Come far crescere la tua attività SaaS con LinkedIn?

Pubblicato: 2022-08-25

I social media sono una delle piattaforme più potenti quando si tratta di visibilità online. Linkedin è una delle migliori piattaforme di social media per trovare potenziali clienti e pubblicizzare i tuoi servizi e prodotti. Quando si tratta di settori B2B o tecnologici, LinkedIn ti offre l'accesso al pubblico di destinazione e alla rete di persone che potrebbero essere interessate alla tua attività.

LinkedIn fornisce anche funzionalità pubblicitarie che, se utilizzate correttamente, possono guidare le vendite, il marketing e il coinvolgimento dei clienti e possono darti un vantaggio rispetto alla concorrenza. Si rivolge a SaaS Industries per raggiungere il proprio mercato di riferimento con l'aiuto della pubblicità a pagamento se utilizzata nel modo corretto. Al giorno d'oggi, LinkedIn è una delle piattaforme social più essenziali che ti aiuterà a far crescere la tua attività.

Perché LinkedIn?

LinkedIn è una piattaforma sociale professionale che conta oltre 800 milioni di utenti attivi in ​​tutto il mondo. Troverai il tuo pubblico di destinazione online su questa piattaforma. Ogni post che pubblicherai su questa piattaforma verrà notificato nel feed dei professionisti del tuo settore come in qualsiasi altro social media. Qui aumenta la probabilità di metterti di fronte al tuo target di riferimento e di fare la tua presenza.

Quando si decide la credibilità di un business le persone guardano sempre al profilo social, soprattutto su LinkedIn. Se il tuo mercato mirato conduce ricerche approfondite su LinkedIn e trova la tua attività, potrebbe essere rassicurato sul fatto che la tua attività sia un'attività legittima. LinkedIn migliora anche il posizionamento sui motori di ricerca della tua attività nelle SERP.

Il motore di ricerca di Google esegue la scansione del Web per cercare la parola chiave che meglio corrisponde alla richiesta di ricerca. L'azienda ha siti Web ben gestiti e avere una presenza sui social appare tra i primi 10 risultati. Se vuoi che la tua attività sia sulla prima pagina di Google, devi creare una pagina sui social media in quanto aumenterà la visibilità della tua attività.

Come far crescere la tua attività SaaS con LinkedIn?

Se vuoi promuovere la tua attività SaaS utilizzando LinkedIn, tutto ciò di cui hai bisogno è la giusta strategia di marketing di LinkedIn per promuovere la tua attività Saas nel migliore dei modi. Quindi, qui guarda i punti che devi seguire: -

  1. Ottimizza la pagina aziendale

L'ottimizzazione della pagina aziendale è l'attività cruciale che devi svolgere. È probabile che gli utenti visitino la pagina della tua azienda per vedere cosa hai da offrire loro se una pubblicità che stai pubblicando o qualsiasi contenuto che stai promuovendo/condividendo attira la loro attenzione. Segui le best practice di LinkedIn per le pagine aziendali fornendo una descrizione breve e accurata del profilo della tua organizzazione. Puoi creare contenuti accattivanti e utili descrivendo chiaramente come il tuo prodotto SaaS semplifica la vita dell'utente. Menzionare i problemi che il tuo prodotto SaaS risolve e il modo in cui il supporto continuo che offri li aiuterà a lungo termine nel raggiungimento dei loro obiettivi attirerà nuovi clienti. È molto probabile che il tuo potenziale cliente visiti la sezione "Informazioni" del tuo profilo per saperne di più sulla tua organizzazione. Pertanto, devi scrivere una spiegazione semplice ma dettagliata della tua attività SaaS, completare altri campi obbligatori ed elencare tutte le competenze pertinenti. Ad esempio, se vendi software per la gestione dei progetti, includi parole chiave come la cooperazione in team, il monitoraggio dei progetti e il software di pianificazione.

  1. Unisciti a gruppi LinkedIn pertinenti

I gruppi LinkedIn sono il centro di persone che condividono i propri interessi, condividono informazioni, fanno o rispondono a domande e, in definitiva, si posizionano come specialisti nel loro settore. Hai bisogno di un account LinkedIn per utilizzare il potenziale dei gruppi LinkedIn. Ti aiuterà a costruire relazioni più strette con figure influenti nel tuo campo. Puoi commercializzare i tuoi servizi e prodotti ai membri del gruppo o farti indirizzare dai membri del gruppo partecipando a gruppi di LinkedIn, che possono indirizzare il traffico verso i tuoi punti di contatto online.

  1. Produci contenuto massimo

LinkedIn è un'eccellente piattaforma per la pubblicazione di post e articoli di blog poiché attira lettori che probabilmente diventeranno clienti della tua azienda SaaS. I dati che condividi su LinkedIn dovrebbero essere pubblicati anche su altre piattaforme come Twitter, Facebook, Medium e altre. La pubblicazione regolare è qualcosa che dovresti sempre tenere a mente. Mantenere una presenza costante su LinkedIn e altri siti di social media può aiutarti a affermarti come leader di pensiero nel tuo campo. I fornitori SaaS possono trarre vantaggio da questa strategia per dimostrare ai potenziali clienti che sono considerati leader nei rispettivi settori e che ne varrebbe la pena investire nel servizio.

