5 unvergängliche Dinge, die jeder Manager ausprobieren sollte, der im digitalen Marketing erfolgreich sein möchte

Sie hören überall von Hacks und revolutionären Techniken, um im Internet erfolgreich zu sein. Auch wenn sich die Grundlagen des digitalen Marketings nie geändert haben, wird das Erreichen der richtigen Zielgruppe immer komplexer und die Kanäle vervielfachen sich.

Unternehmen sehen sich mit einer echten Notwendigkeit konfrontiert, ihre Marketingbemühungen zu priorisieren. Besonders wenn nur eine Person daran arbeitet, möchten Sie nicht, dass sie sich zu dünn ausbreitet.

In diesem Artikel sehen wir uns die fünf Dinge an, die jedes KMU in seinen frühen Tagen umsetzen sollte, wenn es plant, in den kommenden Jahren nachhaltig zu wachsen.

1. Legen Sie ein Budget und Ziele fest

Dieser Tipp mag Ihnen banal erscheinen, aber wir sind immer wieder überrascht von der Anzahl der Unternehmen ohne Budget oder klare Marketingziele. Laut einer Studie von Outbound Engine hatten 2019 50 % der kleinen und mittleren Unternehmen keinen definierten Marketingplan.

Bei der Budgetierung gibt es eine Faustregel, dass das Marketingbudget zwischen 5 % und 10 % des angestrebten Umsatzes betragen sollte. Dazu gehören Humanressourcen, einschließlich des Gehalts und der Personalkosten des Marketingteams. Diese Zahl mag hoch erscheinen, aber erfolgreiche Unternehmen erwirtschaften im Durchschnitt einen Return on Investment, der fünfmal höher ist als das Marketingbudget!

Um Ihre Ziele festzulegen , sollten Sie zunächst über Ihre Conversion-Raten nachdenken. Wie viele Kontakte braucht es, um einen Kunden zu gewinnen? Wenn Sie also im Laufe des Jahres fünf weitere Kunden haben möchten, wie viele Kontakte sind erforderlich, um diese fünf neuen Kunden zu gewinnen?

2. Profitieren Sie von Ihrer Website und Ihren Kontakten

Stellen Sie sich vor, Sie investieren Zeit und Geld, um Abonnenten auf einer LinkedIn-Seite zu gewinnen, auf der Sie regelmäßig veröffentlichen. Und über Nacht ändert LinkedIn seinen Algorithmus: Sie müssen bezahlen, um nur 10 % dieser Abonnenten zu erreichen, weil Ihre organischen Veröffentlichungen am Ende des Feeds Ihres Publikums untergehen.

Fiktion? Genau das passiert in jedem sozialen Netzwerk oder jeder Suchmaschine: Sie legen die Regeln nicht fest.

Im Jahr 2012 gelang es Facebook-Seiten, mehr als 15 % ihres Publikums durch ihre organischen Veröffentlichungen zu erreichen. 2016 lag dieser Wert bei knapp über 2 %. Der Preis einer Anzeige pro 1.000 Impressionen lag im Januar 2019 unter 2,5 $, verglichen mit 3,60 $ zwei Jahre später.

Es gibt zwei Dinge, die ein Unternehmen von Anfang an beherrschen muss: seine Website mit eigenem Domainnamen und seine Kontaktbasis.

Betrachten Sie es als eine Investition: Anstatt zu mieten, indem Sie Geld auf Plattformen ausgeben, die Sie nicht kontrollieren, investieren Sie in Dinge, die Sie besitzen.

3. Wissen, wie die Leute Sie finden

Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, ist, wie die Leute Ihre Website finden. Oft verlassen wir uns auf Google Analytics, um uns mitzuteilen, wie viele Personen unsere Website besuchen, wie lange sie bleiben oder welche Seiten sie durchsuchen, aber uns fehlt eine entscheidende Information: Warum sind sie auf unsere Website gekommen?

Bei den meisten kleinen Unternehmen stammen 90 % des Website-Traffics von Keywords, die sich auf die Marke oder die Produkte beziehen. Das sind Personen, die Ihre Marke bereits kennen. Ihre Website ist ein Schaufenster für sie, effektiv für diejenigen, die mehr über eine Marke erfahren möchten, von der sie bereits gehört haben. Aber die Seite erlaubt ihnen nicht, eine echte Akquisition zu tätigen.

Um dies zu vermeiden, müssen wir verstehen, wie Nutzer auf unsere Website gelangen und wonach sie suchen.

