如何通過 LinkedIn 發展您的 SaaS 業務？

已發表: 2022-08-25

就在線知名度而言，社交媒體是最強大的平台之一。 Linkedin 是尋找潛在客戶並宣傳您的服務和產品的最佳社交媒體平台之一。 當涉及 B2B 或科技行業時，LinkedIn 讓您可以訪問可能對您的業務感興趣的目標受眾和網絡。

LinkedIn 還提供廣告功能，如果使用得當，可以推動銷售、營銷和客戶參與，並可以讓您在競爭對手中佔據優勢。 在正確使用付費廣告的情況下，它迎合了 SaaS 行業的目標市場。 如今，LinkedIn 是最重要的社交平台之一，可以幫助您發展業務。

為什麼選擇領英？

LinkedIn 是一個專業的社交平台，在全球擁有超過 8 億活躍用戶。 您將在此平台上在線找到您的目標受眾。 您將在此平台上發布的每個帖子都會像在任何其他社交媒體中一樣，在您所在領域的商業專業人士的提要中得到通知。 在這裡，出現在目標受眾面前並使您的存在增加的可能性。

在決定一個企業的可信度時，總是要看社交資料，尤其是在 LinkedIn 上。 如果您的目標市場在 LinkedIn 上進行了廣泛的研究並找到了您的業務，他們可能會放心您的業務是合法業務。 LinkedIn 還提高了您的企業在 SERP 中的搜索引擎排名。

谷歌搜索引擎抓取網絡以尋找與搜索查詢最匹配的關鍵字。 該企業擁有維護良好的網站，並且社交影響力出現在前 10 名結果中。 如果您希望您的業務出現在 Google 的首頁上，您必須在社交媒體上創建一個頁面，因為這會增加您業務的知名度。

如何通過 LinkedIn 發展您的 SaaS 業務？

如果您想使用 LinkedIn 推廣您的 SaaS 業務，您需要的就是正確的 LinkedIn 營銷策略，以最佳方式推廣您的 Saas 業務。 所以，在這裡看看你必須遵循的要點： -

  1. 優化公司頁面

優化業務頁面是您需要做的關鍵活動。 如果您正在運行的廣告或您正在推廣/分享的任何內容引起他們的注意，用戶可能會訪問您的公司頁面以查看您必須為他們提供什麼。 通過提供對您組織的個人資料的準確而簡短的描述，遵循 LinkedIn 的公司頁面最佳實踐。 您可以通過清楚地描述您的 SaaS 產品如何使用戶的生活變得簡單來創建引人入勝且有用的內容。 提及您的 SaaS 產品解決的問題以及您提供的持續支持將如何幫助他們從長遠來看實現其目標將吸引新客戶。 您的潛在客戶很可能會訪問您個人資料的“關於”部分以了解有關您組織的更多信息。 因此，您必須對您的 SaaS 業務進行簡單而詳細的說明，填寫其他必填字段，並列出所有相關專業知識。 例如，如果您銷售項目管理軟件，請包含團隊合作、項目跟踪和規劃軟件等關鍵字。

  1. 加入相關的 LinkedIn 群組

LinkedIn 群組是人們分享興趣、分享信息、提問或回答問題並最終將自己定位為所在行業專家的中心。 您需要一個 LinkedIn 帳戶才能利用 LinkedIn 群組的潛力。 它將幫助您與您所在領域的有影響力的人物建立更密切的關係。 您可以向群組成員推銷您的服務和產品，或通過加入 LinkedIn 群組獲得群組成員的推薦，這可以為您的在線聯絡點增加流量。

  1. 產生最大的內容

LinkedIn 是發布博客文章和文章的絕佳平台，因為它吸引了可能成為您的 SaaS 公司客戶的讀者。 您在 LinkedIn 上分享的數據也應該在 Twitter、Facebook、Medium 等其他平台上發布。 定期發布是您應該始終牢記的事情。 在 LinkedIn 和其他社交媒體網站上保持穩定的存在可以幫助您將自己確立為您所在領域的思想領袖。 SaaS 提供商可以從這一策略中受益，向潛在客戶證明他們是各自行業的思想領袖，並且投資該服務是非常值得的。

