Cum să-ți dezvolți afacerea SaaS cu LinkedIn?

Rețelele sociale sunt una dintre cele mai puternice platforme când vine vorba de vizibilitate online. Linkedin este una dintre cele mai bune platforme de social media pentru a găsi potențiali clienți și pentru a vă promova serviciile și produsele. Când vine vorba de industriile B2B sau tehnologice, LinkedIn vă oferă acces la publicul țintă și la rețeaua de oameni care ar putea fi interesați de afacerea dvs.

LinkedIn oferă, de asemenea, funcții de publicitate care, atunci când sunt utilizate corect, pot stimula vânzările, marketingul și implicarea clienților și vă pot oferi un avantaj față de concurenți. Se adresează industriilor SaaS pentru a-și atinge piața țintă cu ajutorul reclamelor plătite atunci când sunt utilizate în mod corect. În zilele noastre, LinkedIn este una dintre cele mai esențiale platforme sociale care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea.

De ce LinkedIn?

LinkedIn este o platformă socială profesională care are peste 800 de milioane de utilizatori activi în întreaga lume. Veți găsi publicul țintă online pe această platformă. Fiecare postare pe care o vei publica pe această platformă va fi notificată în feed-ul profesioniștilor din domeniul tău de afaceri, ca în orice altă rețea de socializare. Aici crește probabilitatea de a intra în fața publicului țintă și de a-ți face prezență.

Atunci când decid credibilitatea unui business, oamenii se uită întotdeauna la profilul social, în special pe LinkedIn. Dacă piața dvs. vizată efectuează cercetări ample pe LinkedIn și vă găsește afacerea, ei ar putea fi asigurați că afacerea dvs. este o afacere legitimă. LinkedIn îmbunătățește, de asemenea, clasarea în motoarele de căutare a afacerii tale în SERP.

Motorul de căutare Google accesează cu crawlere web pentru a căuta cuvântul cheie care se potrivește cel mai bine cu interogarea de căutare. Afacerea are site-uri web bine întreținute și a avea o prezență socială apare în primele 10 rezultate. Dacă vrei ca afacerea ta să fie pe prima pagină a Google, trebuie să-ți creezi o pagină pe rețelele de socializare, deoarece aceasta va crește vizibilitatea afacerii tale.

Cum să-ți dezvolți afacerea SaaS cu LinkedIn?

Dacă doriți să vă promovați afacerea SaaS folosind LinkedIn, orice aveți nevoie este strategia de marketing LinkedIn potrivită pentru a vă promova afacerea Saas în cele mai bune moduri. Deci, uitați-vă aici la punctele pe care trebuie să le urmați: -

1. Optimizați pagina companiei

Optimizarea paginii de afaceri este activitatea crucială pe care trebuie să o faci. Este posibil ca utilizatorii să viziteze pagina companiei dvs. pentru a vedea ce aveți de oferit dacă le atrage atenția o reclamă pe care o difuzați sau orice conținut pe care îl promovați/distribuiți. Urmați cele mai bune practici LinkedIn pentru paginile corporative oferind o descriere precisă și scurtă a profilului organizației dvs. Puteți crea conținut captivant și util, descriind în mod clar modul în care produsul dvs. SaaS simplifică viața utilizatorului. Menționând problemele pe care le rezolvă produsul dvs. SaaS și modul în care asistența continuă pe care o oferiți îi va ajuta pe termen lung în atingerea obiectivelor, va atrage noi clienți. Există o probabilitate mare ca clientul dvs. potențial să viziteze secțiunea „Despre” a profilului dvs. pentru a afla mai multe despre organizația dvs. Prin urmare, trebuie să scrieți o explicație simplă, dar detaliată a afacerii dvs. SaaS, să completați alte câmpuri obligatorii și să enumerați orice expertiză relevantă. De exemplu, dacă vindeți software de gestionare a proiectelor, includeți cuvinte cheie precum cooperare în echipă, software de urmărire a proiectelor și software de planificare.

2. Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn relevante

Grupurile LinkedIn sunt centrul oamenilor care își împărtășesc interesele, împărtășesc informații, pun sau răspund la întrebări și, în cele din urmă, se poziționează ca specialiști în sectorul lor. Aveți nevoie de un cont LinkedIn pentru a utiliza potențialul grupurilor LinkedIn. Vă va ajuta să construiți relații mai strânse cu personalități influente din domeniul dvs. Puteți să vă comercializați serviciile și produsele către membrii grupului sau să fiți referit de către membrii grupului participând la grupuri LinkedIn, care pot genera trafic către punctele dvs. de contact online.

3. Produceți conținut maxim

LinkedIn este o platformă excelentă pentru publicarea postărilor și articolelor pe blog, deoarece atrage cititori care probabil vor deveni clienți ai companiei dvs. SaaS. Datele pe care le partajați pe LinkedIn ar trebui să fie publicate și pe alte platforme precum Twitter, Facebook, Medium și altele. Postarea regulată este ceva de care ar trebui să ții mereu cont. Menținerea unei prezențe stabile pe LinkedIn și alte site-uri de socializare vă poate ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire în domeniul dvs. Furnizorii SaaS pot beneficia de această strategie pentru a demonstra clienților potențiali că sunt lideri de gândire în industriile lor respective și că ar merita investiția în acest serviciu.

