工业营销初学者指南

如果您要开始一项新的基于工业服务的业务，那么可靠的营销策略将使您脱颖而出并引起注意。 您的一些业务可能来自专业投标，而数字营销将帮助您从竞争对手中脱颖而出。

可靠的工业营销策略应包括数字渠道以及包括推荐和投标在内的传统工具。 建立在线形象有助于展示您的专业知识并在潜在客户中建立熟悉度。 当他们可以轻松地在网上找到您时，当您的出价越过他们的办公桌时，他们就会认出您的品牌。 反过来，这可以帮助您建立客户群。

在本文中，我们将介绍：

• ‌什么是产业营销？
• ‌制定工业营销计划时要考虑的事项
• ‌产业营销必备品
• 入门

什么是产业营销？

‌工业服务包括制造、工程、建筑、维护、运输和其他涉及将原材料转化为其他产品的服务。 虽然工业营销策略与其他 B2B 公司的策略相似，但还涉及其他考虑因素。

为您的客户做出购买决定的买家和人员可能会在决定雇用供应商之前进行在线研究。 战略营销计划可让您建立一致的数字形象，以便这些决策者在致电之前找到您。

制定工业营销计划时要考虑的事项

‌您的商业计划可能包括可用于制定营销策略的核心组件。 在充实它时，请考虑以下几点：

你的目标是什么？

‌任何计划的第一步都是定义您的目标。 不要依赖诸如“增加收入”之类的广泛目标。 您想围绕可操作和可实现的目标制定计划。 你可以决定你想把自己确立为你所在领域的专家。 或者，您的目标可能是拓展新市场并在不同的利基市场吸引客户。

确定目标后，设置一个包含明确目标和日期的任务列表，以帮助您通过实施营销策略来实现这些目标。‌‌

你的目标市场是谁？

‌接下来，定义您的目标市场。 如果您想围绕进入新利基市场的目标制定营销策略，那么您的目标市场可能包括该利基市场中的工业买家。 您可以使用此信息来决定在哪里运行您的消息，并找到扩展您的邮件列表的方法。

要确定您的目标市场，请考虑：

• ‌您目前的客户是谁？
• ‌你最大的竞争对手的客户是谁？
• ‌您的品牌个性是什么？它如何影响您的目标受众？

您为客户提供什么价值？

‌在您的商业计划中，您可能会提出一个独特的价值主张：您比竞争对手做得更好和/或如何为您的客户解决问题。 使用此信息来开发您的消息传递，然后将其包含在您的网站和您发布的内容中。 此外，确定您的利基市场还将帮助您制定营销策略。

工业营销必备

‌您的营销策略将包括创建项目投标和提案，帮助您在竞争中脱颖而出，赢得高价值项目和随叫随到的合同。 使用这些数字工具可以帮助潜在客户在进行在线研究时更多地了解您，并建立您作为工业提供商的声誉。‌

网站

‌您的网站是潜在客户了解您公司的第一个地方。 确保它看起来很专业，并且针对移动观看进行了优化。 您的一些客户会在手机或平板电脑上寻找您。 您的网站需要对这些设备做出响应。‌

在您的网站上利用一些基本的工业搜索引擎优化 (SEO) 原则来提高您网站在搜索引擎中的性能。 在您网站的不同位置使用关键字和短语有助于 Google 和其他搜索引擎建立您的网站并将其放置在搜索结果的第一页上。

‌您的网站至少应包括主页、联系页面、服务列表和关于您公司故事的关于页面。 Constant Contact 的网站构建器可以帮助您创建一个吸引潜在客户的响应式网站。

电子邮件营销

‌您的行业营销策略应包括电子邮件营销。 Ascend2 的 2019 年数字营销策略调查结果表明，作为 B2B 营销策略的一部分，电子邮件营销是您可以用来吸引客户的最简单、最有效的营销工具之一。 此外，电子邮件很容易实现自动化，因此您不必花费大量时间来实施这部分策略。

由于您已经定义了目标市场，请使用此信息来制作战略性电子邮件并定期与您的潜在客户联系。 使用电子邮件群发与您的客户列表分享新闻并推广您的服务。 这些信息不应该过度以销售为导向，所以要保持简洁和信息丰富。

社交媒体

‌如果您的企业不在社交媒体上，您可能会错过很大一部分工业买家。 您的竞争对手可能在社交媒体上，您也应该如此。 社交媒体不仅有助于建立品牌知名度，还可以让您与网络中的人互动。

‌社交媒体平台的数量可能看起来令人望而生畏，但请专注于一两个从那里开始并制定您的策略。

• LinkedIn ：由于该平台主要用于商业网络，因此它是开始创建您的社交媒体形象的好地方。 加入行业相关团体并定期参与讨论。
• Facebook ：最受欢迎的社交网络之一，您的客户可能已经在这个平台上。 在此平台上持续发布以保持可见并吸引客户。
• ‌ YouTube ：对于涉及复杂流程的工业服务（如制造），YouTube 是创建引人入胜且内容丰富的视频以教育您的客户的好地方。
• ‌ Instagram：如果您可以创建大量具有视觉吸引力的内容，那么这个平台对您的公司来说非常有用。

推荐人

鼓励现有客户和您的专业网络中的其他人将您的业务推荐给其他人是扩大客户群和增加收入的简单方法。 通过推荐营销计划进一步推动这一概念。

‌推荐营销涉及向向您推荐业务的人提供激励，然后跟踪结果。 注意推荐的质量可以帮助您调整激励措施或目标，以吸引适合您业务的客户。‌

这种类型的程序使您可以利用自己网络之外的更广泛的客户群。 它还可以在您的支持客户中建立品牌忠诚度，进而促进您的业务。‌

开始使用

‌要开始制定您的行业营销策略，请查看您的商业计划。 确定您的独特价值和目标市场。 然后开始创建您的网站并为数字营销集思广益。‌

通过倾听当前客户的意见产生想法。 确定他们的常见问题并通过您的广告进行回答。 如果您还没有客户，请参加社交活动并查看您所在行业或贸易组织的留言板。 这些板可以帮助您找到构建网站的内容和方法的想法。

‌使用我们的免费工业营销指南The Download消除数字营销的困惑，该指南概述了完整的工业营销策略，并深入探讨了每个必备的营销元素‌‌。