5 Hal yang Tidak Bisa Dilupakan untuk Dicoba Bagi Setiap Eksekutif yang Ingin Sukses di Pemasaran Digital

Anda mendengar di mana-mana tentang peretasan dan teknik revolusioner untuk sukses di web. Jika dasar-dasar pemasaran digital tidak pernah berubah, menjangkau audiens yang tepat semakin kompleks dan salurannya berlipat ganda.

Perusahaan dihadapkan pada kebutuhan nyata untuk memprioritaskan upaya pemasaran mereka. Apalagi jika hanya satu orang yang mengerjakannya, Anda tidak ingin mereka menyebar terlalu kurus.

Dalam artikel ini, kita akan melihat lima hal yang harus diterapkan oleh setiap UKM di masa-masa awal jika berencana untuk tumbuh secara berkelanjutan di tahun-tahun mendatang.

1. Tentukan anggaran dan tujuan

Tip ini mungkin tampak mendasar bagi Anda, tetapi kami selalu terkejut dengan banyaknya bisnis tanpa anggaran atau tujuan pemasaran yang jelas. Pada tahun 2019, 50% usaha kecil dan menengah tidak memiliki rencana pemasaran yang pasti, menurut sebuah studi oleh Outbound Engine.

Ketika datang ke penganggaran , ada aturan praktis yang menentukan bahwa anggaran pemasaran harus antara 5% dan 10% dari pendapatan yang ditargetkan. Ini termasuk sumber daya manusia, termasuk gaji dan biaya manusia yang diwakili oleh tim pemasaran. Angka ini mungkin tampak tinggi, tetapi rata-rata, perusahaan yang sukses menghasilkan laba atas investasi lima kali lebih tinggi daripada anggaran pemasaran!

Untuk menetapkan tujuan , Anda harus mulai dengan memikirkan tingkat konversi Anda. Berapa banyak kontak yang diperlukan untuk menandatangani pelanggan? Jadi jika Anda ingin lima pelanggan lagi sepanjang tahun, berapa banyak kontak yang diperlukan untuk menandatangani lima pelanggan baru itu?

2. Memanfaatkan situs Anda dan kontak Anda

Bayangkan, Anda menginvestasikan waktu dan uang untuk mendapatkan pelanggan di halaman LinkedIn, tempat Anda mempublikasikan secara teratur. Dan dalam semalam, LinkedIn mengubah algoritmenya: Anda harus membayar hanya untuk menjangkau 10% dari pelanggan ini karena publikasi organik Anda tenggelam di bagian bawah umpan audiens Anda.

Fiksi? Inilah yang terjadi di setiap jejaring sosial atau mesin pencari: Anda tidak menetapkan aturan.

Pada tahun 2012, halaman Facebook berhasil menjangkau lebih dari 15% audiens mereka melalui publikasi organik mereka. Pada 2016, angka ini hampir di atas 2%. Harga iklan per 1.000 tayangan di bawah $2,5 pada Januari 2019, dibandingkan dengan $3,60 dua tahun kemudian.

Ada dua hal yang perlu dikuasai bisnis sejak awal: situs webnya, dengan nama domainnya sendiri, dan basis kontaknya.

Anggap saja sebagai investasi: daripada menyewa dengan menghabiskan uang pada platform yang tidak Anda kendalikan, Anda berinvestasi pada hal-hal yang Anda miliki.

3. Ketahui bagaimana orang menemukan Anda

Pertanyaan pertama yang harus diajukan adalah bagaimana orang menemukan situs Anda. Seringkali, kami mengandalkan Google Analytics untuk memberi tahu kami berapa banyak orang yang mengunjungi situs kami, berapa lama mereka tinggal atau halaman mana yang mereka jelajahi, tetapi kami kehilangan informasi penting: mengapa mereka datang ke situs kami?

Untuk sebagian besar usaha kecil, 90% lalu lintas situs berasal dari kata kunci yang terkait dengan merek atau produk. Ini adalah orang-orang yang sudah akrab dengan merek Anda. Situs mereka adalah etalase bagi mereka, efektif bagi orang-orang yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang merek yang telah mereka dengar. Tetapi situs tersebut tidak mengizinkan mereka untuk melakukan akuisisi nyata.

Untuk menghindari hal ini, kita perlu memahami bagaimana orang sampai ke situs kita, dan apa yang mereka cari.

Sebelum bertindak, kita perlu mengukur. Google Search Console adalah alat yang berguna untuk mendapatkan konteks lalu lintas Anda dari Google. Namun, alat ini bisa sulit diakses oleh eksekutif atau pemasar non-SEO untuk mendapatkan informasi yang benar-benar dapat ditindaklanjuti. Alat gratis lainnya seperti Plezi One dapat membantu Anda dengan menyimpan dan menafsirkan data ini agar lebih mudah mendeteksi peluang.

4. Optimalkan halaman Anda yang ada

Berapa kali Anda menemukan diri Anda di bagian bawah halaman web tanpa mengetahui ke mana harus pergi? Berapa kali Anda mengunjungi situs yang hanya menawarkan Anda untuk membuat permintaan kontak?

Dengan menggabungkan praktik buruk ini, Anda dapat memastikan bahwa 98% pengunjung Anda segera pergi.

Jadi karena ini adalah waktu untuk resolusi yang baik, berikut adalah metode sederhana untuk memulai mengoptimalkan situs Anda.

Berdasarkan 10 halaman dengan lalu lintas terbanyak di sebuah situs, tanyakan pada diri Anda:

• Mengapa pengunjung tiba di halaman ini?
• Apa yang bisa mereka lakukan selanjutnya?

Misalnya, jika ini adalah halaman tentang produk/layanan Anda, tindakan yang harus diambil setelahnya mungkin adalah meminta penawaran harga, mengunduh brosur, atau kasus pelanggan. Jika itu adalah posting blog, Anda dapat mengusulkan daftar periksa untuk diunduh, artikel dalam pdf, kertas putih, atau lainnya.

Hati-hati: berbicara tentang produk Anda di posting blog atau menawarkan demo setelah membaca item berita terlalu langsung. Anda harus selalu memikirkan tindakan paling sederhana apa yang memberikan nilai bagi pengunjung saya.

• Contoh dengan situs web Happy Team:
  1. Manajer pemasaran menerbitkan artikel tentang mengelola konflik di tempat kerja
  2. Dia kemudian mendeteksi lalu lintas ke artikel ini dari pencarian yang ada di dasbor Plezi One mereka
  3. Dia kemudian membuat PDF artikel untuk diposting sebagai kesimpulan artikel

Hasil: 5% pembaca artikel mengunduh PDF, memungkinkan Happy Team mendapatkan banyak alamat email orang-orang yang relevan dengan layanan mereka.

5. Menempatkan konten premium secara online

Seperti yang baru saja kita lihat, PDF sederhana dapat meningkatkan jumlah kontak yang dihasilkan oleh situs Anda, meskipun kontennya sedikit.

Dan kemungkinan untuk konten premium sangat banyak! Berikut beberapa contohnya:

Di halaman produk atau layanan Anda:

• Presentasi perangkat lunak SaaS Unduh daftar harga atau detail penawaran atau permintaan demo
• Presentasi penawaran berdasarkan sektor Unduh metodologi yang didedikasikan untuk sektor
• Presentasi layanan Unduh kasus pelanggan
• Presentasi dukungan pelanggan Formulir evaluasi "kedewasaan" pengunjung sehubungan dengan masalah Anda

Di postingan blog Anda:

• Blogpost pemasaran masuk Panduan: “Bagaimana cara mengatur strategi pemasaran masuk Anda?”
• Daftar artikel praktik terbaik Publikasikan praktik terbaik secara terpisah dan lihat panduan pdf yang mengumpulkan semuanya
• Artikel tentang cara menetapkan anggaran Usulkan templat anggaran untuk diunduh dan disesuaikan
• Artikel padat Berikan ringkasan dalam PDF
• Artikel pendek Berikan tautan ke konten yang lebih padat
• Artikel tutorial Berikan daftar periksa yang merangkum langkah-langkah yang harus diikuti

Menghasilkan peluang bisnis melalui pemasaran digital tidak harus serumit yang mungkin diklaim beberapa orang. Ini semua tentang membangun dasar-dasar, mengidentifikasi kesuksesan awal dan membangunnya untuk memfokuskan upaya Anda pada apa yang berhasil.