디지털 마케팅에서 성공하고자 하는 모든 경영진이 시도해야 할 5가지 불멸의 것들

웹에서 성공하기 위한 해킹과 혁신적인 기술에 대해 어디에서나 듣습니다. 디지털 마케팅의 기본이 변하지 않았다면 올바른 잠재고객에게 도달하는 것이 점점 더 복잡해지고 채널이 증가하고 있습니다.

기업은 마케팅 활동의 우선 순위를 정해야 하는 실질적인 필요성에 직면해 있습니다. 특히 한 사람만 작업하는 경우 너무 얇게 퍼지는 것을 원하지 않습니다.

이 기사에서는 SMB가 향후 몇 년 동안 지속 가능한 성장을 계획하는 경우 초기에 구현해야 하는 5가지 사항을 살펴보겠습니다.

1. 예산 및 목표 정의

이 팁은 기본적으로 보일 수 있지만 예산이나 명확한 마케팅 목표가 없는 비즈니스의 수에 끊임없이 놀라고 있습니다. Outbound Engine의 연구에 따르면 2019년에 중소기업의 50%가 명확한 마케팅 계획이 없었습니다.

예산 책정과 관련 하여 마케팅 예산은 목표 수익의 5%에서 10% 사이여야 한다는 경험 법칙이 있습니다. 여기에는 마케팅 팀이 대표하는 급여 및 인건비를 포함한 인적 자원이 포함됩니다. 이 수치는 높아 보일 수 있지만 평균적으로 성공적인 기업은 마케팅 예산보다 5배 더 높은 투자 수익을 창출합니다!

목표를 설정하려면 먼저 전환율에 대해 생각해야 합니다. 고객에게 서명하는 데 얼마나 많은 연락처가 필요합니까? 따라서 1년에 5명의 고객을 더 원할 경우 이 5명의 신규 고객과 계약하는 데 얼마나 많은 연락처가 필요합니까?

2. 사이트 및 연락처 활용

정기적으로 게시하는 LinkedIn 페이지에서 구독자를 확보하기 위해 시간과 돈을 투자한다고 상상해 보십시오. 그리고 하룻밤 사이에 LinkedIn은 알고리즘을 변경합니다. 이러한 구독자의 10%에게만 도달하려면 비용을 지불해야 합니다. 왜냐하면 귀하의 유기적 출판물이 청중의 피드 하단에 빠져 있기 때문입니다.

소설? 이것은 모든 소셜 네트워크 또는 검색 엔진에서 정확히 발생하는 일입니다. 규칙을 설정하지 않습니다.

2012년에 Facebook 페이지는 유기적 출판물을 통해 15% 이상의 청중에게 도달했습니다. 2016년에는 이 수치가 2%를 겨우 넘었습니다. 1,000회 노출당 광고 가격은 2년 후인 3.60달러에서 2019년 1월 2.5달러 미만이었습니다.

비즈니스가 처음부터 마스터해야 할 두 가지 사항이 있습니다. 자체 도메인 이름이 있는 웹사이트와 연락처 기반입니다.

그것을 투자로 생각하십시오. 제어할 수 없는 플랫폼에 돈을 지출하여 임대하는 것이 아니라 소유하고 있는 것에 투자하는 것입니다.

3. 사람들이 당신을 찾는 방법을 알고

첫 번째 질문은 사람들이 귀하의 사이트를 찾는 방법입니다. 종종 우리는 Google 웹로그 분석을 통해 얼마나 많은 사람들이 우리 사이트를 방문하는지, 얼마나 오래 머무르는지, 어떤 페이지를 탐색하는지 알려주지만 중요한 정보를 놓치고 있습니다. 그들이 우리 사이트에 온 이유는 무엇입니까?

대부분의 소규모 비즈니스에서 사이트 트래픽의 90%는 브랜드 또는 제품과 관련된 키워드에서 발생합니다. 이들은 이미 귀하의 브랜드에 대해 잘 알고 있는 사람들입니다. 그들의 사이트는 이미 들어본 브랜드에 대해 더 알고 싶은 사람들에게 효과적인 쇼케이스입니다. 그러나 사이트는 실제 인수를 허용하지 않습니다.

이를 피하려면 사람들이 우리 사이트에 어떻게 도달하고 무엇을 찾고 있는지 이해해야 합니다.

