Comment développer votre activité SaaS avec LinkedIn ?

Les médias sociaux sont l'une des plateformes les plus puissantes en matière de visibilité en ligne. Linkedin est l'une des meilleures plateformes de médias sociaux pour trouver des clients potentiels et faire la publicité de vos services et produits. En ce qui concerne les industries B2B ou Tech, LinkedIn vous donne accès au public cible et au réseau de personnes susceptibles d'être intéressées par votre entreprise.

LinkedIn fournit également des fonctionnalités publicitaires qui, lorsqu'elles sont utilisées correctement, peuvent stimuler les ventes, le marketing et l'engagement des clients et peuvent vous donner un avantage sur vos concurrents. Il permet aux industries SaaS d'atteindre leur marché cible à l'aide de publicités payantes lorsqu'elles sont utilisées correctement. De nos jours, LinkedIn est l'une des plateformes sociales les plus essentielles qui vous aideront à développer votre entreprise.

Pourquoi LinkedIn ?

LinkedIn est une plateforme sociale professionnelle qui compte plus de 800 millions d'utilisateurs actifs dans le monde. Vous trouverez votre public cible en ligne sur cette plateforme. Chaque publication que vous publierez sur cette plateforme sera notifiée dans le fil des professionnels de votre domaine comme dans tout autre média social. Ici, la probabilité de se présenter devant votre public cible et d'augmenter votre présence.

Lorsqu'ils décident de la crédibilité d'une entreprise, les gens regardent toujours le profil social, en particulier sur LinkedIn. Si votre marché cible effectue des recherches approfondies sur LinkedIn et trouve votre entreprise, il pourrait être rassuré que votre entreprise est une entreprise légitime. LinkedIn améliore également le classement de votre entreprise dans les moteurs de recherche dans le SERP.

Le moteur de recherche Google parcourt le Web pour rechercher le mot-clé qui correspond le mieux à la requête de recherche. L'entreprise a des sites Web bien entretenus et une présence sociale apparaît dans les 10 premiers résultats. Si vous voulez que votre entreprise soit sur la première page de Google, vous devez créer une page sur les médias sociaux car cela augmentera la visibilité de votre entreprise.

Comment développer votre entreprise SaaS avec LinkedIn ?

Si vous souhaitez promouvoir votre entreprise SaaS à l'aide de LinkedIn, tout ce dont vous avez besoin est la bonne stratégie marketing LinkedIn pour promouvoir votre entreprise Saas de la meilleure façon. Alors, regardez ici les points que vous devez avoir à suivre: -

1. Optimiser la page de l'entreprise

L'optimisation de la page d'entreprise est l'activité cruciale que vous devez faire. Les utilisateurs sont susceptibles de visiter la page de votre entreprise pour voir ce que vous avez à leur offrir si une publicité que vous diffusez ou tout contenu dont vous faites la promotion/partage attire leur attention. Suivez les meilleures pratiques de LinkedIn pour les pages d'entreprise en fournissant une description précise et brève du profil de votre organisation. Vous pouvez créer un contenu engageant et utile en décrivant clairement comment votre produit SaaS simplifie la vie de l'utilisateur. Mentionner les problèmes que votre produit SaaS résout et comment le support continu que vous offrez les aidera à long terme à atteindre leurs objectifs attirera de nouveaux clients. Il est fort probable que votre client potentiel visitera très probablement la section "À propos" de votre profil pour en savoir plus sur votre organisation. Par conséquent, vous devez rédiger une explication simple mais détaillée de votre activité SaaS, remplir les autres champs obligatoires et répertorier toute expertise pertinente. Par exemple, si vous vendez un logiciel de gestion de projet, incluez des mots-clés tels que coopération d'équipe, suivi de projet et logiciel de planification.

2. Rejoignez les groupes LinkedIn pertinents

Les groupes LinkedIn sont le centre de personnes qui partagent leurs intérêts, partagent des informations, posent ou répondent à des questions et se positionnent finalement comme des spécialistes de leur secteur. Vous avez besoin d'un compte LinkedIn pour utiliser le potentiel des groupes LinkedIn. Cela vous aidera à nouer des relations plus étroites avec des personnalités influentes de votre domaine. Vous pouvez commercialiser vos services et produits auprès des membres du groupe ou être référencé par les membres du groupe en participant à des groupes LinkedIn, ce qui peut générer du trafic vers vos points de contact en ligne.

3. Produire un maximum de contenu

LinkedIn est une excellente plateforme pour publier des articles de blog et des articles car il attire des lecteurs qui deviendront probablement des clients de votre entreprise SaaS. Les données que vous partagez sur LinkedIn doivent également être publiées sur d'autres plateformes telles que Twitter, Facebook, Medium, etc. La publication régulière est quelque chose que vous devez toujours garder à l'esprit. Garder une présence constante sur LinkedIn et d'autres sites de médias sociaux peut vous aider à vous établir en tant que leader d'opinion dans votre domaine. Les fournisseurs SaaS peuvent bénéficier de cette stratégie pour démontrer aux clients potentiels qu'ils sont des leaders d'opinion dans leurs secteurs respectifs et qu'investir dans le service en vaudrait la peine.

4. Demandez des recommandations

Qu'il s'agisse d'une multinationale ou d'une startup, ils sont toujours associés à leurs PDG et fondateurs. Quelques exemples sont Facebook et Mark Zuckerberg, Crazy Egg et Neil Patel, Amazon et Jeff Bezos, et Tesla et Elon Musk. Et si vous, le fondateur ou le PDG, êtes reconnu pour votre expertise dans un domaine particulier, votre notoriété aura un impact sur votre entreprise. La réception de recommandations et de recommandations sur LinkedIn n'est possible que pour les comptes personnels, pas pour les profils d'entreprise. Cependant, nous sommes convaincus que vous pouvez imaginer à quel point ils sont importants pour les prospects qui ne savent toujours pas s'ils doivent ou non vous choisir. Par conséquent, vous devez encourager vos clients actuels à soumettre des témoignages concernant leurs interactions avec votre entreprise, en soulignant les problèmes ou difficultés qu'ils ont rencontrés et comment votre fournisseur SaaS les a aidés à les résoudre.

5. Créer une page vitrine

La page vitrine est le complément de la page entreprise sur Linkedin. Ils vous aident à présenter les idées et les produits uniques de votre entreprise et à atteindre des données démographiques particulières sur vos clients. Vous pouvez créer un contenu ciblé et approfondi à l'aide de pages vitrines pour différents profils de consommateurs. De plus, vous pouvez concevoir une expérience sur mesure pour la clientèle que vous essayez de commercialiser. Par conséquent, les utilisateurs de LinkedIn intéressés par les offres uniques de votre entreprise peuvent suivre les pages Showcase pertinentes. Sans avoir besoin de suivre votre profil d'entreprise LinkedIn, ils peuvent accomplir cela.

6. Utiliser la fonctionnalité de publicité payante

En tant qu'entreprise SaaS, vous pouvez grandement bénéficier de la publicité display ciblée de LinkedIn, en particulier compte tenu des longs cycles de vente. Les spécialistes du marketing SaaS ont du mal à nourrir et à communiquer avec les prospects au fur et à mesure qu'ils descendent dans l'entonnoir des ventes. En utilisant des stratégies de ciblage et des techniques de massage spécifiques à chaque niveau de l'entonnoir marketing, la publicité payante de LinkedIn permet aux entreprises SaaS d'atteindre des publics commerciaux ciblés partout où ils vont en ligne. Le puissant système de publicité sur LinkedIn permet de comprendre vos profils de consommateurs et d'ajuster correctement votre offre.

Ne vous concentrez pas uniquement sur un public lors de la création de vos publicités LinkedIn. Expérimentez en cours de route et créez plusieurs audiences qui pourraient s'appliquer en fonction de la nature de la campagne publicitaire donnée. Rappelez-vous toujours que l'objectif de votre campagne publicitaire payante est d'attirer, de convertir, de conclure et de ravir. Chaque fois que vous lancez une campagne payante sur LinkedIn, assurez-vous d'utiliser des témoignages, du contenu de haute qualité et des études de cas, car cela vous aidera à gagner la confiance de l'utilisateur.

Conclusion

Ainsi, dans l'article ci-dessus, nous devons comprendre l'importance de LinkedIn pour la croissance de l'activité SaaS. Il vous aidera à améliorer la notoriété de votre marque, à développer le réseau potentiel, à augmenter les prospects et la conversion, et enfin à augmenter les revenus. Cependant, LinkedIn est encore une plate-forme sous-utilisée par de nombreuses entreprises et constitue l'un des ajouts les plus puissants à votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux.

Questions fréquemment posées

1. Comment les publicités payantes de LinkedIn aident-elles les entreprises SaaS ?

Avec l'aide de la publicité payante de LinkedIn, les entreprises SaaS peuvent se connecter avec des publics commerciaux spécifiques sur Internet en utilisant diverses techniques de ciblage et cadres de messagerie à chaque niveau de l'entonnoir marketing. Avec l'aide du système publicitaire robuste de LinkedIn, vous pouvez comprendre vos personnalités d'acheteur et modifier votre produit si nécessaire.

2. Quels sont les meilleurs conseils pour naviguer dans les groupes LinkedIn ?

• Contribuer d'abord
• Écoutez et engagez-vous
• Encouragez la discussion
• Restez professionnel
• Réfléchissez avant de créer un lien
• Utiliser un outil

3. Quelle est l'importance de l'appel à l'action sur LinkedIn ?

Vos objectifs marketing incluent la génération de revenus pour votre entreprise ou votre marque, l'augmentation de la reconnaissance de votre marque et la diffusion de votre message de marque. Votre définition du succès lors de l'exécution d'une campagne marketing peut inclure l'augmentation des revenus, la portée des médias sociaux, les prospects ou les abonnements. Les CTA poussent votre public à choisir un plan d'action spécifique. Avec un fort CTA, vous pouvez rapidement obtenir les coordonnées de quelqu'un et les ajouter à votre entonnoir marketing.

4. Quels sont les avantages d'avoir une présence commerciale sur Linkedin ?

• Présentez votre entreprise
• Représentation de l'entreprise par les salariés
• Suivi du taux d'impression
• Construire une solide réputation de marque
• Campagne d'annonces payantes pour toucher plus de clients potentiels