Как развивать свой SaaS-бизнес с LinkedIn?

Социальные сети — одна из самых мощных платформ, когда речь идет о видимости в Интернете. Linkedin — одна из лучших платформ социальных сетей для поиска потенциальных клиентов и рекламы ваших услуг и продуктов. Когда дело доходит до B2B или технологических отраслей, LinkedIn предоставляет вам доступ к целевой аудитории и сети людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

LinkedIn также предоставляет рекламные функции, которые при правильном использовании могут стимулировать продажи, маркетинг и привлечение клиентов, а также дать вам преимущество перед конкурентами. Он предназначен для SaaS Industries, чтобы достичь своего целевого рынка с помощью платной рекламы при правильном использовании. В настоящее время LinkedIn является одной из самых важных социальных платформ, которая поможет вам в развитии вашего бизнеса.

Почему LinkedIn?

LinkedIn — это профессиональная социальная платформа, насчитывающая более 800 миллионов активных пользователей по всему миру. На этой платформе вы найдете свою целевую аудиторию онлайн. Каждый пост, который вы опубликуете на этой платформе, будет уведомлен в ленте бизнес-профессионалов в вашей области, как и в любой другой социальной сети. Здесь увеличивается вероятность оказаться перед вашей целевой аудиторией и заявить о себе.

При принятии решения о надежности бизнеса люди всегда смотрят на профиль в социальных сетях, особенно на LinkedIn. Если ваш целевой рынок проведет обширное исследование LinkedIn и найдет ваш бизнес, они могут быть уверены, что ваш бизнес является законным. LinkedIn также улучшает рейтинг вашего бизнеса в поисковых системах в поисковой выдаче.

Поисковая система Google сканирует Интернет в поисках ключевого слова, которое лучше всего соответствует поисковому запросу. У компании есть хорошо поддерживаемые веб-сайты, и ее присутствие в социальных сетях входит в топ-10 результатов. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был на первой странице Google, вам необходимо создать страницу в социальных сетях, так как это повысит узнаваемость вашего бизнеса.

Как развивать свой SaaS-бизнес с LinkedIn?

Если вы хотите продвигать свой SaaS-бизнес с помощью LinkedIn, вам нужна правильная маркетинговая стратегия LinkedIn для наилучшего продвижения вашего SaaS-бизнеса. Итак, посмотрите на пункты, которым вы должны следовать:

1. Оптимизировать страницу компании

Оптимизация бизнес-страницы — это важнейшее действие, которое вам необходимо выполнить. Пользователи, скорее всего, посетят страницу вашей компании, чтобы увидеть, что вы можете им предложить, если реклама, которую вы размещаете, или любой контент, который вы продвигаете/делитесь, привлекает их внимание. Следуйте рекомендациям LinkedIn для корпоративных страниц, предоставив точное и краткое описание профиля вашей организации. Вы можете создавать привлекательный и полезный контент, четко описывая, как ваш продукт SaaS упрощает жизнь пользователя. Упоминание проблем, которые решает ваш продукт SaaS, и то, как постоянная поддержка, которую вы предлагаете, поможет им в долгосрочной перспективе достичь своих целей, привлечет новых клиентов. Существует высокая вероятность того, что ваш потенциальный клиент, скорее всего, посетит раздел «О компании» вашего профиля, чтобы узнать больше о вашей организации. Поэтому вы должны написать простое, но подробное описание вашего SaaS-бизнеса, заполнить другие обязательные поля и перечислить любой соответствующий опыт. Например, если вы продаете программное обеспечение для управления проектами, включите такие ключевые слова, как сотрудничество в команде, отслеживание проектов и программное обеспечение для планирования.

2. Присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn

Группы LinkedIn — это центр людей, которые разделяют свои интересы, делятся информацией, задают вопросы или отвечают на них и в конечном итоге позиционируют себя как специалисты в своей области. Вам нужна учетная запись LinkedIn, чтобы использовать потенциал групп LinkedIn. Это поможет вам наладить более тесные отношения с влиятельными фигурами в вашей области. Вы можете продавать свои услуги и продукты членам группы или получать рекомендации от членов группы, участвуя в группах LinkedIn, что может привлечь трафик к вашим точкам контакта в Интернете.

3. Создавайте максимальный контент

LinkedIn — отличная платформа для публикации постов и статей в блогах, поскольку она привлекает читателей, которые, скорее всего, станут клиентами вашей SaaS-компании. Данные, которыми вы делитесь в LinkedIn, также должны быть опубликованы на других платформах, таких как Twitter, Facebook, Medium и других. Регулярные публикации — это то, о чем вы всегда должны помнить. Поддержание постоянного присутствия на LinkedIn и других сайтах социальных сетей может помочь вам зарекомендовать себя как идейный лидер в своей области. Поставщики SaaS могут извлечь выгоду из этой стратегии, чтобы продемонстрировать потенциальным клиентам, что они являются лидерами мнений в своих отраслях и что инвестиции в услугу того стоят.