Bevor wir handeln, müssen wir messen. Die Google Search Console ist ein praktisches Tool, um den Kontext Ihres Traffics von Google abzurufen. Allerdings kann es für Nicht-SEO-Führungskräfte oder Vermarkter schwierig sein, auf dieses Tool zuzugreifen, um wirklich umsetzbare Informationen zu erhalten. Ein weiteres kostenloses Tool wie Plezi One kann Ihnen helfen, indem es diese Daten speichert und interpretiert, um Chancen leichter zu erkennen.

4. Optimieren Sie Ihre bestehenden Seiten

Wie oft haben Sie sich am Ende einer Webseite wiedergefunden, ohne zu wissen, wohin Sie gehen sollen? Wie oft haben Sie Seiten besucht, die Ihnen nur anbieten, eine Kontaktanfrage zu stellen?

Durch die Kombination dieser schlechten Praktiken können Sie sicherstellen, dass 98 % Ihrer Besucher sofort gehen.

Da dies also eine Zeit für gute Vorsätze ist, finden Sie hier eine einfache Methode, um mit der Optimierung Ihrer Website zu beginnen.

Fragen Sie sich anhand der 10 Seiten mit den meisten Zugriffen auf einer Website:

• Warum ist der Besucher auf dieser Seite gelandet?
• Was können sie als nächstes tun?

Wenn es sich beispielsweise um eine Seite über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung handelt, können Sie anschließend ein Preisangebot anfordern, eine Broschüre oder einen Kundenfall herunterladen. Wenn es sich um einen Blogbeitrag handelt, können Sie eine Checkliste zum Herunterladen, den Artikel als PDF, ein Whitepaper oder anderes vorschlagen.

Seien Sie vorsichtig: Es ist zu direkt, in einem Blogbeitrag über Ihr Produkt zu sprechen oder eine Demo anzubieten, nachdem Sie eine Nachricht gelesen haben. Sie sollten immer darüber nachdenken, was die einfachste Aktion ist, die meinem Besucher einen Mehrwert bringt.

• Beispiel mit der Happy Team Website:
  1. Der Marketingmanager hat einen Artikel über Konfliktmanagement am Arbeitsplatz veröffentlicht
  2. Später entdeckte er Traffic zu diesem Artikel aus Suchanfragen in seinem Plezi One-Dashboard
  3. Anschließend erstellte er ein PDF des Artikels, um den Artikel als Abschluss zu posten

Ergebnisse: 5 % der Leser des Artikels luden das PDF herunter, wodurch Happy Team viele E-Mail-Adressen von Personen erhielt, die für ihre Dienstleistungen relevant waren.

5. Premium-Inhalte online stellen

Wie wir gerade gesehen haben, kann ein einfaches PDF die Anzahl der von Ihrer Website generierten Kontakte explodieren lassen, selbst wenn sie wenig Inhalt hat.

Und die Möglichkeiten für Premium-Inhalte sind zahlreich! Hier sind einige Beispiele:

Auf Ihren Produkt- oder Serviceseiten:

• Vorstellung einer SaaS-Software ⇒ Download der Preisliste bzw. Details der Angebote oder Anforderung einer Demo
• Angebotspräsentation nach Sektor ⇒ Download einer branchenspezifischen Methodik
• Präsentation einer Dienstleistung ⇒ Download eines Kundenfalls
• Darstellung des Kundensupports ⇒ Bewertungsformular der „Reife“ des Besuchers in Bezug auf Ihr Problem

Zu Ihren Blogbeiträgen:

• Inbound-Marketing-Blogpost ⇒ Leitfaden: „Wie richte ich meine Inbound-Marketing-Strategie ein?“
• Artikel mit Best Practices ⇒ Veröffentlichen Sie die Best Practices separat und beziehen Sie sich auf den PDF-Leitfaden, der sie alle zusammenfasst
• Artikel zur Erstellung eines Budgets ⇒ Schlagen Sie eine Budgetvorlage zum Herunterladen und Anpassen vor
• Dichter Artikel ⇒ Geben Sie die Zusammenfassung als PDF an
• Kurzer Artikel ⇒ Geben Sie einen Link zu einem dichteren Inhalt
• Tutorial-Artikel ⇒ Geben Sie eine Checkliste, die die zu befolgenden Schritte zusammenfasst

Die Generierung von Geschäftsmöglichkeiten durch digitales Marketing muss nicht so komplex sein, wie manche behaupten. Es geht darum, auf den Grundlagen aufzubauen, frühe Erfolge zu erkennen und darauf aufzubauen, um Ihre Bemühungen auf das zu konzentrieren, was funktioniert.