如何制定有效的 YouTube 营销策略
已发表: 2022-06-182022年，视频营销已经不是什么新鲜事了。 我们看到各行各业的专家和思想领袖推荐它，我们看到每个平台都迎合视频内容。 但是，尽管它很熟悉，但视频营销远非易事。
掌握视频制作是一种真正的艺术形式。 再加上试图征服像 YouTube 这样难以捉摸、竞争激烈的视频平台，难怪这么多营销人员仍在努力查看他们想要的流量、潜在客户和销售结果。
值得庆幸的是，我们在过去几年里一直在研究和微调我们自己的 YouTube 频道——以及我们数十个客户的频道——来做到这一点。
我最近与我们的一位“他们问，你回答”教练进行了交谈，德文·麦卡蒂 (Devon McCarty)，他在帮助客户实现这些目标方面取得了特别成功，在本文中，我将分享德文从指导这么多客户视频中学到的一些东西营销成功：
- 为什么你应该优先考虑 YouTube 营销
- 有效的 YouTube 营销策略应包括哪些内容
- 您应该创建什么样的 YouTube 视频
- 如何设置 YouTube 频道
- YouTube 营销要牢记的最佳做法和策略
视频营销太重要了，不会出错，所以让我们开始学习吧。
为什么要优先考虑 YouTube 营销？
众所周知，视频营销与强大的内容和入站营销策略（如“他们问，你答”）结合使用时，可以增加流量、潜在客户和销售量。
他们问，你回答的核心是诚实彻底地解决听众的问题和疑虑，以建立赢得业务所需的信任。 通过使用视觉、声音和人工传递，视频在这方面特别有效。
根据 Alexarank 的数据，YouTube 不仅是在线视频的首选目的地，而且还是全球第二大流量网站。 一些人还将其列为世界第二大搜索引擎，仅次于其知名的母公司。
因此，如果您没有优先考虑 YouTube 营销策略，那么您就会错失宝贵的意识和培养机会。
但 YouTube 营销策略的好处并不止于此。
客户使用视频研究购买情况
最近的一项调查发现，83% 的受访者表示产品/服务说明视频帮助他们做出购买决定。 事实上，产品评论和拆箱是 YouTube 上最受欢迎的视频类型。
这些，连同解决观众问题和疑虑的视频（即The Big 5 ），是促使潜在客户购买的明智而有效的方式。
YouTube 视频可以教育您的客户
您的客户对您的企业的服务、产品或专业领域有疑问，YouTube 可以为您提供完美的答案。
通过通过 YouTube 营销提供有关您的产品或服务的大量操作方法内容、有用的提示或深入说明，您可以为观众提供他们想要的东西：信息。 如果您建立信任并培养关系，这些受众将奖励您更多业务。
活跃的 YouTube 形象将您定位为专家和思想领袖
通过发布及时、优质的在线视频内容，您可以证明您是业务领域的专家。 这是确保信任并激发对您的品牌更多兴趣的另一种方式。
视频可帮助您建立信任
如果您想与现代消费者建立联系，建立信任至关重要。 事实上，爱德曼的一项调查发现，81% 的消费者表示品牌信任是做出购买决定时的决定性因素。
信任不仅可以带来业务，还可以提高客户忠诚度。
同一项研究发现，即使另一个品牌变得时髦，82% 的美国消费者也会坚持使用他们信任的品牌。
获得潜在客户和现有客户信任的最佳方法之一是为他们提供有用的内容，让他们在更个人的层面上了解您。 通过在 YouTube 上上传有用的信息并在视频中显示您的姓名和面孔，观众将开始将您视为可靠的信息来源。
YouTube 营销策略应包括哪些内容？
显然，拥有 YouTube 营销策略很重要，但成功的营销策略是什么样的？
目标
定义成功始于了解成功对您而言是什么。 换句话说，您对该倡议的目标是什么？
视频专家 Devon McCarty 解释说：“要确定您的目标，首先要确定您希望从与 YouTube 的互动中获得什么。您想提高品牌知名度或品牌亲和力吗？推动潜在客户的产生？建立一个社区？为现有的顾客？”
