จะทำให้ธุรกิจ SaaS ของคุณเติบโตด้วย LinkedIn ได้อย่างไร

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ทรงพลังที่สุดเมื่อพูดถึงการมองเห็นออนไลน์ Linkedin เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโฆษณาบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อพูดถึงอุตสาหกรรม B2B หรือเทคโนโลยี LinkedIn ให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเครือข่ายของผู้ที่อาจสนใจธุรกิจของคุณ

LinkedIn ยังมอบคุณสมบัติการโฆษณาที่เมื่อใช้อย่างถูกต้องสามารถขับเคลื่อนการขาย การตลาด และการมีส่วนร่วมของลูกค้า และช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง รองรับ SaaS Industries เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาแบบชำระเงินเมื่อใช้ในลักษณะที่ถูกต้อง ปัจจุบัน LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลที่สำคัญที่สุดที่จะช่วยคุณในการขยายธุรกิจของคุณ

ทำไมต้อง LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลระดับมืออาชีพที่มีผู้ใช้งานมากกว่า 800 ล้านคนทั่วโลก คุณจะพบกับกลุ่มเป้าหมายของคุณทางออนไลน์บนแพลตฟอร์มนี้ ทุกโพสต์ที่คุณเผยแพร่บนแพลตฟอร์มนี้จะได้รับแจ้งในฟีดของนักธุรกิจในสาขาของคุณเช่นเดียวกับในโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ความน่าจะเป็นที่จะได้อยู่ต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายของคุณและทำให้การแสดงตนของคุณเพิ่มขึ้น

เมื่อตัดสินใจเลือกความน่าเชื่อถือของธุรกิจ ผู้คนมักจะดูโปรไฟล์โซเชียลโดยเฉพาะบน LinkedIn หากตลาดเป้าหมายของคุณทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับ LinkedIn และพบธุรกิจของคุณ พวกเขาอาจมั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย LinkedIn ยังปรับปรุงการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาของธุรกิจของคุณใน SERP

เครื่องมือค้นหาของ Google จะรวบรวมข้อมูลเว็บเพื่อค้นหาคำหลักที่ตรงกับคำค้นหามากที่สุด ธุรกิจมีเว็บไซต์ที่ได้รับการดูแลอย่างดีและมีสถานะทางสังคมปรากฏในผลลัพธ์ 10 อันดับแรก หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณอยู่บนหน้าแรกของ Google คุณต้องสร้างเพจบนโซเชียลมีเดียเพราะจะช่วยเพิ่มการมองเห็นธุรกิจของคุณ

จะทำให้ธุรกิจ SaaS ของคุณเติบโตด้วย LinkedIn ได้อย่างไร

หากคุณต้องการโปรโมตธุรกิจ SaaS ของคุณโดยใช้ LinkedIn สิ่งที่คุณต้องการคือกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่เหมาะสมในการโปรโมตธุรกิจ Saas ของคุณในวิธีที่ดีที่สุด ดังนั้น มาดูประเด็นที่คุณต้องปฏิบัติตาม:-

1. ปรับหน้าบริษัทให้เหมาะสม

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าธุรกิจเป็นกิจกรรมสำคัญที่คุณต้องทำ ผู้ใช้มักจะเข้าไปที่หน้าบริษัทของคุณเพื่อดูว่าคุณมีข้อเสนออะไรบ้าง หากโฆษณาที่คุณใช้งานอยู่หรือเนื้อหาใด ๆ ที่คุณกำลังโปรโมต/แชร์ดึงดูดสายตาของพวกเขา ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn สำหรับเพจองค์กรโดยให้คำอธิบายที่ถูกต้องและสั้นๆ เกี่ยวกับโปรไฟล์องค์กรของคุณ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์โดยอธิบายอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณทำให้ชีวิตของผู้ใช้ง่ายขึ้นได้อย่างไร การกล่าวถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณแก้ไขและวิธีที่การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องที่คุณเสนอจะช่วยพวกเขาในระยะยาวในการบรรลุวัตถุประสงค์จะดึงดูดลูกค้าใหม่เข้ามา มีความเป็นไปได้สูงที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมักจะไปที่ส่วน "เกี่ยวกับ" ของโปรไฟล์ของคุณเพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรของคุณ ดังนั้น คุณต้องเขียนคำอธิบายที่เรียบง่ายแต่มีรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจ SaaS ของคุณ กรอกข้อมูลในฟิลด์ที่จำเป็นอื่นๆ และระบุความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณขายซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ ให้ใส่คำหลัก เช่น ความร่วมมือในทีม การติดตามโครงการ และซอฟต์แวร์การวางแผน

2. เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้อง

กลุ่ม LinkedIn เป็นศูนย์กลางของผู้คนที่แบ่งปันความสนใจ แบ่งปันข้อมูล ถามหรือตอบคำถาม และท้ายที่สุดวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในภาคส่วนของตน คุณต้องมีบัญชี LinkedIn เพื่อใช้ศักยภาพของกลุ่ม LinkedIn มันจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นกับบุคคลที่มีอิทธิพลในสาขาของคุณ คุณสามารถทำการตลาดบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณกับสมาชิกกลุ่มหรือได้รับการแนะนำโดยสมาชิกกลุ่มโดยเข้าร่วมในกลุ่ม LinkedIn ซึ่งสามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมไปยังจุดติดต่อออนไลน์ของคุณได้

3. ผลิตเนื้อหาสูงสุด

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเผยแพร่โพสต์บนบล็อกและบทความ เนื่องจากจะดึงดูดผู้อ่านที่มีแนวโน้มว่าจะกลายมาเป็นลูกค้าของบริษัท SaaS ของคุณ ข้อมูลที่คุณแชร์บน LinkedIn ควรเผยแพร่บนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Twitter, Facebook, Medium และอื่นๆ การโพสต์เป็นประจำเป็นสิ่งที่คุณควรจำไว้เสมอ การรักษาสถานะอย่างสม่ำเสมอบน LinkedIn และไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ สามารถช่วยให้คุณสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณได้ ผู้ให้บริการ SaaS สามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้เพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าพวกเขาเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตน และการลงทุนในบริการจะคุ้มค่า

4. ขอคำแนะนำ

ไม่ว่าจะเป็นบริษัทข้ามชาติหรือสตาร์ทอัพ พวกเขามักจะเกี่ยวข้องกับซีอีโอและผู้ก่อตั้งเสมอ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ Facebook และ Mark Zuckerberg, Crazy Egg และ Neil Patel, Amazon และ Jeff Bezos และ Tesla และ Elon Musk และถ้าคุณ ผู้ก่อตั้งหรือ CEO เป็นที่รู้จักในด้านความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ชื่อเสียงของคุณจะส่งผลต่อบริษัทของคุณ การได้รับการรับรองและคำแนะนำใน LinkedIn สามารถทำได้สำหรับบัญชีส่วนบุคคลเท่านั้น ไม่ใช่สำหรับโปรไฟล์องค์กร อย่างไรก็ตาม เรามั่นใจว่าคุณสามารถจินตนาการได้ว่าพวกเขามีความสำคัญต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ยังลังเลว่าควรเลือกคุณหรือไม่ ดังนั้น คุณต้องสนับสนุนให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณส่งคำรับรองเกี่ยวกับการโต้ตอบกับธุรกิจของคุณ เน้นปัญหาหรือปัญหาที่พวกเขาพบ และวิธีที่ผู้ให้บริการ SaaS ของคุณช่วยเหลือพวกเขาในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้

5. สร้างหน้าโชว์เคส

หน้า Showcase คือส่วนเสริมของหน้าบริษัทบน Linkedin พวกเขาช่วยคุณในการนำเสนอแนวคิดและสินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ของธุรกิจคุณ และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถสร้างเนื้อหาเชิงลึกที่กำหนดเป้าหมายได้โดยใช้หน้าแสดงสำหรับโปรไฟล์ผู้บริโภคต่างๆ นอกจากนี้ คุณสามารถออกแบบประสบการณ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าที่คุณพยายามจะทำการตลาดได้ ด้วยเหตุนี้ ผู้ใช้ LinkedIn ที่สนใจในข้อเสนอเฉพาะของธุรกิจของคุณสามารถติดตามหน้า Showcase ที่เกี่ยวข้องได้ พวกเขาสามารถทำได้โดยไม่จำเป็นต้องติดตามโปรไฟล์องค์กร LinkedIn

6. ใช้คุณสมบัติโฆษณาแบบชำระเงิน

ในฐานะบริษัท SaaS คุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่กำหนดเป้าหมายของ LinkedIn โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีรอบการขายที่ยาวนาน นักการตลาด SaaS พบว่าเป็นการยากที่จะรักษาและสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขณะที่พวกเขาลดขั้นตอนการขายลง การใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายเฉพาะและเทคนิคการนวดในแต่ละระดับของช่องทางการตลาด การโฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn ช่วยให้องค์กร SaaS เข้าถึงผู้ชมธุรกิจที่เป็นเป้าหมายได้ทุกที่ที่พวกเขาออนไลน์ ระบบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบน LinkedIn ทำให้สามารถเข้าใจบุคลิกของผู้บริโภคและปรับเปลี่ยนข้อเสนอของคุณได้อย่างถูกต้อง

อย่ามุ่งเน้นที่ผู้ชมเพียงกลุ่มเดียวในขณะที่สร้างโฆษณา LinkedIn ของคุณ ทดลองไปพร้อมกันและสร้างผู้ชมหลายกลุ่มที่สามารถนำไปใช้ได้ขึ้นอยู่กับลักษณะของแคมเปญโฆษณาที่กำหนด โปรดจำไว้เสมอว่าเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการดึงดูด แปลง ปิด และทำให้พอใจ เมื่อใดก็ตามที่คุณใช้งานแคมเปญแบบชำระเงินบน LinkedIn อย่าลืมใช้คำรับรอง เนื้อหาคุณภาพสูง และกรณีศึกษา เพราะจะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้

บทสรุป

ในบทความข้างต้น เราต้องเข้าใจถึงความสำคัญของ LinkedIn สำหรับการเติบโตของธุรกิจ SaaS มันจะช่วยคุณในการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ สร้างเครือข่ายที่มีศักยภาพ เพิ่มโอกาสในการขายและการแปลง และเพิ่มรายได้ในที่สุด อย่างไรก็ตาม LinkedIn ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่ไม่ได้ใช้งานโดยธุรกิจจำนวนมาก และเป็นหนึ่งในส่วนเสริมที่ทรงพลังที่สุดสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณ

คำถามที่พบบ่อย

1. โฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn ช่วยธุรกิจ SaaS ได้อย่างไร

ด้วยความช่วยเหลือจากการโฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn บริษัท SaaS สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมธุรกิจเฉพาะทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้เทคนิคการกำหนดเป้าหมายและกรอบการส่งข้อความที่หลากหลายในแต่ละระดับของช่องทางการตลาด ด้วยความช่วยเหลือของระบบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพของ LinkedIn คุณสามารถเข้าใจลักษณะผู้ซื้อของคุณและปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณได้ตามความจำเป็น

2. อะไรคือเคล็ดลับที่ดีที่สุดในการสำรวจกลุ่ม LinkedIn?

• บริจาคก่อน
• ฟังและมีส่วนร่วม
• ส่งเสริมการสนทนา
• ให้เป็นมืออาชีพ
• คิดก่อนลิงค์
• ใช้เครื่องมือ

3. คำกระตุ้นการตัดสินใจบน LinkedIn มีความสำคัญอย่างไร

วัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณรวมถึงการสร้างรายได้ให้กับบริษัทหรือแบรนด์ของคุณ การเพิ่มการรับรู้แบรนด์ และการเผยแพร่ข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ คำจำกัดความของความสำเร็จของคุณในการดำเนินการแคมเปญการตลาดอาจรวมถึงการเพิ่มรายได้ การเข้าถึงโซเชียลมีเดีย โอกาสในการขาย หรือการสมัครรับข้อมูล CTA กระตุ้นผู้ชมของคุณเพื่อเลือกแนวทางปฏิบัติที่เฉพาะเจาะจง ด้วย CTA ที่แข็งแกร่ง คุณสามารถรับข้อมูลติดต่อของบุคคลและเพิ่มลงในช่องทางการตลาดของคุณได้อย่างรวดเร็ว

4. การมีสถานะทางธุรกิจบน Linkedin มีประโยชน์อย่างไร?

• แสดงธุรกิจของคุณ
• ตัวแทนธุรกิจผ่านพนักงาน
• การติดตามอัตราการแสดงผล
• สร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
• แคมเปญโฆษณาแบบเสียเงินเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น