4. Спросите рекомендации

Будь то многонациональная компания или стартап, они всегда связаны со своими руководителями и основателями. Вот некоторые примеры: Facebook и Марк Цукерберг, Crazy Egg и Нил Патель, Amazon и Джефф Безос, а также Tesla и Илон Маск. И если вы, основатель или генеральный директор, хорошо известны своим опытом в определенной области, ваша известность повлияет на вашу компанию. Получение подтверждений и рекомендаций в LinkedIn возможно только для личных учетных записей, а не для корпоративных профилей. Тем не менее, мы уверены, что вы можете себе представить, насколько они важны для потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются, стоит ли им выбирать вас. В результате вы должны поощрять своих текущих клиентов оставлять отзывы об их взаимодействии с вашим бизнесом, выделяя любые проблемы или трудности, с которыми они столкнулись, и то, как ваш поставщик SaaS помог им в их решении.

5. Сделать витринную страницу

Страница витрины — это дополнение к странице компании в Linkedin. Они помогают вам демонстрировать уникальные идеи и товары вашего бизнеса и охватывать определенные демографические группы клиентов. Вы можете создавать целенаправленный подробный контент, используя страницы-витрины для различных профилей потребителей. Кроме того, вы можете разработать индивидуальный опыт для клиентов, которым вы пытаетесь продать. В результате пользователи LinkedIn, заинтересованные в уникальных предложениях вашего бизнеса, могут следить за соответствующими страницами Showcase. Им не нужно следить за вашим корпоративным профилем в LinkedIn, они могут это сделать.

6. Используйте функцию платной рекламы

Как компания SaaS, вы можете получить большую выгоду от целевой медийной рекламы LinkedIn, особенно с учетом длительных циклов продаж. Маркетологам SaaS трудно развивать и общаться с потенциальными клиентами, когда они продвигаются вниз по воронке продаж. Используя определенные стратегии таргетинга и методы массажа на каждом уровне маркетинговой воронки, платная реклама LinkedIn позволяет предприятиям SaaS охватить целевую бизнес-аудиторию, где бы они ни находились в Интернете. Мощная рекламная система в LinkedIn позволяет понять ваши потребительские характеристики и правильно скорректировать ваше предложение.

Не сосредотачивайтесь исключительно на одной аудитории при создании рекламы в LinkedIn. Экспериментируйте по пути и создайте несколько аудиторий, которые могут применяться в зависимости от характера данной рекламной кампании. Всегда помните, что целью вашей платной рекламной кампании является привлечение, конвертация, закрытие и восхищение. Всякий раз, когда вы запускаете платную кампанию в LinkedIn, обязательно используйте отзывы, высококачественный контент и тематические исследования, потому что это поможет вам завоевать доверие пользователей.

Вывод

Итак, в приведенной выше статье мы должны понять значение LinkedIn для роста бизнеса SaaS. Это поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда, построить потенциальную сеть, увеличить количество потенциальных клиентов и конверсию и, наконец, увеличить доход. Тем не менее, LinkedIn по-прежнему остается малоиспользуемой платформой для многих компаний и является одним из самых мощных дополнений к вашей стратегии контента в социальных сетях.

Часто задаваемые вопросы

1. Как платная реклама LinkedIn помогает компаниям SaaS?

С помощью платной рекламы LinkedIn компании SaaS могут связываться с определенной бизнес-аудиторией через Интернет, используя различные методы таргетинга и системы обмена сообщениями на каждом уровне маркетинговой воронки. С помощью надежной рекламной системы LinkedIn вы можете понять образ своего покупателя и при необходимости изменить свой продукт.

2. Каковы лучшие советы по навигации по группам LinkedIn?

• Сделайте первый вклад
• Слушай и занимайся
• Поощряйте обсуждение
• Держите это профессионально
• Подумай, прежде чем давать ссылку
• Используйте инструмент

3. Какова важность призыва к действию в LinkedIn?

Ваши маркетинговые цели включают в себя получение дохода для вашей компании или бренда, повышение узнаваемости бренда и распространение информации о вашем бренде. Ваше определение успеха при проведении маркетинговой кампании может включать увеличение доходов, охвата социальных сетей, потенциальных клиентов или подписок. CTA подталкивают вашу аудиторию к выбору определенного курса действий. С сильным CTA вы можете быстро получить чью-то контактную информацию и добавить ее в свою маркетинговую воронку.

4. Каковы преимущества присутствия бизнеса в Linkedin?

• Продемонстрируйте свой бизнес
• Представительство бизнеса через сотрудников
• Отслеживание количества показов
• Создание прочной репутации бренда
• Платная рекламная кампания для привлечения большего количества потенциальных клиентов