産業用マーケティングの初心者向けガイド

公開: 2021-05-12

新しい産業サービスベースのビジネスを開始する場合は、堅実なマーケティング戦略があれば、軌道に乗って注目を集めることができます。あなたのビジネスの一部はプロの入札によってもたらされる可能性があり、デジタルマーケティングは競合他社からの地位を確立するのに役立ちます。

堅実な産業用マーケティング戦略には、紹介や入札などの従来のツールだけでなく、デジタルチャネルも含める必要があります。オンラインプレゼンスを確立することで、専門知識を紹介し、潜在的な顧客の間で親しみを深めることができます。彼らがオンラインであなたを簡単に見つけることができれば、あなたの入札が彼らのデスクを横切ったときに、彼らはあなたのブランドを認識するでしょう. これは、顧客ベースを構築するのに役立ちます。

この記事では、次の内容について説明します。

インダストリアルマーケティングとは？
産業用マーケティング計画を策定する際の考慮事項
産業用マーケティングの必需品
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インダストリアルマーケティングとは？

産業サービスには、製造、エンジニアリング、建設、メンテナンス、出荷、および原材料を他の製品に変換することを含むその他のサービスが含まれます。インダストリアルマーケティングの戦略は、他の B2B 企業の戦略と似ていますが、追加の考慮事項があります。

クライアントの購入を決定するバイヤーや人々は、ベンダーを雇う決定を下す前に、オンラインで調査を行う可能性があります。戦略的なマーケティングプランにより、一貫したデジタルプレゼンスを構築できるため、意思決定者が電話をかける前にあなたを見つけることができます。

産業用マーケティング計画を策定する際の考慮事項

事業計画には、マーケティング戦略の構築に使用できるコアコンポーネントが含まれている可能性があります。それを肉付けするときは、次のことを考慮してください。

あなたの目標は何ですか？

あらゆる計画の最初のステップは、目標を定義することです。「収益を増やす」などの幅広い目標に頼らないでください。実行可能で達成可能な目標を中心に計画を立てたいと考えています。あなたは自分のニッチの専門家としての地位を確立したいと決めることができます. または、あなたの目標は、新しい市場に拡大し、別のニッチに顧客を獲得することかもしれません.

目標を設定したら、定義されたターゲットと日付を含むタスクリストを設定して、マーケティング戦略を実行して目標を達成できるようにします。

あなたのターゲット市場は誰ですか？

次に、ターゲット市場を定義します。新しいニッチ市場に参入するという目標を中心にマーケティング戦略を構築したい場合、ターゲット市場には、このニッチ市場の産業用バイヤーが含まれる可能性があります。この情報を使用して、メッセージを送信する場所を決定し、メーリングリストを拡張する方法を見つけることができます。

ターゲット市場を決定するには、次の点を考慮してください。

現在のクライアントは誰ですか?
あなたの最大の競争相手の顧客は誰ですか?
あなたのブランドパーソナリティは何ですか?それはターゲットオーディエンスにどのような影響を与えますか?

お客様にどんな価値を提供しますか？

事業計画では、独自の価値提案を示している可能性があります。競合他社よりも優れていることや、クライアントの問題をどのように解決できるかなどです。この情報を使用してメッセージを作成し、それを Web サイトや公開コンテンツに含めます。さらに、ニッチを特定することは、マーケティング戦略の構築にも役立ちます。

産業用マーケティングの必需品

マーケティング戦略には、競争の中で際立って価値の高いプロジェクトやオンコール契約を獲得するのに役立つプロジェクトの入札と提案の作成が含まれます。これらのデジタルツールを使用することで、潜在的なクライアントがオンラインで調査を行っているときに、あなたについてより多くのことを知ることができ、産業プロバイダーとしての評判が高まります。

Webサイト

あなたのウェブサイトは、見込み客があなたの会社について知るために最初に訪れる場所です。プロフェッショナルな外観であり、モバイル表示用に最適化されていることを確認してください。クライアントの中には、電話やタブレットであなたを探している人もいます。サイトはこれらのデバイスに対応する必要があります。