  1. 徵求建議

無論是跨國公司還是初創公司，他們總是與他們的 CEO 和創始人聯繫在一起。 一些例子是 Facebook 和 Mark Zuckerberg、Crazy Egg 和 Neil Patel、Amazon 和 Jeff Bezos，以及 Tesla 和 Elon Musk。 如果您，創始人或 CEO，以您在特定領域的專業知識而聞名，那麼您的名聲將會影響您的公司。 在 LinkedIn 上接收認可和推薦僅適用於個人帳戶，不適用於公司資料。 但是，我們相信您可以想像他們對於仍在猶豫是否應該選擇您的潛在客戶來說是多麼重要。 因此，您必須鼓勵您當前的客戶提交有關他們與您的業務互動的推薦信，強調他們遇到的任何問題或困難，以及您的 SaaS 提供商如何幫助他們解決這些問題。

  1. 製作展示頁面

展示頁面是 Linkedin 公司頁面的附加組件。 他們幫助您展示您企業的獨特創意和商品，並接觸特定的客戶群體。 您可以使用展示頁面為各種消費者資料創建有針對性的、深入的內容。 此外，您可以為您嘗試營銷的客戶設計量身定制的體驗。 因此，對您企業的獨特產品感興趣的 LinkedIn 用戶可以關注相關的展示頁面。 無需關注您的 LinkedIn 公司資料，他們就可以做到這一點。

  1. 使用付費廣告功能

作為一家 SaaS 公司，您可以從 LinkedIn 定向展示廣告中受益匪淺，尤其是在銷售週期較長的情況下。 SaaS 營銷人員發現，在銷售漏斗中向下移動時，很難與潛在客戶進行培養和溝通。 LinkedIn 付費廣告在營銷漏斗的各個層面使用特定的定位策略和按摩技術，使 SaaS 企業無論在何處上網，都能接觸到目標業務受眾。 LinkedIn 上強大的廣告系統使您能夠理解您的消費者角色並適當地調整您的產品。

在創建 LinkedIn 廣告時，不要只關註一個受眾。 在此過程中進行試驗，並根據給定廣告活動的性質創建幾個可能適用的受眾。 永遠記住，您的付費廣告活動的目標是吸引、轉化、關閉和取悅。 每當您在 LinkedIn 上開展付費活動時，請確保使用推薦、高質量內容和案例研究，因為這將幫助您獲得用戶的信任。

結論

所以，在上面的文章中，我們要了解LinkedIn對於SaaS業務增長的意義。 它將幫助您提高品牌知名度、建立潛在網絡、增加潛在客戶和轉化率，並最終增加收入。 但是，LinkedIn 仍然是許多企業未充分利用的平台，並且是您的社交媒體內容策略中最強大的補充之一。

經常問的問題

1. LinkedIn 付費廣告如何幫助 SaaS 業務？

在 LinkedIn 付費廣告的幫助下，SaaS 公司可以通過在營銷漏斗的各個級別使用各種定位技術和消息傳遞框架與互聯網上的特定業務受眾建立聯繫。 借助 LinkedIn 強大的廣告系統，您可以了解您的買家角色並根據需要更改您的產品。

2. 瀏覽 LinkedIn 群組的最佳技巧是什麼？

  • 先投稿
  • 傾聽並參與
  • 鼓勵討論
  • 保持專業
  • 鏈接前三思
  • 使用工具

3.LinkedIn 號召性用語的重要性是什麼？

您的營銷目標包括為您的公司或品牌帶來收入、提高品牌認知度以及傳播您的品牌信息。 您對營銷活動成功的定義可以包括增加收入、社交媒體覆蓋面、銷售線索或訂閱。 CTA 會推動您的受眾選擇特定的行動方案。 借助強大的 CTA，您可以快速獲取某人的聯繫信息並將其添加到您的營銷漏斗中。

4. 在領英上開展業務有什麼好處？

  • 展示您的業務
  • 通過員工代表業務
  • 跟踪展示率
  • 建立強大的品牌聲譽
  • 付費廣告活動以吸引更多潛在客戶