4. Cereți recomandări

Fie că este o companie multinațională sau un startup, ei sunt întotdeauna asociați cu directorii și fondatorii lor. Câteva exemple sunt Facebook și Mark Zuckerberg, Crazy Egg și Neil Patel, Amazon și Jeff Bezos și Tesla și Elon Musk. Și dacă tu, fondatorul sau CEO, ești binecunoscut pentru experiența ta într-un anumit domeniu, faima ta va afecta compania. Primirea de aprobări și recomandări pe LinkedIn este posibilă numai pentru conturile personale, nu și pentru profilurile corporative. Cu toate acestea, suntem încrezători că vă puteți imagina cât de importante sunt pentru clienții potențiali care sunt încă în gard cu privire la dacă ar trebui sau nu să vă aleagă. Ca urmare, trebuie să-ți încurajezi clienții actuali să trimită mărturii cu privire la interacțiunile lor cu afacerea ta, subliniind orice probleme sau dificultăți pe care le-au întâmpinat și modul în care furnizorul tău SaaS i-a asistat în rezolvarea acestora.

5. Faceți o pagină de prezentare

Pagina de prezentare este suplimentele pentru pagina companiei de pe Linkedin. Vă ajută să prezentați ideile și bunurile unice ale afacerii dvs. și să vă adresați anumitor categorii demografice ale clienților. Puteți crea conținut țintit și aprofundat folosind pagini de prezentare pentru diferite profiluri de consumatori. În plus, puteți proiecta o experiență personalizată pentru clientela pe care încercați să o comercializați. Drept urmare, utilizatorii LinkedIn interesați de ofertele unice ale afacerii dvs. pot urmări paginile relevante Showcase. Fără a fi nevoie să urmărească profilul dvs. corporativ LinkedIn, ei pot realiza acest lucru.

6. Utilizați funcția de publicitate plătită

În calitate de companie SaaS, puteți beneficia foarte mult de publicitatea afișată pe LinkedIn, în special având în vedere ciclurile lungi de vânzări. Specialiștii de marketing SaaS le este dificil să hrănească și să comunice cu potențialii potențiali pe măsură ce se deplasează în josul pâlniei de vânzări. Folosind strategii specifice de direcționare și tehnici de masaj la fiecare nivel al pâlniei de marketing, reclamele plătite LinkedIn le permite întreprinderilor SaaS să ajungă la publicul de afaceri vizat oriunde merg online. Sistemul de reclame puternic de pe LinkedIn face posibilă înțelegerea persoanelor de consum și ajustarea corectă a ofertei.

Nu vă concentrați doar pe un singur public în timp ce vă creați reclamele LinkedIn. Experimentați pe parcurs și creați mai multe segmente de public care s-ar putea aplica în funcție de natura campaniei publicitare date. Nu uitați întotdeauna că obiectivul campaniei dvs. de anunțuri plătite este atragerea, conversia, închiderea și încântarea. Ori de câte ori derulați o campanie plătită pe LinkedIn, asigurați-vă că utilizați mărturii, conținut de înaltă calitate și studii de caz, deoarece vă vor ajuta să câștigați încrederea utilizatorului.

Concluzie

Deci, în articolul de mai sus, trebuie să înțelegem importanța LinkedIn pentru creșterea afacerii SaaS. Vă va ajuta să vă îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii, să construiți o rețea potențială, să creșteți clienții potențiali și conversiile și, în final, să creșteți veniturile. Cu toate acestea, LinkedIn este încă o platformă subutilizată de multe companii și este una dintre cele mai puternice completări la strategia dvs. de conținut social media.

întrebări frecvente

1. Cum ajută reclamele plătite LinkedIn companiile SaaS?

Cu ajutorul reclamei plătite LinkedIn, companiile SaaS se pot conecta cu anumite audiențe de afaceri pe internet, folosind diferite tehnici de direcționare și cadre de mesagerie la fiecare nivel al pâlniei de marketing. Cu ajutorul sistemului robust de anunțuri LinkedIn, vă puteți înțelege persoanele cumpărători și vă puteți modifica produsul după cum este necesar.

2. Care sunt cele mai bune sfaturi pentru a naviga în grupurile LinkedIn?

• Contribuie mai întâi
• Ascultă și implică
• Încurajează discuția
• Păstrați-l profesional
• Gândește-te înainte de a lega
• Folosește un instrument

3. Care este importanța apelului la acțiune pe LinkedIn?

Obiectivele dvs. de marketing includ aducerea de venituri pentru compania sau marca dvs., creșterea recunoașterii mărcii și diseminarea mesajului mărcii dvs. Definiția dvs. de succes atunci când rulați o campanie de marketing poate include creșterea veniturilor, acoperirea rețelelor sociale, clienții potențiali sau abonamentele. CTA-urile determină publicul să aleagă un anumit curs de acțiune. Cu un CTA puternic, puteți obține rapid informațiile de contact ale cuiva și le puteți adăuga la canalul dvs. de marketing.

4. Care sunt beneficiile de a avea o prezență de afaceri pe Linkedin?

• Prezentați-vă afacerea
• Reprezentarea afacerilor prin angajati
• Urmărirea ratei de afișări
• Construirea unei reputații puternice de brand
• Campanie de anunțuri plătite pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali