デジタル マーケティングで成功したいエグゼクティブが試してみるべき 5 つの不滅のこと

公開: 2022-05-23

Web で成功するためのハックや革新的なテクニックについてはどこでも耳にします。 デジタル マーケティングの基本が変わっていない場合、適切なオーディエンスにリーチすることはますます複雑になり、チャネルは増加しています。

企業は、マーケティング活動に優先順位を付ける必要性に直面しています。 特に 1 人だけで作業している場合は、あまりにも薄く広げてはいけません。

この記事では、SMB が今後数年間で持続的に成長することを計画している場合、初期の段階で実装する必要がある 5 つのことを見ていきます。

1. 予算と目的を定義する

このヒントは基本的なことのように思えるかもしれませんが、予算や明確なマーケティング目標を持たないビジネスの数には常に驚かされます。 Outbound Engine の調査によると、2019 年には中小企業の 50% が明確なマーケティング計画を持っていませんでした。

予算編成に関しては、経験則として、マーケティング予算は目標収益の 5% から 10% にする必要があります。 これには、マーケティング チームによる給与や人件費などの人的資源が含まれます。 この数字は高く見えるかもしれませんが、成功している企業は平均して、マーケティング予算の 5 倍の投資収益率を生み出しています。

目標を設定するには、まずコンバージョン率について考える必要があります。 顧客と契約するには、何人の連絡先が必要ですか? では、年間でさらに 5 人の顧客を獲得したい場合、その 5 人の新規顧客と契約するには、何人の連絡先が必要になるでしょうか?

2. サイトと連絡先を活用する

定期的に公開している LinkedIn ページで購読者を獲得するために時間とお金を投資するとします。 そして一夜にして、LinkedIn はそのアルゴリズムを変更しました。オーガニックな出版物がオーディエンス フィードの底に埋もれてしまうため、これらの購読者の 10% だけにリーチするために料金を支払う必要があります。

フィクション？ これはまさに、すべてのソーシャル ネットワークや検索エンジンで起こっていることです。ルールを設定する必要はありません。

2012 年、Facebook ページは、オーガニックな出版物を通じて、オーディエンスの 15% 以上にリーチすることができました。 2016 年には、この数字は 2% をわずかに上回りました。 1,000 インプレッションあたりの広告の価格は、2019 年 1 月には 2.5 ドルを下回りましたが、2 年後には 3.60 ドルでした。

ビジネスが最初から習得しなければならないことが 2 つあります。それは、独自のドメイン名を持つ Web サイトと、連絡先ベースです。

それを投資と考えてください。自分が管理していないプラットフォームにお金を使ってレンタルするのではなく、自分が所有するものに投資しています。

3. 人々があなたを見つける方法を知る

最初に尋ねる質問は、人々があなたのサイトをどのように見つけるかです。 多くの場合、Google アナリティクスを使用して、サイトにアクセスしたユーザーの数、滞在時間、閲覧したページを把握していますが、重要な情報が欠落しています。

大部分の中小企業では、サイト トラフィックの 90% がブランドや製品に関連するキーワードから来ています。 これらは、すでにあなたのブランドに精通している人々です。 彼らのサイトは彼らにとってショーケースであり、すでに聞いたことのあるブランドについてもっと知りたい人にとって効果的です. しかし、このサイトでは、彼らが実際に買収することはできません。

これを避けるには、人々がどのようにして私たちのサイトにたどり着き、何を求めているのかを理解する必要があります。

行動する前に、測定する必要があります。 Google Search Console は、Google からトラフィックのコンテキストを取得するための便利なツールです。 ただし、このツールは、非 SEO エグゼクティブやマーケティング担当者が実際に実用的な情報を取得するためにアクセスするのが難しい場合があります。 Plezi One のような別の無料ツールは、このデータを保存して解釈し、機会をより簡単に検出するのに役立ちます。

4. 既存のページを最適化する

どこに行けばいいのかわからずに、Web ページの一番下にいることに何回気づきましたか? 連絡先のリクエストのみを提供するサイトに何回アクセスしましたか?

これらの悪い習慣を組み合わせることで、訪問者の 98% をすぐに離脱させることができます。

今こそ問題を解決する時期なので、サイトの最適化を開始するための簡単な方法を次に示します。

サイトで最もトラフィックの多い 10 ページに基づいて、次のことを自問してください。

  • 訪問者がこのページにたどり着いた理由
  • 彼らは次に何ができるでしょうか？

たとえば、それが製品/サービスに関するページである場合、その後に取るべきアクションは、価格見積もりの​​リクエスト、パンフレットまたは顧客事例のダウンロードです。 ブログ投稿の場合は、ダウンロードするチェックリスト、PDF の記事、ホワイト ペーパーなどを提案できます。

注意: ニュース記事を読んだ後にブログ投稿で製品について話したり、デモを提供したりするのは、あまりにも直接的です。 訪問者に価値をもたらす最も単純なアクションは何かを常に考えるべきです。

  • Happy Team の Web サイトの例:
    1. マーケティングマネージャーは、職場での対立の管理に関する記事を公開しました
    2. 彼は後に、Plezi One ダッシュボードでの検索からこの記事へのトラフィックを検出しました。
    3. その後、彼は記事の PDF を作成し、記事の結論として投稿しました。

結果: 記事の読者の 5% が PDF をダウンロードしたため、Happy Team はサービスに関連する人々の多くの電子メール アドレスを取得できました。

5. プレミアム コンテンツをオンラインに掲載する

先ほど見たように、コンテンツがほとんどない場合でも、単純な PDF を使用すると、サイトによって生成される連絡先の数が爆発的に増加する可能性があります。

プレミアム コンテンツの可能性は無限大です。 ここではいくつかの例を示します。

製品またはサービスのページで:

  • SaaSソフトウェアのプレゼンテーション ⇒ 価格表またはオファーの詳細のダウンロードまたはデモのリクエスト
  • セクター別オファーの提示 ⇒ セクター専用メソドロジーのダウンロード
  • サービスのご紹介⇒お客様事例のダウンロード
  • カスタマーサポートのプレゼンテーション ⇒ あなたの問題に対する訪問者の「成熟度」の評価フォーム

ブログの投稿:

  • インバウンド マーケティングのブログ投稿 ⇒ ガイド: 「インバウンド マーケティング戦略の立て方」
  • 記事リストのベスト プラクティス ⇒ ベスト プラクティスを個別に公開し、それらをすべて集めた PDF ガイドを参照してください
  • 予算の立て方の記事⇒ダウンロードしてカスタマイズする予算テンプレートを提案
  • 濃い記事⇒まとめをPDFで渡す
  • 短い記事 ⇒ より密度の高いコンテンツへのリンクを提供する
  • チュートリアル記事 ⇒ 従うべき手順をまとめたチェックリストを提供する

デジタル マーケティングによるビジネス チャンスの創出は、一部の人が主張するほど複雑である必要はありません。 基本に基づいて構築し、初期の成功を特定し、それらを構築して、何がうまくいくかに集中することがすべてです.