Dijital Pazarlamada Başarılı Olmak İsteyen Her Yöneticinin Denemesi Gereken 5 Bozulmaz Şey

Web'de başarılı olmak için her yerde hack'leri ve devrim niteliğindeki teknikleri duyuyorsunuz. Dijital pazarlamanın temelleri hiç değişmediyse, doğru kitleye ulaşmak giderek daha karmaşık hale geliyor ve kanallar çoğalıyor.

Şirketler, pazarlama çabalarına öncelik verme konusunda gerçek bir ihtiyaçla karşı karşıyadır. Hele üzerinde sadece bir kişi çalışıyorsa kendilerini çok ince yaymalarını istemezsiniz.

Bu makalede, önümüzdeki yıllarda sürdürülebilir bir şekilde büyümeyi planlıyorsa, herhangi bir KOBİ'nin ilk günlerinde uygulaması gereken beş şeye bakacağız.

1. Bir bütçe ve hedefler tanımlayın

Bu ipucu size basit görünebilir, ancak bütçesi veya net pazarlama hedefleri olmayan işletmelerin sayısı bizi sürekli şaşırtıyor. Outbound Engine tarafından yapılan bir araştırmaya göre, 2019'da küçük ve orta ölçekli işletmelerin %50'sinin tanımlanmış bir pazarlama planı yoktu.

Bütçeleme söz konusu olduğunda , pazarlama bütçesinin hedeflenen gelirin %5 ila %10'u arasında olması gerektiğini belirten bir kural vardır. Bu, pazarlama ekibi tarafından temsil edilen maaş ve insan maliyeti dahil olmak üzere insan kaynaklarını içerir. Bu rakam yüksek görünebilir, ancak ortalama olarak başarılı şirketler, pazarlama bütçesinden beş kat daha fazla yatırım getirisi sağlar!

Hedeflerinizi belirlemek için dönüşüm oranlarınızı düşünerek başlamalısınız. Bir müşteriyi imzalamak için kaç kişi gerekiyor? Ve yıl içinde beş müşteri daha istiyorsanız, bu beş yeni müşteriyi imzalamak için kaç kişiyle iletişime geçmeniz gerekecek?

2. Sitenizden ve kişilerinizden yararlanın

Düzenli olarak yayın yaptığınız bir LinkedIn sayfasında abone kazanmak için zaman ve para yatırdığınızı hayal edin. Ve bir gecede, LinkedIn algoritmasını değiştirir: Organik yayınlarınız kitlenizin beslemesinin altında boğulduğu için bu abonelerin yalnızca %10'una ulaşmak için ödeme yapmanız gerekir.

Kurgu? Her sosyal ağda veya arama motorunda olan tam olarak budur: kuralları siz koymuyorsunuz.

2012 yılında Facebook sayfaları organik yayınlarıyla hedef kitlesinin %15'inden fazlasına ulaşmayı başarmıştır. 2016'da bu rakam %2'nin biraz üzerindeydi. 1000 gösterim başına bir reklamın fiyatı, iki yıl sonra 3,60 ABD dolarına kıyasla Ocak 2019'da 2,5 ABD dolarının altındaydı.

Bir işletmenin en baştan uzmanlaşması gereken iki şey vardır: kendi alan adına sahip web sitesi ve iletişim tabanı.

Bunu bir yatırım olarak düşünün: Kontrol etmediğiniz platformlarda para harcayarak kiralamak yerine, sahip olduğunuz şeylere yatırım yapıyorsunuz.

3. İnsanların sizi nasıl bulduğunu bilin

Sorulacak ilk soru, insanların sitenizi nasıl bulduğudur. Çoğu zaman, sitemizi kaç kişinin ziyaret ettiğini, ne kadar kaldıklarını veya hangi sayfalara göz attıklarını bize söylemesi için Google Analytics'e güveniriz, ancak çok önemli bir bilgiyi kaçırıyoruz: sitemize neden geldiler?

Küçük işletmelerin çoğu için site trafiğinin %90'ı marka veya ürünlerle ilgili anahtar kelimelerden gelir. Bunlar, markanıza zaten aşina olan kişilerdir. Siteleri onlar için bir vitrin, daha önce duydukları bir marka hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenler için etkili. Ancak site, gerçek bir satın alma yapmalarına izin vermiyor.

Bundan kaçınmak için, insanların sitemize nasıl geldiklerini ve ne aradıklarını anlamamız gerekir.