  1. Chiedi consigli

Che si tratti di una multinazionale o di una startup, sono sempre associati ai loro CEO e fondatori. Alcuni esempi sono Facebook e Mark Zuckerberg, Crazy Egg e Neil Patel, Amazon e Jeff Bezos e Tesla ed Elon Musk. E se tu, il fondatore o il CEO, sei famoso per la tua esperienza in un campo particolare, la tua fama avrà un impatto sulla tua azienda. La ricezione di conferme e consigli su LinkedIn è possibile solo per gli account personali, non per i profili aziendali. Tuttavia, siamo fiduciosi che tu possa immaginare quanto siano importanti per i potenziali clienti ancora incerti sull'opportunità o meno di scegliere te. Di conseguenza, devi incoraggiare i tuoi attuali clienti a inviare testimonianze in merito alle loro interazioni con la tua attività, evidenziando eventuali problemi o difficoltà incontrati e in che modo il tuo provider SaaS li ha aiutati a risolverli.

  1. Crea una pagina vetrina

La pagina vetrina è il componente aggiuntivo della pagina aziendale su Linkedin. Ti aiutano a mostrare le idee e i prodotti unici della tua attività e a raggiungere particolari dati demografici dei clienti. Puoi creare contenuti mirati e approfonditi utilizzando le pagine vetrina per vari profili di consumatori. Inoltre, puoi progettare un'esperienza su misura per la clientela a cui stai cercando di commercializzare. Di conseguenza, gli utenti di LinkedIn interessati alle offerte esclusive della tua attività possono seguire le relative pagine Showcase. Senza dover seguire il tuo profilo aziendale LinkedIn, possono farlo.

  1. Usa la funzione di pubblicità a pagamento

In qualità di azienda SaaS, puoi trarre grandi vantaggi dalla pubblicità display mirata di LinkedIn, in particolare dati i lunghi cicli di vendita. I marketer SaaS hanno difficoltà a coltivare e comunicare con i potenziali clienti mentre si spostano lungo il funnel di vendita. Utilizzando strategie di targeting e tecniche di massaggio specifiche a ogni livello della canalizzazione di marketing, la pubblicità a pagamento di LinkedIn consente alle aziende SaaS di raggiungere un pubblico aziendale mirato ovunque vadano online. Il potente sistema di annunci su LinkedIn consente di comprendere le persone dei tuoi consumatori e adattare correttamente la tua offerta.

Non concentrarti esclusivamente su un pubblico durante la creazione dei tuoi annunci LinkedIn. Sperimenta lungo il percorso e crea diversi segmenti di pubblico che potrebbero essere applicati a seconda della natura della campagna pubblicitaria data. Ricorda sempre che l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria a pagamento è attrarre, convertire, chiudere e deliziare. Ogni volta che esegui una campagna a pagamento su LinkedIn, assicurati di utilizzare testimonianze, contenuti di alta qualità e case study perché ti aiuteranno a guadagnare la fiducia dell'utente.

Conclusione

Quindi, nell'articolo sopra, dobbiamo capire il significato di LinkedIn per la crescita del business SaaS. Ti aiuterà a migliorare la consapevolezza del tuo marchio, costruire la rete potenziale, aumentare i lead e le conversioni e infine aumentare le entrate. Tuttavia, LinkedIn è ancora una piattaforma sottoutilizzata da molte aziende ed è una delle aggiunte più potenti alla tua strategia di contenuti sui social media.

Domande frequenti

1. In che modo gli annunci a pagamento di LinkedIn aiutano le aziende SaaS?

Con l'aiuto della pubblicità a pagamento di LinkedIn, le aziende SaaS possono connettersi con segmenti di pubblico aziendali specifici su Internet utilizzando varie tecniche di targeting e framework di messaggistica a ogni livello della canalizzazione di marketing. Con l'aiuto del solido sistema di annunci di LinkedIn, puoi comprendere le tue Buyer Personas e modificare il tuo prodotto secondo necessità.

2. Quali sono i migliori suggerimenti per navigare nei gruppi di LinkedIn?

  • Contribuisci prima
  • Ascolta e coinvolgi
  • Incoraggiare la discussione
  • Mantienilo professionale
  • Pensa prima di collegare
  • Usa uno strumento

3. Qual è l'importanza della call to action su LinkedIn?

I tuoi obiettivi di marketing includono generare entrate per la tua azienda o marchio, aumentare il riconoscimento del marchio e diffondere il messaggio del tuo marchio. La tua definizione di successo durante l'esecuzione di una campagna di marketing può includere l'aumento delle entrate, la copertura dei social media, i lead di vendita o gli abbonamenti. Le CTA spingono il tuo pubblico a scegliere una linea d'azione specifica. Con una forte CTA, puoi ottenere rapidamente le informazioni di contatto di qualcuno e aggiungerle alla tua canalizzazione di marketing.

4. Quali sono i vantaggi di avere una presenza commerciale su Linkedin?

  • Metti in mostra la tua attività
  • Rappresentanza d'impresa tramite dipendenti
  • Monitoraggio del tasso di impressioni
  • Costruire una forte reputazione del marchio
  • Campagna di annunci a pagamento per raggiungere più potenziali clienti