如何通过 LinkedIn 发展您的 SaaS 业务？

已发表: 2022-08-25

就在线知名度而言，社交媒体是最强大的平台之一。 Linkedin 是寻找潜在客户并宣传您的服务和产品的最佳社交媒体平台之一。 当涉及 B​​2B 或科技行业时，LinkedIn 让您可以访问可能对您的业务感兴趣的目标受众和网络。

LinkedIn 还提供广告功能，如果使用得当，可以推动销售、营销和客户参与，并可以让您在竞争对手中占据优势。 在正确使用付费广告的情况下，它迎合了 SaaS 行业的目标市场。 如今，LinkedIn 是最重要的社交平台之一，可以帮助您发展业务。

为什么选择领英？

LinkedIn 是一个专业的社交平台，在全球拥有超过 8 亿活跃用户。 您将在此平台上在线找到您的目标受众。 您将在此平台上发布的每个帖子都会像在任何其他社交媒体中一样，在您所在领域的商业专业人士的提要中得到通知。 在这里，出现在目标受众面前并使您的存在增加的可能性。

在决定一个企业的可信度时，总是要看社交资料，尤其是在 LinkedIn 上。 如果您的目标市场在 LinkedIn 上进行了广泛的研究并找到了您的业务，他们可能会放心您的业务是合法业务。 LinkedIn 还提高了您的企业在 SERP 中的搜索引擎排名。

谷歌搜索引擎抓取网络以寻找与搜索查询最匹配的关键字。 该企业拥有维护良好的网站，并且社交影响力出现在前 10 名结果中。 如果您希望您的业务出现在 Google 的首页上，您必须在社交媒体上创建一个页面，因为这会增加您业务的知名度。

如何通过 LinkedIn 发展您的 SaaS 业务？

如果您想使用 LinkedIn 推广您的 SaaS 业务，您需要的就是正确的 LinkedIn 营销策略，以最佳方式推广您的 Saas 业务。 所以，在这里看看你必须遵循的要点： -

  1. 优化公司页面

优化业务页面是您需要做的关键活动。 如果您正在运行的广告或您正在推广/分享的任何内容引起他们的注意，用户可能会访问您的公司页面以查看您必须为他们提供什么。 通过提供对您组织的个人资料的准确而简短的描述，遵循 LinkedIn 的公司页面最佳实践。 您可以通过清楚地描述您的 SaaS 产品如何使用户的生活变得简单来创建引人入胜且有用的内容。 提及您的 SaaS 产品解决的问题以及您提供的持续支持将如何帮助他们从长远来看实现其目标将吸引新客户。 您的潜在客户很可能会访问您个人资料的“关于”部分以了解有关您组织的更多信息。 因此，您必须对您的 SaaS 业务进行简单而详细的说明，填写其他必填字段，并列出所有相关专业知识。 例如，如果您销售项目管理软件，请包含团队合作、项目跟踪和规划软件等关键字。

  1. 加入相关的 LinkedIn 群组

LinkedIn 群组是人们分享兴趣、分享信息、提问或回答问题并最终将自己定位为所在行业专家的中心。 您需要一个 LinkedIn 帐户才能利用 LinkedIn 群组的潜力。 它将帮助您与您所在领域的有影响力的人物建立更密切的关系。 您可以向群组成员推销您的服务和产品，或通过加入 LinkedIn 群组获得群组成员的推荐，这可以为您的在线联络点带来流量。

  1. 产生最大的内容

LinkedIn 是发布博客文章和文章的绝佳平台，因为它吸引了可能成为您的 SaaS 公司客户的读者。 您在 LinkedIn 上分享的数据也应该在 Twitter、Facebook、Medium 等其他平台上发布。 定期发布是您应该始终牢记的事情。 在 LinkedIn 和其他社交媒体网站上保持稳定的存在可以帮助您将自己确立为您所在领域的思想领袖。 SaaS 提供商可以从这一策略中受益，向潜在客户证明他们是各自行业的思想领袖，并且投资该服务是非常值得的。

