任何想要在數字營銷中取得成功的高管都可以嘗試的 5 件不可磨滅的事情

您到處都能聽到有關在網絡上取得成功的黑客和革命性技術。 如果數字營銷的基礎從未改變，那麼接觸合適的受眾將變得越來越複雜，而且渠道也在成倍增加。

公司面臨著真正需要優先考慮他們的營銷工作。 特別是如果只有一個人在做這件事，你不希望他們把自己分散得太細。

在本文中，我們將探討任何 SMB 如果計劃在未來幾年實現可持續發展，則應在早期實施的五件事。

1. 定義預算和目標

這個提示對您來說可能看起來很基礎，但我們經常對沒有預算或明確營銷目標的企業數量感到驚訝。 根據 Outbound Engine 的一項研究，2019 年，50% 的中小企業沒有明確的營銷計劃。

在預算方面，有一條經驗法則規定營銷預算應該在目標收入的 5% 到 10% 之間。 這包括人力資源，包括營銷團隊所代表的工資和人力成本。 這個數字可能看起來很高，但平均而言，成功的公司產生的投資回報率是營銷預算的五倍！

要設定您的目標，您應該首先考慮您的轉化率。 簽署客戶需要多少聯繫人？ 因此，如果您希望在一年中再增加 5 位客戶，那麼簽下這 5 位新客戶需要多少聯繫人？

2. 利用您的網站和您的聯繫人

想像一下，您投入時間和金錢在您定期發布的 LinkedIn 頁面上獲得訂閱者。 一夜之間，LinkedIn 改變了它的算法：你只需要付費才能接觸到這些訂閱者中的 10%，因為你的有機出版物被淹沒在你的受眾提要的底部。

小說？ 這正是每個社交網絡或搜索引擎都會發生的事情：您無需設置規則。

2012 年，Facebook 頁面通過其有機出版物成功覆蓋了 15% 以上的受眾。 2016 年，這一數字僅略高於 2%。 2019 年 1 月，每 1,000 次展示的廣告價格低於 2.5 美元，而兩年後為 3.60 美元。

企業從一開始就需要掌握兩件事：擁有自己的域名的網站和聯繫人基礎。

將其視為一種投資：與其在您無法控制的平台上花錢租房，不如投資於您擁有的東西。

3. 了解人們如何找到你

要問的第一個問題是人們如何找到您的網站。 通常，我們依靠谷歌分析來告訴我們有多少人訪問了我們的網站、他們停留了多長時間或他們瀏覽了哪些頁面，但我們缺少一個關鍵信息：他們為什麼來到我們的網站？

對於大多數小型企業來說，90% 的網站流量來自與品牌或產品相關的關鍵字。 這些人已經熟悉您的品牌。 他們的網站對他們來說是一個展示，對於那些想要了解更多關於他們已經聽說過的品牌的人來說很有效。 但該網站不允許他們進行真正的收購。

為避免這種情況，我們需要了解人們如何訪問我們的網站，以及他們在尋找什麼。

在行動之前，我們需要衡量。 Google Search Console 是一個方便的工具，可以從 Google 獲取您的流量上下文。 但是，對於非 SEO 主管或營銷人員來說，此工具可能難以訪問以獲取真正可操作的信息。 Plezi One 等另一種免費工具可以通過存儲和解釋這些數據來幫助您更輕鬆地發現機會。

4.優化您現有的頁面

有多少次你發現自己在網頁底部不知道去哪裡？ 您訪問過多少次只為您提供聯繫請求的網站？

通過結合這些不良做法，您可以確保 98% 的訪問者立即離開。

因此，既然現在是解決問題的好時機，這裡有一個簡單的方法可以開始優化您的網站。

根據網站上訪問量最大的 10 個頁面，問問自己：

• 為什麼訪問者會到達這個頁面？
• 他們接下來能做什麼？

例如，如果它是關於您的產品/服務的頁面，那麼之後要採取的行動可能是請求報價、下載手冊或客戶案例。 如果是博客文章，您可以提出要下載的清單、pdf 格式的文章、白皮書或其他。

注意：在博客文章中談論您的產品或在閱讀新聞後提供演示太直接了。 您應該始終考慮為我的訪問者帶來價值的最簡單的操作。

• 以 Happy Team 網站為例：
  1. 營銷經理髮表了一篇關於管理工作衝突的文章
  2. 他後來從他們的 Plezi One 儀表板中的搜索中檢測到這篇文章的流量
  3. 然後，他創建了該文章的 PDF 以作為文章的結論發布

結果：5% 的文章讀者下載了 PDF，讓 Happy Team 獲得許多與其服務相關的人員的電子郵件地址。

5. 將優質內容放到網上

正如我們剛剛看到的，一個簡單的 PDF 可以使您的網站生成的聯繫人數量激增，即使它的內容很少。

優質內容的可能性很多！ 這裡有些例子：

在您的產品或服務頁面上：

• SaaS 軟件的演示 ⇒ 下載價目表或報價的詳細信息或請求演示
• 按行業介紹報價 ⇒ 下載該行業專用的方法
• 服務介紹⇒客戶案例下載
• 客戶支持的介紹⇒與您的問題相關的訪問者“成熟度”的評估表

在您的博客文章中：

• 入站營銷博文⇒指南：“如何設置您的入站營銷策略？”
• 文章列出最佳實踐⇒單獨發布最佳實踐並參考收集所有最佳實踐的 pdf 指南
• 關於如何建立預算的文章 ⇒ 提出預算模板下載和定制
• 密集的文章⇒以PDF格式給出摘要
• 短篇文章 ⇒ 提供更密集內容的鏈接
• 教程文章 ⇒ 給出一個總結要遵循的步驟的清單

通過數字營銷創造商機並不一定像某些人聲稱的那樣複雜。 這一切都是建立在基礎之上，確定早期的成功並以此為基礎，將您的精力集中在有效的方法上。