Web サイトでいくつかの基本的な産業用検索エンジン最適化 (SEO) の原則を利用して、検索エンジンでの Web サイトのパフォーマンスを向上させます。サイトのさまざまな場所でキーワードやフレーズを使用すると、Google やその他の検索エンジンがウェブサイトを確立し、検索結果の最初のページに表示するのに役立ちます。

最低でも、あなたのウェブサイトには、ホームページ、連絡先ページ、サービスのリスト、そしてあなたの会社のストーリーを伝えるAboutページを含める必要があります。 Constant Contact の Web サイトビルダーは、潜在的な顧客を惹きつけるレスポンシブサイトの作成に役立ちます。

メールマーケティング

インダストリアルマーケティング戦略には、メールマーケティングを含める必要があります。 Ascend2 の 2019 Digital Marketing Strategies Survey の結果によると、E メールマーケティングは、B2B マーケティング戦略の一環として顧客にリーチするために使用できる最も簡単で効果的なマーケティングツールの 1 つです。さらに、電子メールは簡単に自動化できるため、戦略のこの部分の実装に多くの時間を費やす必要はありません。

ターゲット市場を定義したので、この情報を使用して戦略的な電子メールメッセージを作成し、見込み客に定期的に連絡を取ります。電子メールブラストを使用して、クライアントリストとニュースを共有し、サービスを宣伝します。これらのメッセージは過度に販売志向であってはならず、簡潔で有益なものにしてください。

ソーシャルメディア

あなたのビジネスがソーシャルメディア上にない場合、産業用バイヤーの大部分を逃している可能性があります。競合他社はおそらくソーシャルメディアを利用していますが、あなたもそうすべきです。ソーシャルメディアは、ブランドの認知度を高めるのに役立つだけでなく、ネットワーク内の人々と交流することもできます。

ソーシャルメディアプラットフォームの数に圧倒されるように思えるかもしれませんが、1 つまたは 2 つのソーシャルメディアプラットフォームに注目して、そこから始めて戦略を構築してください。

LinkedIn : このプラットフォームは主にビジネスネットワーキングに使用されるため、ソーシャルメディアでのプレゼンスを確立するのに適した場所です。業界関連のグループに参加し、定期的に議論に貢献してください。
Facebook : 最も人気のあるソーシャルネットワークの 1 つであり、クライアントはすでにこのプラットフォームを使用している可能性があります。このプラットフォームに一貫して投稿して、目に見える状態を保ち、クライアントを引き付けます。
‌ YouTube : 製造などの複雑なプロセスを伴う産業サービスの場合、YouTube は、顧客を教育する魅力的で有益な動画を作成するのに適しています。
‌ Instagram:視覚的に魅力的なコンテンツをたくさん作成できる場合、このプラットフォームはあなたの会社に適しています。

紹介

現在の顧客や専門家ネットワークの他の人に、あなたのビジネスを他の人に紹介するように勧めることは、顧客ベースを拡大し、収益を増やす簡単な方法です。紹介マーケティングプログラムを使用して、この概念をさらに進めてください。

紹介マーケティングでは、ビジネスを紹介してくれた人にインセンティブを提供し、その結果を追跡します。紹介の質に注意を払うことで、インセンティブやターゲットを微調整して、ビジネスに適した顧客を引き付けることができます。

このタイプのプログラムを使用すると、独自のネットワークを超えて、より幅広いクライアントベースを活用できます。また、あなたのビジネスを促進する支援的なクライアントの間でブランドの忠誠心を構築することもできます。

始めましょう

産業用マーケティング戦略の作成を開始するには、事業計画に目を通してください。独自の価値とターゲット市場を特定します。次に、ウェブサイトの作成とデジタルマーケティングのアイデアのブレインストーミングを開始します。

現在のクライアントに耳を傾け、アイデアを生み出します。よくある質問を特定し、広告を通じて回答します。まだクライアントがいない場合は、ネットワーキングイベントに参加し、業界や業界団体の掲示板を見てください。これらのボードは、コンテンツのアイデアや Web サイトを構成する方法を見つけるのに役立ちます。

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