행동하기 전에 측정해야 합니다. Google Search Console은 Google의 트래픽 컨텍스트를 가져오는 편리한 도구입니다. 그러나 이 도구는 SEO가 아닌 임원이나 마케팅 담당자가 실제로 실행 가능한 정보를 얻기 위해 액세스하기 어려울 수 있습니다. Plezi One과 같은 또 다른 무료 도구는 이 데이터를 저장하고 해석하여 기회를 보다 쉽게 ​​감지할 수 있도록 도와줍니다.

4. 기존 페이지 최적화

어디로 가야할지 모른 채 웹 페이지의 맨 아래에 있는 자신을 발견한 적이 얼마나 많았습니까? 연락처 요청만 제공하는 사이트를 몇 번이나 방문하셨습니까?

이러한 나쁜 습관을 결합하면 방문자의 98%가 즉시 떠나도록 할 수 있습니다.

지금이 좋은 해결책이 필요한 때이므로 사이트 최적화를 시작하는 간단한 방법이 있습니다.

사이트에서 트래픽이 가장 많은 페이지 10개를 기준으로 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 방문자가 이 페이지에 도착한 이유는 무엇입니까?
• 그들은 다음에 무엇을 할 수 있습니까?

예를 들어 제품/서비스에 대한 페이지인 경우 나중에 취해야 할 조치는 견적 요청, 브로셔 다운로드 또는 고객 사례를 다운로드하는 것입니다. 블로그 게시물인 경우 다운로드할 체크리스트, pdf로 된 기사, 백서 등을 제안할 수 있습니다.

주의: 블로그 게시물에서 제품에 대해 이야기하거나 뉴스 항목을 읽은 후 데모를 제공하는 것은 너무 직접적입니다. 방문자에게 가치를 제공하는 가장 간단한 행동이 무엇인지 항상 생각해야 합니다.

• Happy Team 웹사이트의 예:
  1. 마케팅 관리자는 직장 내 갈등 관리에 대한 기사를 게시했습니다.
  2. 그는 나중에 Plezi One 대시보드에 있는 검색에서 이 기사에 대한 트래픽을 감지했습니다.
  3. 그런 다음 그는 기사의 PDF를 작성하여 기사의 결론으로 ​​게시했습니다.

결과: 기사 독자의 5%가 PDF를 다운로드하여 Happy Team이 서비스와 관련된 사람들의 많은 이메일 주소를 얻을 수 있었습니다.

5. 프리미엄 콘텐츠를 온라인에 올리기

방금 보았듯이 간단한 PDF는 콘텐츠가 거의 없더라도 사이트에서 생성된 연락처 수를 폭발적으로 증가시킬 수 있습니다.

그리고 프리미엄 콘텐츠의 가능성은 무궁무진합니다! 여기 몇 가지 예가 있어요.

제품 또는 서비스 페이지에서:

• SaaS 소프트웨어 프레젠테이션 ⇒ 가격 목록 또는 제안 세부 정보 다운로드 또는 데모 요청
• 부문별 제안서 제시 ⇒ 부문별 방법론 다운로드
• 서비스 소개 ⇒ 고객 사례 다운로드
• 고객 지원 프레젠테이션 ⇒ 귀하의 문제와 관련된 방문자의 "성숙도" 평가 양식

블로그 게시물:

• 인바운드 마케팅 블로그 포스트 ⇒ 가이드: "인바운드 마케팅 전략을 세우는 방법?"
• 모범 사례를 나열한 기사 ⇒ 모범 사례를 별도로 게시하고 모두 모아놓은 pdf 가이드 참조
• 예산 설정 방법에 대한 기사 ⇒ 다운로드 및 사용자 정의할 예산 템플릿 제안
• 조밀한 기사 ⇒ PDF로 요약 제공
• 짧은 기사 ⇒ 밀도가 높은 콘텐츠에 대한 링크 제공
• 튜토리얼 기사 ⇒ 따라야 할 단계를 요약한 체크리스트 제공

디지털 마케팅을 통해 비즈니스 기회를 창출하는 것은 일부 사람들이 주장하는 것처럼 복잡할 필요가 없습니다. 기본을 바탕으로 초기 성공을 식별하고 기반을 구축하여 효과가 있는 작업에 집중하는 것이 중요합니다.