有许多选项需要考虑。
一旦你确定了你的重点，你就可以确定细节。
- 如果您希望建立品牌知名度，您的目标可能应该是“在本季度末产生 X 数量的订阅者”和“将您的平均观看时间增加到 X 分钟”。
- 如果您正在尝试产生潜在客户，那么您的目标可能是在 YouTube 独家优惠中“在本季度末产生 X 个潜在客户”。
不管它是什么，你的目标必须是 SMART （具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的）。
在设定 SMART 目标时，请记住您准备好并愿意承诺的内容。 您愿意每周或每月花多少时间和精力创作多少视频？ 您将专注于这项计划多长时间？
在为您的 YouTube 营销策略设定基准时，Devon 建议您从了解您所处的位置开始：
- 您每月创建多少个视频？
- 您每个月有多少 YouTube 频道订阅者？
- 有多少人在评论您的视频？
- 有多少人在分享您的视频？
- 您获得了多少观看次数？
- 人们观看您的视频多长时间？
- 多少次点击？ （成为 YouTube 频道合作伙伴后）
- 从 YouTube 转换的潜在客户有多少？
所有这些因素都会影响您的目标范围。
指标
目标设定伴随着指标。 你如何衡量你在实现目标方面取得的进展？
一旦你知道你想用你的整体营销策略实现什么，坐下来确定哪些指标实际上可以表明你的成就——而不仅仅是一个虚荣的指标。
以下是一些常用指标，可根据您尝试通过视频营销和 YouTube 营销策略实现的目标进行跟踪。
认知度和覆盖面指标
意识就是让目标受众了解您的品牌。 下面的指标与此直接相关——确定有多少人实际接触了您的视频，进而确定了您的品牌。
- 意见
查看次数就是这样； 这是您的视频被个人“观看”的次数。 在 YouTube 上，这被视为 30 秒。 - 订户
虽然有些人可能会说这是一个虚荣指标，但您的订阅者数量可以让您准确衡量有多少人希望定期查看您的内容，并且还可以为平台本身打开更多大门，例如货币化。
视频参与度指标
参与是将某人从被动的观众变成主动的观众。 它表明您的视频内容足以引起人们的共鸣以引起动作/反应。
如果这是您的目标，那么这些是您应该注意的指标：
- 喜欢（竖起大拇指）
如果观众认为这是一个很棒的视频，他们可以“点赞”或“点赞”。 这通常表示同意视频内容与观众希望看到的内容一致。 - 不喜欢（大拇指向下）
YouTube 上的“不赞成”选项可以表明用户不同意该主题，或者他们通常不喜欢该内容。
由于这种模糊性，这是一个需要进一步调查的指标。 - 评论数
您的评论数量（至少不是机器人）可以很好地表明您的视频引发了多少对话。 评论可以为您创建的内容提供有价值的反馈，并让您有机会直接与观众互动。
更好的是，它们允许观众相互互动，围绕您的品牌建立社区意识。 - 观看时间
如果您想查看您的视频是否真的引起了观众的共鸣，那么一个很好的起点是观看时间，或者观看您的视频所花费的时间。
YouTube 将此指标称为“查看您的内容所花费的估计总分钟数”。 如果您的视频时长为 10 分钟，而观众只观看了 30 秒，则这是一个很好的迹象，表明您的视频内容没有吸引观众，进而可能没有与正确的观众交流。
另一方面，如果人们一直在观看； 你可能刚刚达到目标！
转化指标
当谈到 YouTube 时，潜在客户生成可能不是您的第一个想法，但它是可能的。 如果这是您的目标，请密切注意：
- 卡片点击率 (CTR)
就像您的网站一样，点击率和转化率将衡量有多少观众足够参与，对您试图让他们做的事情感兴趣。
分析每张 YouTube 卡片的点击率将帮助您了解人们最感兴趣的优惠，甚至您的视频中的哪些时间或屏幕上的位置对获得点击最有效。