Harekete geçmeden önce ölçmemiz gerekiyor. Google Arama Konsolu, trafiğinizin içeriğini Google'dan almak için kullanışlı bir araçtır. Ancak bu araç, SEO uzmanı olmayan bir yöneticinin veya pazarlamacının gerçekten eyleme geçirilebilir bilgilere erişmesi zor olabilir. Plezi One gibi başka bir ücretsiz araç, fırsatları daha kolay tespit etmek için bu verileri depolayıp yorumlayarak size yardımcı olabilir.

4. Mevcut sayfalarınızı optimize edin

Nereye gideceğinizi bilmeden kaç kez kendinizi bir web sayfasının sonunda buldunuz? Yalnızca iletişim isteğinde bulunmanızı öneren siteleri kaç kez ziyaret ettiniz?

Bu kötü uygulamaları birleştirerek ziyaretçilerinizin %98'inin hemen ayrılmasını sağlayabilirsiniz.

Bu nedenle, iyi kararlar alma zamanı geldiğinden, sitenizi optimize etmeye başlamak için basit bir yöntemi burada bulabilirsiniz.

Bir sitede en çok trafiğe sahip 10 sayfaya dayanarak kendinize şunu sorun:

• Ziyaretçi neden bu sayfaya geldi?
• Bundan sonra ne yapabilirler?

Örneğin, ürününüz/hizmetinizle ilgili bir sayfaysa, daha sonra yapılacak işlem fiyat teklifi istemek, broşür indirmek veya bir müşteri vakası olabilir. Bu bir blog yazısıysa, indirmek için bir kontrol listesi, makaleyi pdf, beyaz kağıt veya başka bir şekilde önerebilirsiniz.

Dikkatli olun: Bir blog gönderisinde ürününüz hakkında konuşmak veya bir haberi okuduktan sonra bir demo sunmak çok doğrudan. Her zaman ziyaretçime değer katan en basit eylemin ne olduğunu düşünmelisiniz.

• Happy Team web sitesi ile örnek:
  1. Pazarlama müdürü, işyerinde çatışmayı yönetme hakkında bir makale yayınladı
  2. Daha sonra, Plezi One kontrol panelinde yapılan aramalardan bu makaleye gelen trafiği tespit etti.
  3. Daha sonra makaleyi sonuç olarak göndermek için makalenin bir PDF'sini oluşturdu.

Sonuçlar: Makaleyi okuyanların %5'i PDF'yi indirerek Happy Team'in hizmetleriyle ilgili birçok kişinin e-posta adresini almasına izin verdi.

5. Premium içeriği çevrimiçi hale getirmek

Az önce gördüğümüz gibi, basit bir PDF, çok az içeriğe sahip olsa bile siteniz tarafından oluşturulan kişi sayısını artırabilir.

Ve premium içerik için olanaklar çoktur! İşte bazı örnekler:

Ürün veya hizmet sayfalarınızda:

• Bir SaaS yazılımının sunumu ⇒ Fiyat listesinin veya tekliflerin ayrıntılarının veya demo talebinin indirilmesi
• Sektöre göre teklif sunumu ⇒ Sektöre özel bir metodolojinin indirilmesi
• Bir hizmetin sunumu ⇒ Bir müşteri vakasının indirilmesi
• Müşteri desteğinin sunumu ⇒ Sorununuzla ilgili olarak ziyaretçinin “olgunluğunun” değerlendirme formu

Blog yazılarınızda:

• Gelen pazarlama blog yazısı ⇒ Kılavuz: "Gelen pazarlama stratejinizi nasıl kurarsınız?"
• En iyi uygulamaları listeleyen makale ⇒ En iyi uygulamaları ayrı ayrı yayınlayın ve hepsini bir araya getiren pdf kılavuzuna bakın
• Bütçenin nasıl oluşturulacağına dair makale ⇒ İndirmek ve özelleştirmek için bir bütçe şablonu önerin
• Yoğun makale ⇒ Özeti PDF olarak verin
• Kısa makale ⇒ Daha yoğun bir içeriğe bağlantı verin
• Eğitim makalesi ⇒ İzlenecek adımları özetleyen bir kontrol listesi verin

Dijital pazarlama yoluyla iş fırsatları yaratmak, bazılarının iddia ettiği kadar karmaşık olmak zorunda değildir. Her şey temeller üzerine inşa etmek, erken başarıları belirlemek ve çabalarınızı neyin işe yaradığına odaklamak için onların üzerine inşa etmekle ilgilidir.