LinkedIn で SaaS ビジネスを成長させるには?

公開: 2022-08-25

ソーシャル メディアは、オンラインでの認知度に関して最も強力なプラットフォームの 1 つです。 Linkedin は、潜在的な顧客を見つけ、サービスや製品を宣伝するための最高のソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。 B2B またはテクノロジー業界に関して言えば、LinkedIn は、あなたのビジネスに興味を持つ可能性のあるターゲット オーディエンスと人々のネットワークへのアクセスを提供します。

LinkedIn は、正しく使用すると販売、マーケティング、および顧客エンゲージメントを促進し、競合他社よりも優位に立つことができる広告機能も提供します。 正しい方法で使用された場合、有料広告の助けを借りて、SaaS 業界がターゲット市場に到達できるようにします。 今日、LinkedIn は、ビジネスの成長を支援する最も重要なソーシャル プラットフォームの 1 つです。

なぜLinkedIn?

LinkedIn は、世界中で 8 億人以上のアクティブ ユーザーを持つプロフェッショナル ソーシャル プラットフォームです。 このプラットフォームでは、ターゲット オーディエンスをオンラインで見つけることができます。 このプラットフォームで公開するすべての投稿は、他のソーシャル メディアと同様に、あなたの分野のビジネス プロフェッショナルのフィードで通知されます。 ここで、ターゲットオーディエンスの前に出て、存在感を高める可能性が高まります.

ビジネスの信頼性を判断するとき、人々は常にソーシャル プロファイル、特に LinkedIn を調べます。 ターゲット市場がLinkedInで広範な調査を行い、あなたのビジネスを見つけた場合、彼らはあなたのビジネスが合法的なビジネスであると安心するかもしれません. LinkedIn は、SERP でのあなたのビジネスの検索エンジン ランキングも向上させます。

Google 検索エンジンは Web をクロールして、検索クエリに最も一致するキーワードを探します。 このビジネスにはよく管理されたウェブサイトがあり、社会的存在感を持っていることが上位 10 件の結果に表示されます。 ビジネスを Google の最初のページに掲載したい場合は、ソーシャル メディアでページを作成する必要があります。これにより、ビジネスの認知度が向上します。

LinkedIn で SaaS ビジネスを成長させるには?

LinkedIn を使用して SaaS ビジネスを宣伝したい場合、必要なのは、SaaS ビジネスを最善の方法で宣伝するための適切な LinkedIn マーケティング戦略です。 だから、ここであなたが従わなければならないポイントを見てください： -

  1. 企業ページの最適化

ビジネス ページの最適化は、実行する必要がある重要な作業です。 あなたが実行している広告や宣伝/共有しているコンテンツが目に留まると、ユーザーはあなたの会社のページにアクセスして、あなたが何を提供しなければならないかを確認する可能性があります. LinkedIn の企業ページに関するベスト プラクティスに従って、組織のプロフィールを正確かつ簡潔に説明してください。 SaaS 製品がユーザーの生活をシンプルにする方法を明確に説明することで、魅力的で役立つコンテンツを作成できます。 SaaS 製品が解決する問題と、提供する継続的なサポートが長期的にどのように目的を達成するのに役立つかについて言及することで、新しい顧客を引き付けることができます。 あなたの潜在的な顧客があなたの組織についてもっと知るためにあなたのプロフィールの「概要」セクションにアクセスする可能性が高いです。 したがって、SaaS ビジネスの簡単で詳細な説明を作成し、その他の必須フィールドを完成させ、関連する専門知識をリストする必要があります。 たとえば、プロジェクト管理ソフトウェアを販売する場合は、チームの協力、プロジェクト追跡、計画ソフトウェアなどのキーワードを含めます。

  1. 関連する LinkedIn グループに参加する

LinkedIn グループは、関心を共有し、情報を共有し、質問をしたり回答したりして、最終的にはその分野の専門家としての地位を確立する人々の中心です. LinkedIn グループのポテンシャルを使用するには、LinkedIn アカウントが必要です。 あなたの分野で影響力のある人物とより緊密な関係を築くのに役立ちます。 サービスや製品をグループ メンバーに販売したり、LinkedIn グループに参加してグループ メンバーから紹介を受けたりして、オンラインの連絡先にトラフィックを誘導できます。

  1. 最大限のコンテンツを制作

LinkedIn は、SaaS 企業の顧客になる可能性が高い読者を引き付けるため、ブログ投稿や記事を公開するための優れたプラットフォームです。 LinkedIn で共有するデータは、Twitter、Facebook、Medium などの他のプラットフォームでも公開する必要があります。 定期的な投稿は、常に心に留めておくべきことです。 LinkedIn やその他のソーシャル メディア サイトで安定した存在感を維持することは、自分の分野のソート リーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。 SaaS プロバイダーは、この戦略の恩恵を受けて、潜在的なクライアントに対して、それぞれの業界のリーダーであり、サービスに投資する価値があることを示すことができます。

