Hootsuite 的数字广告。 首先，将看到带有醒目的“30天试用”字样的引人注目的视觉效果。 然后，眼睛会转到图片下方的粗体声明“立即开始您的免费试用”，然后是其下方字体较小的行“受到全球 1800 万用户的信任”。 最后，他们的目光会转向图片上方的一行，上面写着：“试用 Hootsuite 30 天，然后从一个简单的仪表板开始管理您的社交。”

如果没有那种强烈的中心形象，Hootsuite 就不会吸引观众的注意力超过他们瞬间的注意力。

软件公司 Asana 一直通过其社交广告产生影响。 凭借低调的调色板、朴素的字体和巧妙的风格，他们的广告创意在新闻源上给人留下了大胆的印象，以鼓励观众停止滚动。 Asana 经常使用基于统计的视觉效果来激发兴趣并与目标用户建立联系，就像他们在下面的第二个广告中所做的那样。

第一个广告中的图片包括他们正在推广的电子书的封面，其中突出显示了 OKR 终极指南。

第二个广告是一个饼图，显示了一个 24% 的切片，并附有文字来解释 24% 的澳大利亚员工在去年经历了四次或更多次倦怠。

有时，视觉效果会产生很大的影响，因为它看起来与众不同，足以脱颖而出。 以媒体出版物《经济学人》为例。 他们通常使用图形设计来为用户创造令人惊叹的时刻。

在第一个推广关于大学中性别意识形态反弹的文章的赞助内容广告中，艺术包含了一个地球型圆圈，其中两名女性戴着毕业帽，色彩鲜艳的线条象征着谈话。 其中一名女子倒立。

在第二个推广内容广告中，一只色彩鲜艳的鸡正在展示他们的二头肌，以宣传一篇关于鸡肉如何成为富裕世界最受欢迎的肉类的文章。

这些图像引起了人们的兴趣，因为它们没有讲述完整的故事，也没有文字来解释它们。 与 LinkedIn 上的典型广告相比，它们的风格也不同。

2. 为您的内容选择正确的广告格式

当两张卡片轮播或单个图片广告可以做到时，为什么要在八张轮播卡片上串出一条关于您的推广内容的简单信息？

每次启动新的付费社交活动时，评估您的促销活动如何适应可用的格式。 有些内容可以很好地用作视频或赞助民意调查，但有些内容则不行。

在此示例中，LinkedIn 销售解决方案完美地展示了轮播推广的内容不需要包含很多卡片。 在这种情况下，三个人的工作做得很好——第一个人提出了一个问题，“自大流行以来，英国的销售专业人士和他们的买家如何改变了他们的行为？” 第二张卡片给出了答案，“其中一个是，45% 的英国买家现在希望远程做出购买决定。”

第三张也是最后一张卡片宣传了内容优惠：“在英国版 2021 年销售状况报告中发现更多趋势。”

该公式适用于许多内容产品广告：确定受众的挑战（了解大流行后的买家行为），包括一个答案（远程做出购买决定），然后提供内容解决方案（关于销售状态的电子书）。

3. 撰写能引起共鸣、引人入胜并抓住重点的文案

我真的很喜欢市场研究公司 GWI 最近的社交广告。 他们已经设法使用最少的副本来宣传他们可以抓住的有见地的内容。

第一个是其关于 2022 年社交媒体趋势报告的广告。在显眼的图片上，文字提出了一个问题：“元宇宙到底是什么？” 上面的文字行是报告中的一项统计数据和行动号召：“53% 的社交用户对元宇宙感到困惑。 如果您是其中之一，请在我们的 2022 年趋势报告中了解详情。”

第二个广告“谢谢，我在 Instagram 上收到了”，在 CTA 面前提出了一个简单的问题：“社交商务在 2022 年发生了怎样的变化？ 在我们的旗舰趋势报告中查看是什么让购物者打勾。”

4. 确保创意组件之间的协同作用

是的，用户通常会浏览社交广告，将主要的图像、视频或其他视觉元素作为中心元素。 但是，这并不意味着其他元素需要更少的关注。

毕竟，即使有所有可靠的研究和眼球追踪研究，我们仍然不能 100% 确定用户将如何处理提供给他们的社交广告。 因此，重要的是要考虑广告如何作为一个整体悬挂在一起。

我看过许多社交广告，文案完全有意义，但与视觉创意不符，反之亦然。 通过预先花一点时间来正确处理所有这些元素，它可以带来快速的胜利。

Adobe 的 Creative Cloud 品牌创建的社交广告易于阅读、快速消化且美观，因为从上到下、从右到左的所有内容都有意义且一致。 无论您首先看哪个部分，您都会立即知道内容提供的内容。

这两个广告体现了这种技术。 两者都包括具有视觉吸引力的主要图像和标题。 第一个是“在混合世界中协作的新方法”，包括一个描述内容目的的单句导言和一个用于观看视频的 CTA 按钮。

第二个还包括一个句子解释器作为引导和一个小文本 - 进一步强调消息/目的 - 出现在标题下方：“增长。 这是一种心态。” 这似乎是处理副本的一种非常重复的方式。 但是，当您只有几毫秒的时间来阅读您的信息时，这种方法可以使报价变得非常清晰。

您不必从上到下重复相同的事情； 您可以尝试不同的组合来讲述故事或以连贯的方式设置场景。

Slack 在这则广告中这样做是因为它的内容是关于如何赢得最优秀的人才，在主要图片中使用大字体的统计数据：“75% 的澳大利亚人想要灵活的工作时间。” 在其上方，以较小字体显示的句子与关注点相呼应并确定了解决方案：“超越朝九晚五的时间表，重新发明工作。 通过为您的员工提供更大的灵活性，从其他公司中脱颖而出。”

为您的内容推广社交媒体广告设计成功

最后，不要将单个广告归功于广告系列。 测试创意也很重要。 花时间在每个内容广告活动中开发和分发多个版本。 它可以让您确定哪些有效，哪些无效，以便您可以对创意进行明智的调整——这些调整可以提升、加强甚至重振广告活动的表现。

通过花更多的时间和预先考虑，您可以避免社交广告创意的常见错误和失误。 您不能保证每一次付费内容推广都会带来惊人的效果，尤其是因为您无法控制平台投放广告的方式。 但是您可以确保每个创意资产都经过优化、精心打造并尽可能具有影响力。

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片