  1. 征求建议

无论是跨国公司还是初创公司，他们总是与他们的 CEO 和创始人联系在一起。 一些例子是 Facebook 和 Mark Zuckerberg、Crazy Egg 和 Neil Patel、Amazon 和 Jeff Bezos，以及 Tesla 和 Elon Musk。 如果您，创始人或 CEO，以您在特定领域的专业知识而闻名，那么您的名声将会影响您的公司。 在 LinkedIn 上接收认可和推荐仅适用于个人帐户，不适用于公司资料。 但是，我们相信您可以想象他们对于仍在犹豫是否应该选择您的潜在客户来说是多么重要。 因此，您必须鼓励您当前的客户提交有关他们与您的业务互动的推荐信，强调他们遇到的任何问题或困难，以及您的 SaaS 提供商如何帮助他们解决这些问题。

  1. 制作展示页面

展示页面是 Linkedin 公司页面的附加组件。 他们帮助您展示您企业的独特创意和商品，并接触特定的客户群体。 您可以使用展示页面为各种消费者资料创建有针对性的、深入的内容。 此外，您可以为您尝试营销的客户设计量身定制的体验。 因此，对您企业的独特产品感兴趣的 LinkedIn 用户可以关注相关的展示页面。 无需关注您的 LinkedIn 公司资料，他们就可以做到这一点。

  1. 使用付费广告功能

作为一家 SaaS 公司，您可以从 LinkedIn 定向展示广告中受益匪浅，尤其是在销售周期较长的情况下。 SaaS 营销人员发现，在销售漏斗中向下移动时，很难与潜在客户进行培养和沟通。 LinkedIn 付费广告在营销漏斗的各个层面使用特定的定位策略和按摩技术，使 SaaS 企业无论在何处上网，都能接触到目标业务受众。 LinkedIn 上强大的广告系统使您能够理解您的消费者角色并适当地调整您的产品。

在创建 LinkedIn 广告时，不要只关注一个受众。 在此过程中进行试验，并根据给定广告活动的性质创建几个可能适用的受众。 永远记住，您的付费广告活动的目标是吸引、转化、关闭和取悦。 每当您在 LinkedIn 上开展付费活动时，请确保使用推荐、高质量内容和案例研究，因为这将帮助您获得用户的信任。

结论

所以，在上面的文章中，我们要了解LinkedIn对于SaaS业务增长的意义。 它将帮助您提高品牌知名度、建立潜在网络、增加潜在客户和转化率，并最终增加收入。 但是，LinkedIn 仍然是许多企业未充分利用的平台，并且是您的社交媒体内容策略中最强大的补充之一。

经常问的问题

1. LinkedIn 付费广告如何帮助 SaaS 业务？

在 LinkedIn 付费广告的帮助下，SaaS 公司可以通过在营销漏斗的各个级别使用各种定位技术和消息传递框架与互联网上的特定业务受众建立联系。 借助 LinkedIn 强大的广告系统，您可以了解您的买家角色并根据需要更改您的产品。

2. 浏览 LinkedIn 群组的最佳技巧是什么？

  • 先投稿
  • 倾听并参与
  • 鼓励讨论
  • 保持专业
  • 链接前三思
  • 使用工具

3.LinkedIn 号召性用语的重要性是什么？

您的营销目标包括为您的公司或品牌带来收入、提高品牌认知度以及传播您的品牌信息。 您对营销活动成功的定义包括增加收入、社交媒体覆盖面、销售线索或订阅。 CTA 会推动您的受众选择特定的行动方案。 借助强大的 CTA，您可以快速获取某人的联系信息并将其添加到您的营销漏斗中。

4. 在领英上开展业务有什么好处？

  • 展示您的业务
  • 通过员工代表业务
  • 跟踪展示率
  • 建立强大的品牌声誉
  • 付费广告活动以吸引更多潜在客户