解释了 B2B 的 6 个营销概念

在企业对企业营销中，营销的概念与消费者营销的概念有些不同。

一般来说，企业的营销理念围绕着与其他公司而不是个人消费者建立长期关系。 所有企业对企业营销人员都应该了解一些关键的营销概念，这就是本文将介绍的内容。

什么是营销概念？

最基本的营销理念是“利用营销数据关注客户的需求和愿望，制定既满足客户需求又实现组织目标的营销策略”。

换句话说，营销概念包括公司用来向客户推销其产品或服务的所有各种策略和活动。

B2C 与 B2B 营销解释

为了提供上下文，让我们简要介绍一下 B2C 和 B2B 营销之间的区别。

企业对消费者营销或 B2C 营销涉及向个人消费者营销产品或服务。 这是大多数人都熟悉的营销类型，因为它包括所有传统的营销渠道，例如电视广告、平面广告和在线广告。

另一方面，企业对企业营销或 B2B 营销涉及向其他企业营销产品或服务。 这种类型的营销通常比 B2C 营销更复杂，因为它需要不同的方法和不同的策略集。

营销的4P

营销的 4P 是企业用来计划和执行营销活动的框架。 它包括构成公司营销战略的所有要素，例如产品开发、定价、促销和分销。

产品

营销4P中的第一个P是产品。 这是指企业向其客户提供的商品或服务。 在开发产品时，企业需要考虑其功能、优势和价格。 他们还需要确保它能够满足目标市场的需求。

价钱

营销 4P 中的第二个 P 是定价。 这是不言自明的，因为它涉及企业对其产品或服务的收费金额。 定价是营销组合的关键要素，因为它会影响对产品的需求和企业的盈利能力。

晋升

促销是企业为引起对其产品或服务的兴趣而进行的营销和广告活动。 促销可以采取多种不同的形式，例如广告、公共关系和社交媒体营销。

地方

最后，分发。 这是指企业向客户提供其产品或服务的方式。 分销可以是直接的，例如通过公司网站，也可以是间接的，例如通过零售商。

在决定其分销策略时，企业需要考虑几个因素，包括产品或服务的类型、目标市场和营销组合。

企业需要确保他们的产品或服务在正确的地点、正确的时间、以正确的价格提供。 他们还需要考虑他们将通过哪些渠道分发他们的产品或服务，以及将涉及的任何中间商。

营销组合

营销组合是企业用来计划和执行营销活动的框架。 它包括构成公司营销战略的所有要素，例如产品开发、定价、促销和分销。

营销组合是企业在规划营销活动时使用的重要工具。 它帮助他们确保营销策略的所有要素相互协调，并支持公司的总体目标。

营销组合示例

假设您是一家向其他企业销售产品的公司。 你有一个想要推出的新产品，你需要决定如何定价、推广它，并将它交到你的客户手中。

您需要考虑所有这些因素来开发您的营销组合。 例如，如果您的产品定价过高，您可能无法销售。 如果您过于激进地宣传它，您可能会关闭潜在客户。 如果您没有正确分发它，您可能无法到达您的目标市场。

通过考虑所有这些因素，您可以开发适合您的特定产品和业务目标的营销组合。

现在我们已经建立了基础，让我们深入了解本文的内容。

生产理念

生产理念基于这样一种信念，即如果产品可用且价格合理，客户将更有可能购买该产品。 这意味着，企业应该专注于提高生产效率和降低成本，以使他们的产品更实惠。

这个概念的警告是它并不总是考虑客户的需求或组织的整体目标。 事实上，过分关注生产和成本效率往往会导致产品质量不佳和客户不满意。

广告概念

广告概念表明，客户接触产品的次数越多，他们购买该产品的可能性就越大。 其核心原则是，企业应专注于创建覆盖尽可能多的人的营销和广告活动。

虽然这种方法在某些情况下可能有效，但它并不总是与客户建立长期关系的最佳方式。 此外，创建和实施大规模营销和广告活动可能既昂贵又耗时。 这对于 B2B 来说尤其有效，因为营销工作通常更具针对性和以转化为中心。

销售理念

销售概念是最传统的——除非产品被积极推销并出售给他们，否则客户不会购买产品。 因此，企业应该专注于营销和销售他们的产品，而不是创造客户满意度。

销售概念的问题在于它忽略了这样一个事实，即客户通常知道他们想要什么，而不需要被卖给什么。 此外，这种方法可能会导致客户感觉他们被“出售”而不是被帮助。

营销理念

营销概念的出现是为了应对生产概念的局限性，这是 1950 年代之前营销的主流观点，它建立在这样一种假设之上：如果顾客觉得他们的需求正在被满足，他们就会更有可能购买产品。遇见了。 从商业角度来看，这个概念表明公司应该专注于创造客户满意度和满足客户需求。

营销概念是一种更加以客户为中心的方法，它考虑了组织的总体目标。

社会营销理念

社会营销概念描述了一种现象，即如果客户认为产品符合他们自己的个人价值观，他们将更有可能购买该产品。 坚持这一概念的企业通常专注于创造与客户价值观一致的产品和营销活动。

但要做到这一点，企业需要了解客户的需求以及他们在产品或服务中寻找什么。 他们还需要了解客户的价值观以及这些价值观如何与公司自身的目标保持一致。

社会观念

社会营销理念基于这样一种信念，即企业应该专注于满足整个社会的需求，而不仅仅是单个客户的需求。 更具体地说，企业应该专注于创造对社会有益的产品和服务，而不仅仅是那些对公司有利的产品和服务。

然而，这需要对社会趋势和变化有高度的认识，并有能力相应地调整他们的产品和服务。 他们还需要愿意投资于研发，以创造能够满足社会不断变化的需求的新产品和服务。

最好的营销理念是什么？如何选择？

对于 B2B 的营销概念，没有万能的答案。 最佳方法将根据您提供的产品或服务、目标市场和整体营销目标而有所不同。 但是，所有 B2B 都应牢记一些关键的营销概念。

1.关注目标市场的需求：你的产品或服务解决了哪些问题？ 他们解决什么需求？ 当您可以使您的营销工作与目标市场的需求保持一致时，您将在推动转化方面更加成功。

2. 创造强大的价值主张：为什么潜在客户应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务？ 确保您的价值主张清晰、简洁且引人注目。

3. 制定适合您的营销组合：没有万能的营销组合。 营销渠道的正确组合将根据您的产品、目标市场和营销目标而有所不同。 但是，B2B 的一些常见营销渠道包括内容营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和社交媒体营销。

4. 跟踪您的结果并根据需要调整您的方法：并非所有营销活动都会一开始就成功。 跟踪您的结果很重要，这样您就可以确定哪些有效，哪些无效。 然后，您可以进行调整以随着时间的推移改善您的结果。

通过牢记这些关键营销概念，您可以为您的 B2B 业务制定有效的营销策略。

结论

上面讨论的营销概念都以自己的方式有益，可以帮助企业实现目标。 但是，公司选择的最佳营销理念取决于客户群的特定需求和价值观。

此外，随着社会变化和新趋势的出现，B2B 需要愿意调整其营销策略。 通过这样做，他们可以确保他们满足客户和整个社会的需求。