  1. おすすめを聞く

多国籍企業であろうと新興企業であろうと、彼らは常に CEO や創業者と関係があります。 いくつかの例としては、Facebook と Mark Zuckerberg、Crazy Egg と Neil Patel、Amazon と Jeff Bezos、Tesla と Elon Musk があります。 また、創業者または CEO であるあなたが特定の分野の専門知識で知られている場合、その名声は会社に影響を与えます。 LinkedIn で承認と推奨を受け取ることができるのは、個人アカウントのみであり、企業プロファイルは対象外です。 しかし、見込み客があなたを選ぶべきかどうかまだ迷っている人にとって、それらがどれほど重要であるかは想像できると確信しています。 その結果、現在のクライアントに、あなたのビジネスとのやり取りに関する証言を提出するように促し、遭遇した問題や困難、および SaaS プロバイダーがそれらの解決をどのように支援したかを強調する必要があります。

  1. ショーケースページを作る

ショーケース ページは、Linkedin の企業ページへのアドオンです。 彼らはあなたのビジネスのユニークなアイデアや商品を紹介し、特定の顧客層に手を差し伸べるのに役立ちます. さまざまな消費者プロファイルのショーケース ページを使用して、的を絞った詳細なコンテンツを作成できます。 さらに、マーケティング対象の顧客向けにカスタマイズされたエクスペリエンスを設計できます。 その結果、あなたのビジネスのユニークなサービスに興味のある LinkedIn ユーザーは、関連するショーケース ページをフォローできます。 LinkedIn の企業プロファイルをフォローする必要なく、これを達成できます。

  1. 有料広告機能を利用する

SaaS 企業として、特に長い販売サイクルを考えると、LinkedIn のターゲットを絞ったディスプレイ広告から大きな利益を得ることができます。 SaaS マーケターは、見込み客がセールス ファネルを下っていくにつれて、見込み客を育成し、コミュニケーションを取ることが難しいと感じています。 マーケティング ファネルの各レベルで特定のターゲティング戦略とマッサージ テクニックを使用することで、LinkedIn の有料広告により、SaaS 企業は、ターゲットを絞ったビジネス オーディエンスがどこにいてもオンラインでリーチできます。 LinkedIn の強力な広告システムにより、消費者のペルソナを理解し、提供内容を適切に調整することができます。

LinkedIn 広告を作成する際は、特定のオーディエンスだけに注目しないでください。 途中で実験を行い、特定の広告キャンペーンの性質に応じて適用できるオーディエンスをいくつか作成します。 有料広告キャンペーンのターゲットは、引き付け、変換し、成約し、満足させることであることを常に忘れないでください。 LinkedIn で有料キャンペーンを実施するときはいつでも、ユーザーの信頼を得るのに役立つため、証言、高品質のコンテンツ、およびケース スタディを必ず使用してください。

結論

したがって、上記の記事では、SaaS ビジネスの成長にとっての LinkedIn の重要性を理解する必要があります。 ブランドの認知度を高め、潜在的なネットワークを構築し、リードとコンバージョンを増やし、最終的に収益を増やすのに役立ちます. ただし、LinkedIn はまだ多くの企業で十分に活用されていないプラットフォームであり、ソーシャル メディア コンテンツ戦略への最も強力な追加機能の 1 つです。

よくある質問

1. LinkedIn の有料広告は SaaS ビジネスにどのように役立ちますか?

LinkedIn 有料広告の助けを借りて、SaaS 企業は、マーケティング ファネルの各レベルでさまざまなターゲティング手法とメッセージング フレームワークを使用して、インターネット上の特定のビジネス オーディエンスとつながることができます。 LinkedIn の堅牢な広告システムを利用して、バイヤーのペルソナを理解し、必要に応じて製品を変更できます。

2. LinkedIn グループをナビゲートするための最良のヒントは何ですか?

  • 最初に貢献する
  • 聞いて参加する
  • 議論を促す
  • プロフェッショナルに保つ
  • リンクする前に考える
  • ツールを使用する

3. LinkedIn での行動を促すフレーズの重要性は何ですか?

マーケティングの目的には、会社またはブランドに収益をもたらすこと、ブランドの認知度を高めること、ブランド メッセージを広めることが含まれます。 マーケティング キャンペーンを実行するときの成功の定義には、収益、ソーシャル メディアのリーチ、セールス リード、またはサブスクリプションの増加が含まれます。 CTA は、視聴者に特定の行動方針を選択するよう促します。 強力な CTA を使用すると、誰かの連絡先情報をすばやく取得して、マーケティング ファネルに追加できます。

4. Linkedin でビジネスを展開するメリットは何ですか?

  • あなたのビジネスをアピール
  • 従業員による事業の代表
  • インプレッション率の追跡
  • 強力なブランドの評判を築く
  • より多くの見込み顧客にリーチするための有料広告キャンペーン