如果您还没有资格使用 YouTube 卡片点击进入您的网站，并且您正在引导人们访问您的视频说明中的链接，请务必监控该页面的点击率并同时提供优惠。
日程
您的发布时间表或节奏最终应由观众的行为和偏好决定，但如果您刚刚开始制定 YouTube 营销策略，您应该从哪里开始呢？ 什么是好的初始节奏？
在 IMPACT，我们鼓励我们的客户从每周在一致的时间和日期发布至少两个视频开始。
我们发现，对于大多数拥有专职摄像师的公司来说，这是一个健康的制作基准，也是与订阅者建立关系的好方法。 （ YouTube 的算法根据频率奖励或惩罚您的频道是一个神话。）
持续发布就像建立良好的信誉。 您付款的时间越长、越一致，您的信用评分就会越高。 使用 YouTube，您在频道上发布高质量内容的时间越长、越一致，您的订阅人数和频道覆盖面就会越多！
周一/周三、周二/周四或周三/周五都是不错的计划。 但是，您应该注意您的指标，看看哪些日子对您来说表现最好，并相应地进行改进。
如果下线，您已经拨入了内容创作，或者一位正在左右拍摄视频的摄像师，甚至可能每周扩大到三个或更多，这将有助于您的影响力、参与度和先前确定的目标。
但请注意，我们提到有一个专门的摄像师。 雇用某人只专注于视频创作表明了对 YouTube 营销和视频策略的承诺。 拥有才华横溢的全职摄像师，您可以更灵活地根据需要创建内容。
内容策略
在创建内容策略时，您的重点应该是提供价值以建立信任。
信任最终是让人们足够舒适地将他们辛苦赚来的钱交给企业的原因； 相信他们会兑现他们的实际承诺。 如果您可以通过 YouTube 内容成功构建它，那么已经完成了一半的销售。
虽然“价值”会因观众而异，但它通常来自两个方面之一：教育或娱乐。 娱乐可以采取多种形式，但教育内容往往相当普遍。
根据他们问，你回答的方法，有价值的教育内容植根于回答买家对你的产品、服务或行业的问题。 如果您可以公开诚实地解决他们的担忧，那么您将成为值得信赖的资源。
此外， Conductor 的新研究发现，消费者在消费早期教育内容后立即从品牌购买的可能性高出 131%。
客户希望有权做出自己明智的购买决定，而帮助他们做到这一点的品牌通常会得到回报。
但是人们到底在问什么问题呢？ 你应该用你的视频内容回答什么？
稍后会详细介绍。
潜在客户生成计划
意识很好，但变成潜在客户或客户的 YouTube 观众更好。 这就是为什么包含将流量带回您的网站并产生潜在客户的计划对您的视频策略如此重要的原因。
也许这意味着将人们引导至您的描述中的链接，该链接会转到着陆页，或者可能包括利用YouTube Cards 。
无论哪种方式，为您的视频确定下一步的具体步骤都非常重要，这样您就可以帮助观众在更深入地与您的品牌互动和购买的过程中获得帮助。
工具和技术
YouTube 的最大好处之一是它是一个任何人都可以开始使用的免费平台。 但是，如果您想拥有真正出色的 YouTube 营销策略，您可以利用多种第三方工具来帮助您优化效果。
管友
图片来源：YouTube（TubeBuddy）
TubeBuddy 是 IMPACT 和 YouTuber 的最爱，这是有充分理由的。 此 Web 浏览器扩展程序通过为您提供以下工具来帮助您获得更多视图并增加订阅者：
- 高级关键词研究
- 宣传您的 YouTube 频道
- YouTube 缩略图优化
- 视频处理
- 以及更多
该工具可以免费开始使用，但您每月只需 7.20 美元即可升级。
晨名
图片来源：晨名
Morningfame 是一种 YouTube 工具，可将您的频道与其他类似规模的频道进行比较，然后通过关键字分析和研究以及丰富的频道数据提供有关如何提高覆盖面和吸引更多订阅者的建议。
您在 Morningfame 的第一个月是免费的，然后该平台的计划起价为每月 4.90 美元。
视频智商
图片来源：VidIQ
VidIQ 是 Devon 强烈推荐的另一个 Web 浏览器扩展。
它承诺使用一长串功能和服务帮助您扩展 YouTube 频道，包括对 YouTube 描述的批量分析、标签推荐、视频标题和描述、竞争对手跟踪、趋势警报、日常想法等。 与其他人一样，vidIQ 对基本计划是免费的，但您需要付费才能解锁所有功能。
除了 YouTube，您当然还需要视频设备和后期制作软件。 为了提供帮助，我们汇总了关于在预算和库存视频和音频资源上建立办公室工作室的建议。
您应该创建什么样的 YouTube 视频？
正如我们所提到的，围绕观众的问题和疑虑制作 YouTube 视频为您提供了一个宝贵的机会，不仅可以建立信任，还可以在用户搜索答案时被用户发现
找出需要解决的问题的最佳方法是与您的销售人员和一线团队成员交谈，但无论您的行业或业务如何，都有五个关键的内容领域需要解决。
我们称他们为The Big 5 ：
- 成本：您的解决方案成本（因素、考虑因素、价值定义等）。
- 问题：关于您的解决方案的负面影响或问题（买家倾向于询问）。
- 比较：您的产品或解决方案与其他选项的比较。
- 评论：关于您的产品、解决方案等的诚实和公正的意见和观察。
- “最佳”列表：可用的最佳解决方案是什么。
彻底解决这些主题后，您的品牌就会受到受众的信任。 反过来，人们更有可能关注并购买您的企业。
不要只相信我们的话。 研究表明， YouTube 上一些最受欢迎的视频类型是产品评论、热门列表和任何具有教育意义的内容。
另一种流行的视频是叙事视频。 在这里，客户推荐之类的东西可以分享人们对您的品牌的个人体验。
如何设置 YouTube 频道
创建 YouTube 频道可以让您的潜在客户访问世界上最受欢迎的网站之一上的单一、累积和可搜索的品牌内容库，让您可以通过视频分享您的专业知识，并进一步确立自己作为值得信赖的领导者的地位。
我们详细介绍了如何为您的企业设置 YouTube 频道以及可以带您逐步完成的课程，但这里有一个快速摘要：
- 为您的企业创建一个 Google 帐户
- 创建您的企业 YouTube 频道
- 设置您的个人资料图片
- 上传横幅图片
- 完成“关于”部分
- 添加精选频道
- 创建播放列表
- 创建并发布频道预告片
- 设置控件
要牢记的 6 种 YouTube 营销策略和最佳做法
既然您的频道已设置完毕，并且您已经制定了 YouTube 营销策略，那么请牢记以下一些YouTube 最佳做法和策略。
1. 保持一致
一旦您就发布频率达成一致，重要的是要保持这种输出节奏以维持您的受众和参与度（这反过来又会保持您对 YouTube 算法的青睐）。
现在，这并不意味着你不能休息。 Devon 解释说：“某些成功的频道拥有‘季节’内容的情况并不少见。他们制作特定数量的视频并以特定节奏发布几个月。然后，一旦他们的季节结束，他们要么停止所有制作，要么制作他们的下一个‘季节’或发布他们较短的‘淡季’内容，同时他们在他们的主要频道上工作。”
对于刚起步的渠道，尽可能长时间地开始和保持持续的发布流更为重要和有效。 一旦您发展了订阅者社区并开始看到公共观看时间大幅增加，您将在内容发布周期方面拥有更多自由。
无论哪种方式，一旦你开始你的出版节奏，继续前进是很重要的。 没有通知的中断或停顿可能会使您的听众感到困惑和沮丧，并失去您在搜索排名中获得的任何青睐。
考虑到这一点，请等到准备好大量已完成的视频后才开始发布，因此，如果发生某些事情会延迟未来的项目，那么无论如何，您都会有大量已完成的视频可供使用。
2. 始终包含号召性用语
对观众来说合乎逻辑的下一步是什么？ 看完您的视频后，他们应该去哪里或应该做什么？
在 YouTube 视频的最后几秒钟，您可以添加一些可点击的号召性用语按钮，因此请确保您有一个合乎逻辑的位置让他们接下来去，并清楚地引导他们到那里。
IMPACT 频道上的 YouTube Card CTA 示例
你甚至可以让你的才华在镜头前大声说出来。 您发出号召性用语的声音越好，同时让观众看到您希望他们采取的行动，他们就越有可能采取这一步。
例如，您可以要求观众订阅您的 YouTube 频道或观看其他视频。
一旦您的频道达到成为 YouTube 频道合作伙伴所需的 KPI（至少拥有 1,000 名订阅者和 4,000 个有效公共观看时间），您甚至可以添加特定链接到您批准的网站。
有清单、电子书或指南吗？ 想直接发送他们在您的网站上与您联系吗？ 此福利使您能够通过单击按钮将人们从 YouTube 直接吸引到您的网站。
但请记住，即使您还没有此功能，您也可以而且应该在视频说明中链接到优惠。 您将在下面看到上面共享的视频描述中有几个超链接，尽管它附有 YouTube 卡。
3.分配频道所有者
与任何出色的节目或营销计划一样，有一个人负责管理您的 YouTube 视频营销的成功是很重要的。
您可以让其他人参与视频的制作和创作过程，甚至允许他们上传到您的 YouTube 频道，但您希望有人拥有策略，对愿景有清晰的了解，并且可以确保您'正在实现你的目标。
4. 利用您的 YouTube 频道预告片
就像电影预告片一样，您的 YouTube 频道预告片可以让访问者先睹为快，了解您对视频的期望，并就他们应该订阅的原因做出最佳宣传。 您的预告片显示在您的主页顶部，是您介绍自己的主要场所。
这是来自 IMPACT 客户 AQUILA 的一个很好的例子：
5. 考虑合作/合作视频
与联合品牌内容一样，联合品牌或协作视频是吸引新观众并与您空间中另一个值得信赖的声音建立联系的好方法。 查看您的网络和您的受众，并确定您可以在某个主题或问题上与谁合作。
最终，这将帮助您接触更多可能还不了解您的受众，并通过让其他未由您的公司支付费用的人在您的频道上谈论来提高您的可信度。
6. 始终优化您的视频标题和描述
查看 YouTube 视频的标题和说明，您可能会注意到它们往往遵循相同的模式和格式。 尽早这样做有两个原因。 主要原因是 YouTube 搜索； 如果您希望人们找到您的视频，您需要确保您的标题和 YouTube 视频描述都包含您的观众使用的关键字和支持短语。
我们的 SEO 总监 Kevin Church 建议：
“从您的 YouTube 战略一开始就考虑搜索。 您不仅要确保您的视频内容与人们正在寻找的内容一致，而且您还希望您的页面支持内容有助于支持其发现。
我建议创建一个标准化的标题和描述模板，尤其是对于正在进行的一系列相关视频之类的事情。 这可以帮助您快速检查所有视频 SEO 框，同时还可以加快您编写描述和发布视频的时间。”
就像您自己的网站一样，SEO 应该成为您 YouTube 营销策略的一部分。 TubeBuddy 是一个很好的起点。 如果您可以使用 Semrush 等专门的关键字研究工具，您应该利用它们。
从正确的角度开始您的 YouTube 营销策略
YouTube 营销是一项不小的壮举。 这是一项多方面的努力，需要时间、奉献精神和组织才能真正掌握，而且说实话，本文只是触及表面。
掌握了这些技巧和最佳实践后，您可以满怀信心地开始您的 YouTube 营销之旅，并开始试验，看看什么能够满足您的业务需求。
如果您想深入了解创建 YouTube 频道并寻找 YouTube 成功，或者只是想获得更多视频营销灵感，请查看这些 IMPACT+ 课程：
- 如何设置和优化您的企业 YouTube 频道
- 视频销售和营销策略
- 创建销售和营销视频的基础知识
- 视觉销售的基础知识
- 掌握相机性能
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