任何想要在数字营销中取得成功的高管都可以尝试的 5 件不可磨灭的事情

您到处都能听到有关在网络上取得成功的黑客和革命性技术。 如果数字营销的基础从未改变，那么接触合适的受众将变得越来越复杂，而且渠道也在成倍增加。

公司面临着真正需要优先考虑他们的营销工作。 特别是如果只有一个人在做这件事，你不希望他们把自己分散得太细。

在本文中，我们将探讨任何 SMB 如果计划在未来几年实现可持续发展，则应在早期实施的五件事。

1. 定义预算和目标

这个提示对您来说可能看起来很基础，但我们经常对没有预算或明确营销目标的企业数量感到惊讶。 根据 Outbound Engine 的一项研究，2019 年，50% 的中小企业没有明确的营销计划。

在预算方面，有一条经验法则规定营销预算应该在目标收入的 5% 到 10% 之间。 这包括人力资源，包括营销团队所代表的工资和人力成本。 这个数字可能看起来很高，但平均而言，成功的公司产生的投资回报率是营销预算的五倍！

要设定您的目标，您应该首先考虑您的转化率。 签署客户需要多少联系人？ 因此，如果您希望在一年中再增加 5 位客户，那么签下这 5 位新客户需要多少联系人？

2. 利用您的网站和您的联系人

想象一下，您投入时间和金钱在您定期发布的 LinkedIn 页面上获得订阅者。 一夜之间，LinkedIn 改变了它的算法：你只需要付费才能接触到这些订阅者中的 10%，因为你的有机出版物被淹没在你的受众提要的底部。

小说？ 这正是每个社交网络或搜索引擎都会发生的事情：您无需设置规则。

2012 年，Facebook 页面通过其有机出版物成功覆盖了 15% 以上的受众。 2016 年，这一数字仅略高于 2%。 2019 年 1 月，每 1,000 次展示的广告价格低于 2.5 美元，而两年后为 3.60 美元。

企业从一开始就需要掌握两件事：拥有自己的域名的网站和联系人基础。

将其视为一种投资：与其在您无法控制的平台上花钱租房，不如投资于您拥有的东西。

3. 了解人们如何找到你

要问的第一个问题是人们如何找到您的网站。 通常，我们依靠谷歌分析来告诉我们有多少人访问了我们的网站、他们停留了多长时间或他们浏览了哪些页面，但我们错过了一条关键信息：他们为什么来到我们的网站？

对于大多数小型企业来说，90% 的网站流量来自与品牌或产品相关的关键字。 这些人已经熟悉您的品牌。 他们的网站对他们来说是一个展示，对于那些想要了解更多关于他们已经听说过的品牌的人来说很有效。 但该网站不允许他们进行真正的收购。

为避免这种情况，我们需要了解人们如何访问我们的网站，以及他们在寻找什么。

在行动之前，我们需要衡量。 Google Search Console 是一个方便的工具，可以从 Google 获取您的流量上下文。 但是，对于非 SEO 主管或营销人员来说，此工具可能难以访问以获取真正可操作的信息。 Plezi One 等另一种免费工具可以通过存储和解释这些数据来帮助您更轻松地发现机会。

4.优化您现有的页面

有多少次你发现自己在网页底部不知道去哪里？ 您访问过多少次只为您提供联系请求的网站？

通过结合这些不良做法，您可以确保 98% 的访问者立即离开。

因此，既然现在是解决问题的好时机，这里有一个简单的方法可以开始优化您的网站。

根据网站上访问量最大的 10 个页面，问问自己：

• 为什么访问者会到达这个页面？
• 他们接下来能做什么？

例如，如果它是关于您的产品/服务的页面，那么之后要采取的行动可能是请求报价、下载手册或客户案例。 如果是博客文章，您可以提出要下载的清单、pdf 格式的文章、白皮书或其他。

注意：在博客文章中谈论您的产品或在阅读新闻后提供演示太直接了。 您应该始终考虑为我的访问者带来价值的最简单的操作。

• 以 Happy Team 网站为例：
  1. 营销经理发表了一篇关于管理工作冲突的文章
  2. 他后来从他们的 Plezi One 仪表板中的搜索中检测到这篇文章的流量
  3. 然后，他创建了该文章的 PDF 以作为文章的结论发布

结果：5% 的文章读者下载了 PDF，让 Happy Team 获得许多与其服务相关的人员的电子邮件地址。

5. 将优质内容放到网上

正如我们刚刚看到的，一个简单的 PDF 可以使您的网站生成的联系人数量激增，即使它的内容很少。

优质内容的可能性很多！ 这里有些例子：

在您的产品或服务页面上：

• SaaS 软件的演示 ⇒ 下载价目表或报价的详细信息或请求演示
• 按行业介绍报价 ⇒ 下载该行业专用的方法
• 服务介绍⇒客户案例下载
• 客户支持的介绍⇒与您的问题相关的访问者“成熟度”的评估表

在您的博客文章中：

• 入站营销博文⇒指南：“如何设置您的入站营销策略？”
• 文章列出最佳实践⇒单独发布最佳实践并参考收集所有最佳实践的 pdf 指南
• 关于如何建立预算的文章 ⇒ 提出预算模板下载和定制
• 密集的文章⇒以PDF格式给出摘要
• 短篇文章 ⇒ 提供更密集内容的链接
• 教程文章 ⇒ 给出一个总结要遵循的步骤的清单

通过数字营销创造商机并不一定像某些人声称的那样复杂。 这一切都是建立在基础之上，确定早期的成功并以此为基础，将您的精力集中在有效的方法上。