Jak rozwijać swój biznes SaaS z LinkedIn?

Media społecznościowe to jedna z najpotężniejszych platform, jeśli chodzi o widoczność w Internecie. Linkedin to jedna z najlepszych platform mediów społecznościowych do wyszukiwania potencjalnych klientów i reklamowania Twoich usług i produktów. Jeśli chodzi o branże B2B lub Tech, LinkedIn zapewnia dostęp do grupy docelowej i sieci osób, które mogą być zainteresowane Twoją firmą.

LinkedIn zapewnia również funkcje reklamowe, które przy prawidłowym użyciu mogą napędzać sprzedaż, marketing i zaangażowanie klientów, a także mogą dać Ci przewagę nad konkurencją. Jest przeznaczony dla SaaS Industries, aby dotrzeć do rynku docelowego za pomocą płatnej reklamy, gdy jest używana we właściwy sposób. Obecnie LinkedIn jest jedną z najważniejszych platform społecznościowych, które pomogą Ci w rozwoju Twojej firmy.

Dlaczego LinkedIn?

LinkedIn to profesjonalna platforma społecznościowa, która ma ponad 800 milionów aktywnych użytkowników na całym świecie. Na tej platformie znajdziesz swoją grupę docelową online. Każdy post, który opublikujesz na tej platformie, zostanie powiadomiony w kanale profesjonalistów z Twojej branży, tak jak w innych mediach społecznościowych. Tutaj zwiększa się prawdopodobieństwo dostania się przed swoją grupą docelową i zwiększenia swojej obecności.

Decydując się na wiarygodność biznesu, ludzie zawsze patrzą na profil społecznościowy, zwłaszcza na LinkedIn. Jeśli Twój rynek docelowy przeprowadzi szeroko zakrojone badania na LinkedIn i znajdzie Twoją firmę, mogą uzyskać pewność, że Twoja firma jest legalną firmą. LinkedIn poprawia również ranking Twojej firmy w wyszukiwarkach w SERP.

Wyszukiwarka Google indeksuje sieć w poszukiwaniu słowa kluczowego, które najlepiej pasuje do zapytania wyszukiwania. Firma ma dobrze utrzymane strony internetowe, a obecność w mediach społecznościowych pojawia się w pierwszej dziesiątce wyników. Jeśli chcesz, aby Twoja firma znalazła się na pierwszej stronie Google, musisz stworzyć stronę w mediach społecznościowych, ponieważ zwiększy to widoczność Twojej firmy.

Jak rozwijać swój biznes SaaS z LinkedIn?

Jeśli chcesz promować swoją firmę SaaS za pomocą LinkedIn, wszystko, czego potrzebujesz, to właściwa strategia marketingowa LinkedIn, aby promować swoją firmę Saas w najlepszy sposób. Więc spójrz tutaj na punkty, których musisz przestrzegać:-

1. Zoptymalizuj stronę firmową

Optymalizacja strony biznesowej to kluczowa czynność, którą musisz wykonać. Użytkownicy najprawdopodobniej odwiedzą stronę Twojej firmy, aby zobaczyć, co masz im do zaoferowania, jeśli reklama, którą wyświetlasz lub jakakolwiek treść, którą promujesz/udostępniasz, przyciągnie ich uwagę. Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami LinkedIn dotyczącymi stron firmowych, podając dokładny i krótki opis profilu Twojej organizacji. Możesz tworzyć angażujące i pomocne treści, jasno opisując, w jaki sposób Twój produkt SaaS ułatwia życie użytkownika. Wspominając o problemach, które rozwiązuje Twój produkt SaaS, i o tym, jak ciągłe wsparcie, które oferujesz, pomoże im na dłuższą metę w osiągnięciu ich celów, przyciągnie nowych klientów. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój potencjalny klient najprawdopodobniej odwiedzi sekcję „O” Twojego profilu, aby dowiedzieć się więcej o Twojej organizacji. Dlatego musisz napisać proste, ale szczegółowe wyjaśnienie swojej działalności SaaS, wypełnić inne wymagane pola i wymienić odpowiednią wiedzę specjalistyczną. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie do zarządzania projektami, dołącz słowa kluczowe, takie jak współpraca zespołowa, śledzenie projektów i oprogramowanie do planowania.

2. Dołącz do odpowiednich grup LinkedIn

Grupy LinkedIn to centrum ludzi, którzy dzielą się swoimi zainteresowaniami, dzielą się informacjami, zadają lub odpowiadają na pytania, a ostatecznie pozycjonują się jako specjaliści w swojej branży. Potrzebujesz konta LinkedIn, aby wykorzystać potencjał grup LinkedIn. Pomoże Ci zbudować bliższe relacje z wpływowymi postaciami w Twojej dziedzinie. Możesz sprzedawać swoje usługi i produkty członkom grupy lub być kierowanym przez członków grupy, uczestnicząc w grupach LinkedIn, co może przyciągać ruch do Twoich internetowych punktów kontaktowych.

3. Twórz maksymalną zawartość

LinkedIn to doskonała platforma do publikowania postów i artykułów na blogu, ponieważ przyciąga czytelników, którzy prawdopodobnie staną się klientami Twojej firmy SaaS. Dane, które udostępniasz na LinkedIn, powinny być również publikowane na innych platformach, takich jak Twitter, Facebook, Medium i nie tylko. Regularne publikowanie jest czymś, o czym zawsze należy pamiętać. Utrzymywanie stałej obecności na LinkedIn i innych serwisach społecznościowych może pomóc Ci stać się liderem myśli w swojej dziedzinie. Dostawcy SaaS mogą skorzystać z tej strategii, aby pokazać potencjalnym klientom, że są uważani za liderów w swoich branżach i że warto zainwestować w tę usługę.

4. Zapytaj o rekomendacje

Niezależnie od tego, czy jest to wielonarodowa firma, czy startup, zawsze są związani ze swoimi prezesami i założycielami. Niektóre przykłady to Facebook i Mark Zuckerberg, Crazy Egg i Neil Patel, Amazon i Jeff Bezos oraz Tesla i Elon Musk. A jeśli ty, założyciel lub dyrektor generalny, jesteś dobrze znany ze swojej wiedzy w określonej dziedzinie, twoja sława wpłynie na twoją firmę. Otrzymywanie rekomendacji i rekomendacji na LinkedIn jest możliwe tylko dla kont osobistych, a nie dla profili firmowych. Jesteśmy jednak pewni, że możesz sobie wyobrazić, jak ważne są one dla potencjalnych klientów, którzy wciąż zastanawiają się, czy powinni wybrać Ciebie. W rezultacie musisz zachęcić swoich obecnych klientów do przesyłania referencji dotyczących ich interakcji z Twoją firmą, podkreślając wszelkie napotkane problemy lub trudności oraz sposób, w jaki Twój dostawca SaaS pomógł im w ich rozwiązaniu.

5. Utwórz stronę prezentacji

Strona prezentacji to dodatki do strony firmowej na Linkedin. Pomagają w prezentowaniu unikalnych pomysłów i towarów Twojej firmy oraz docieraniu do konkretnych grup demograficznych klientów. Możesz tworzyć ukierunkowane, szczegółowe treści, korzystając ze stron prezentacyjnych dla różnych profili konsumentów. Dodatkowo możesz zaprojektować dostosowane doświadczenie dla klientów, do których próbujesz sprzedawać. W rezultacie użytkownicy LinkedIn zainteresowani unikalną ofertą Twojej firmy mogą śledzić odpowiednie strony prezentacji. Mogą to zrobić bez konieczności śledzenia Twojego profilu firmowego na LinkedIn.

6. Użyj funkcji płatnych reklam

Jako firma SaaS możesz wiele skorzystać z ukierunkowanej reklamy displayowej LinkedIn, szczególnie biorąc pod uwagę długie cykle sprzedaży. Marketerzy SaaS mają trudności z pielęgnowaniem i komunikowaniem się z potencjalnymi klientami, gdy przechodzą w dół lejka sprzedaży. Korzystając z określonych strategii targetowania i technik masażu na każdym poziomie lejka marketingowego, płatne reklamy LinkedIn umożliwiają przedsiębiorstwom SaaS dotarcie do docelowych odbiorców biznesowych, niezależnie od tego, gdzie są online. Potężny system reklamowy na LinkedIn pozwala zrozumieć Twoje persony konsumenckie i odpowiednio dopasować ofertę.

Nie skupiaj się wyłącznie na jednej grupie odbiorców podczas tworzenia reklam na LinkedIn. Eksperymentuj po drodze i stwórz kilka grup odbiorców, które mogą mieć zastosowanie w zależności od charakteru danej kampanii reklamowej. Zawsze pamiętaj, że celem Twojej płatnej kampanii reklamowej jest przyciągnięcie, konwersja, zamknięcie i zachwycenie. Za każdym razem, gdy prowadzisz płatną kampanię na LinkedIn, upewnij się, że korzystasz z referencji, wysokiej jakości treści i studiów przypadków, ponieważ pomoże ci to zdobyć zaufanie użytkownika.

Wniosek

Dlatego w powyższym artykule musimy zrozumieć znaczenie LinkedIn dla rozwoju biznesu SaaS. Pomoże Ci w poprawie świadomości marki, budowaniu potencjalnej sieci, zwiększaniu liczby leadów i konwersji, a w końcu zwiększaniu przychodów. Jednak LinkedIn jest wciąż niedostatecznie wykorzystywaną platformą przez wiele firm i jest jednym z najpotężniejszych dodatków do Twojej strategii treści w mediach społecznościowych.

Często Zadawane Pytania

1. W jaki sposób płatne reklamy LinkedIn pomagają firmom SaaS?

Za pomocą płatnych reklam LinkedIn firmy SaaS mogą łączyć się z określonymi odbiorcami biznesowymi w Internecie, korzystając z różnych technik targetowania i ram przesyłania wiadomości na każdym poziomie ścieżki marketingowej. Za pomocą solidnego systemu reklam LinkedIn możesz zrozumieć persony kupujących i w razie potrzeby zmienić swój produkt.

2. Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące poruszania się po grupach LinkedIn?

• Wkład najpierw
• Słuchaj i angażuj się
• Zachęcaj do dyskusji
• Zachowaj profesjonalizm
• Pomyśl, zanim połączysz
• Użyj narzędzia

3. Jakie znaczenie ma wezwanie do działania na LinkedIn?

Twoje cele marketingowe obejmują przynoszenie przychodów dla Twojej firmy lub marki, zwiększanie rozpoznawalności marki i rozpowszechnianie wiadomości o Twojej marce. Twoja definicja sukcesu podczas prowadzenia kampanii marketingowej może obejmować zwiększenie przychodów, zasięg w mediach społecznościowych, potencjalną sprzedaż lub subskrypcje. Wezwania do działania zachęcają odbiorców do wybrania konkretnego sposobu działania. Dzięki silnemu CTA możesz szybko uzyskać czyjeś dane kontaktowe i dodać je do swojego lejka marketingowego.

4. Jakie są korzyści z obecności biznesowej na Linkedin?

• Zaprezentuj swoją firmę
• Reprezentacja biznesu przez pracowników
• Śledzenie wskaźnika wyświetleń
• Budowanie silnej reputacji marki
• Kampania płatnych reklam, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów