Wie können Sie Ihr SaaS-Geschäft mit LinkedIn ausbauen?

Soziale Medien sind eine der mächtigsten Plattformen, wenn es um Online-Sichtbarkeit geht. LinkedIn ist eine der besten Social-Media-Plattformen, um potenzielle Kunden zu finden und Ihre Dienstleistungen und Produkte zu bewerben. Wenn es um B2B- oder Tech-Branchen geht, bietet Ihnen LinkedIn Zugang zur Zielgruppe und zum Netzwerk von Personen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten.

LinkedIn bietet auch Werbefunktionen, die bei richtiger Verwendung den Verkauf, das Marketing und die Kundenbindung fördern und Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen können. Es richtet sich an SaaS-Industrien, um ihren Zielmarkt mit Hilfe bezahlter Werbung zu erreichen, wenn sie richtig eingesetzt wird. Heutzutage ist LinkedIn eine der wichtigsten sozialen Plattformen, die Sie beim Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen wird.

Warum LinkedIn?

LinkedIn ist eine professionelle soziale Plattform mit mehr als 800 Millionen aktiven Nutzern weltweit. Auf dieser Plattform finden Sie online Ihre Zielgruppe. Jeder Beitrag, den Sie auf dieser Plattform veröffentlichen, wird im Feed der Geschäftsleute Ihres Fachgebiets wie in jedem anderen sozialen Medium benachrichtigt. Hier steigt die Wahrscheinlichkeit, vor Ihre Zielgruppe zu kommen und präsent zu sein.

Wenn Sie über die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens entscheiden, schauen Sie immer auf das soziale Profil, insbesondere auf LinkedIn. Wenn Ihr Zielmarkt umfangreiche Recherchen auf LinkedIn durchführt und Ihr Unternehmen findet, können sie sich sicher sein, dass Ihr Unternehmen ein legitimes Unternehmen ist. LinkedIn verbessert auch das Suchmaschinenranking Ihres Unternehmens in SERP.

Die Google-Suchmaschine durchsucht das Web, um nach dem Schlüsselwort zu suchen, das am besten zur Suchanfrage passt. Das Unternehmen verfügt über gut gepflegte Websites und eine soziale Präsenz erscheint in den Top-10-Ergebnissen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen auf der ersten Seite von Google erscheint, müssen Sie eine Seite in den sozialen Medien erstellen, da dies die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöht.

Wie können Sie Ihr SaaS-Geschäft mit LinkedIn ausbauen?

Wenn Sie Ihr SaaS-Geschäft mit LinkedIn bewerben möchten, benötigen Sie die richtige LinkedIn-Marketingstrategie, um Ihr SaaS-Geschäft optimal zu fördern. Sehen Sie sich hier die Punkte an, die Sie befolgen müssen:

1. Unternehmensseite optimieren

Die Optimierung der Unternehmensseite ist die entscheidende Aktivität, die Sie durchführen müssen. Benutzer besuchen wahrscheinlich Ihre Unternehmensseite, um zu sehen, was Sie ihnen zu bieten haben, wenn eine von Ihnen geschaltete Anzeige oder von Ihnen beworbene/geteilte Inhalte ihre Aufmerksamkeit erregen. Befolgen Sie die Best Practices von LinkedIn für Unternehmensseiten, indem Sie eine genaue und kurze Beschreibung des Profils Ihrer Organisation bereitstellen. Sie können ansprechende und hilfreiche Inhalte erstellen, indem Sie klar beschreiben, wie Ihr SaaS-Produkt das Leben des Benutzers vereinfacht. Die Erwähnung der Probleme, die Ihr SaaS-Produkt löst, und wie der kontinuierliche Support, den Sie anbieten, ihnen langfristig dabei helfen wird, ihre Ziele zu erreichen, wird neue Kunden anziehen. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr potenzieller Kunde höchstwahrscheinlich den Abschnitt „Über uns“ Ihres Profils besucht, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Daher müssen Sie eine einfache, aber detaillierte Erklärung Ihres SaaS-Geschäfts verfassen, andere erforderliche Felder ausfüllen und alle relevanten Fachkenntnisse auflisten. Wenn Sie beispielsweise Projektmanagement-Software verkaufen, fügen Sie Schlüsselwörter wie Teamzusammenarbeit, Projektverfolgung und Planungssoftware hinzu.

2. Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei

LinkedIn-Gruppen sind das Zentrum von Menschen, die ihre Interessen teilen, Informationen austauschen, Fragen stellen oder beantworten und sich letztendlich als Spezialisten in ihrer Branche positionieren. Sie benötigen ein LinkedIn-Konto, um das Potenzial von LinkedIn-Gruppen nutzen zu können. Es wird Ihnen helfen, engere Beziehungen zu einflussreichen Persönlichkeiten in Ihrem Bereich aufzubauen. Sie können Ihre Dienstleistungen und Produkte an Gruppenmitglieder vermarkten oder von Gruppenmitgliedern empfohlen werden, indem Sie an LinkedIn-Gruppen teilnehmen, die den Verkehr zu Ihren Online-Kontaktpunkten lenken können.

3. Maximalen Inhalt produzieren

LinkedIn ist eine hervorragende Plattform zum Veröffentlichen von Blogbeiträgen und Artikeln, da es Leser anzieht, die wahrscheinlich Kunden Ihres SaaS-Unternehmens werden. Die Daten, die Sie auf LinkedIn teilen, sollten auch auf anderen Plattformen wie Twitter, Facebook, Medium und mehr veröffentlicht werden. Regelmäßiges Posten ist etwas, das Sie immer im Hinterkopf behalten sollten. Eine ständige Präsenz auf LinkedIn und anderen Social-Media-Websites kann Ihnen helfen, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu etablieren. SaaS-Anbieter können von dieser Strategie profitieren, um potenziellen Kunden zu zeigen, dass sie Vordenker in ihren jeweiligen Branchen sind und dass sich die Investition in den Service lohnt.

4. Fragen Sie nach Empfehlungen

Ob ein multinationales Unternehmen oder ein Startup, sie sind immer mit ihren CEOs und Gründern verbunden. Einige Beispiele sind Facebook und Mark Zuckerberg, Crazy Egg und Neil Patel, Amazon und Jeff Bezos sowie Tesla und Elon Musk. Und wenn Sie, der Gründer oder CEO, für Ihr Fachwissen in einem bestimmten Bereich bekannt sind, wird sich Ihr Ruhm auf Ihr Unternehmen auswirken. Der Erhalt von Bestätigungen und Empfehlungen auf LinkedIn ist nur für persönliche Konten möglich, nicht für Unternehmensprofile. Wir sind jedoch zuversichtlich, dass Sie sich vorstellen können, wie wichtig sie für Interessenten sind, die noch unschlüssig sind, ob sie sich für Sie entscheiden sollten oder nicht. Daher müssen Sie Ihre derzeitigen Kunden dazu ermutigen, Erfahrungsberichte zu ihren Interaktionen mit Ihrem Unternehmen einzureichen, wobei sie alle Probleme oder Schwierigkeiten hervorheben, auf die sie gestoßen sind, und wie Ihr SaaS-Anbieter sie bei der Lösung unterstützt hat.

5. Showcase-Seite erstellen

Die Showcase-Seite ist das Add-On zur Unternehmensseite auf LinkedIn. Sie unterstützen Sie dabei, die einzigartigen Ideen und Waren Ihres Unternehmens zu präsentieren und bestimmte demografische Kundengruppen zu erreichen. Sie können zielgerichtete, detaillierte Inhalte erstellen, indem Sie Showcase-Seiten für verschiedene Verbraucherprofile verwenden. Darüber hinaus können Sie ein maßgeschneidertes Erlebnis für die Kundschaft entwerfen, an die Sie vermarkten möchten. Infolgedessen können LinkedIn-Benutzer, die an den einzigartigen Angeboten Ihres Unternehmens interessiert sind, den relevanten Showcase-Seiten folgen. Ohne Ihrem LinkedIn-Unternehmensprofil folgen zu müssen, können sie dies erreichen.

6. Verwenden Sie die Funktion für bezahlte Werbung

Als SaaS-Unternehmen können Sie von LinkedIn gezielter Display-Werbung profitieren, insbesondere bei langen Verkaufszyklen. SaaS-Vermarkter finden es schwierig, potenzielle Kunden zu pflegen und mit ihnen zu kommunizieren, wenn sie den Verkaufstrichter hinuntergehen. Mit spezifischen Targeting-Strategien und Massagetechniken auf jeder Ebene des Marketing-Trichters ermöglicht bezahlte LinkedIn-Werbung SaaS-Unternehmen, gezielte Geschäftszielgruppen zu erreichen, wo immer sie online sind. Das leistungsstarke Anzeigensystem auf LinkedIn ermöglicht es, Ihre Verbraucherpersönlichkeiten zu verstehen und Ihr Angebot richtig anzupassen.

Konzentrieren Sie sich beim Erstellen Ihrer LinkedIn-Anzeigen nicht nur auf eine Zielgruppe. Experimentieren Sie auf dem Weg und machen Sie mehrere Zielgruppen, die sich je nach Art der jeweiligen Werbekampagne bewerben könnten. Denken Sie immer daran, dass das Ziel Ihrer bezahlten Werbekampagne darin besteht, anzuziehen, zu konvertieren, abzuschließen und zu begeistern. Wann immer Sie eine bezahlte Kampagne auf LinkedIn durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie Testimonials, hochwertige Inhalte und Fallstudien verwenden, da dies Ihnen hilft, das Vertrauen des Benutzers zu gewinnen.

Fazit

Im obigen Artikel müssen wir also die Bedeutung von LinkedIn für das Wachstum des SaaS-Geschäfts verstehen. Es wird Ihnen helfen, Ihre Markenbekanntheit zu verbessern, das potenzielle Netzwerk aufzubauen, Leads und Conversions zu steigern und schließlich den Umsatz zu steigern. LinkedIn ist jedoch von vielen Unternehmen immer noch eine zu wenig genutzte Plattform und eine der leistungsstärksten Ergänzungen Ihrer Social-Media-Content-Strategie.

Häufig gestellte Fragen

1. Wie helfen bezahlte LinkedIn-Anzeigen SaaS-Unternehmen?

Mithilfe der bezahlten LinkedIn-Werbung können SaaS-Unternehmen über das Internet mit bestimmten Geschäftszielgruppen in Kontakt treten, indem sie verschiedene Targeting-Techniken und Messaging-Frameworks auf jeder Ebene des Marketing-Funnels verwenden. Mit Hilfe des robusten Anzeigensystems von LinkedIn können Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten verstehen und Ihr Produkt nach Bedarf ändern.

2. Was sind die besten Tipps zum Navigieren in LinkedIn-Gruppen?

• Zuerst beitragen
• Zuhören und mitmachen
• Ermutigen Sie zur Diskussion
• Bleiben Sie professionell
• Denken Sie nach, bevor Sie verlinken
• Verwenden Sie ein Werkzeug

3. Welche Bedeutung hat der Call-to-Action auf LinkedIn?

Ihre Marketingziele umfassen die Erzielung von Einnahmen für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke, die Steigerung der Markenbekanntheit und die Verbreitung Ihrer Markenbotschaft. Ihre Definition von Erfolg bei der Durchführung einer Marketingkampagne kann eine Steigerung des Umsatzes, der Reichweite in sozialen Medien, von Verkaufskontakten oder Abonnements umfassen. CTAs regen Ihr Publikum an, eine bestimmte Vorgehensweise zu wählen. Mit einem starken CTA können Sie schnell die Kontaktinformationen einer Person abrufen und sie Ihrem Marketing-Funnel hinzufügen.

4. Was sind die Vorteile einer Geschäftspräsenz auf LinkedIn?

• Präsentieren Sie Ihr Unternehmen
• Unternehmensvertretung durch Mitarbeiter
• Verfolgung der Impressionsrate
• Aufbau einer starken Markenreputation
• Bezahlte Anzeigenkampagne, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen