¿Cómo hacer crecer su negocio SaaS con LinkedIn?

Las redes sociales son una de las plataformas más poderosas cuando se trata de visibilidad en línea. Linkedin es una de las mejores plataformas de redes sociales para encontrar clientes potenciales y anunciar sus servicios y productos. Cuando se trata de industrias B2B o tecnológicas, LinkedIn le brinda acceso al público objetivo y a la red de personas que podrían estar interesadas en su negocio.

LinkedIn también proporciona funciones publicitarias que, cuando se usan correctamente, pueden impulsar las ventas, el marketing y la participación del cliente y pueden brindarle una ventaja sobre la competencia. Atiende a las industrias SaaS para llegar a su mercado objetivo con la ayuda de publicidad pagada cuando se usa de la manera correcta. Hoy en día, LinkedIn es una de las plataformas sociales más esenciales que lo ayudarán a hacer crecer su negocio.

¿Por qué LinkedIn?

LinkedIn es una plataforma social profesional que cuenta con más de 800 millones de usuarios activos en todo el mundo. Encontrará su público objetivo en línea en esta plataforma. Cada publicación que publique en esta plataforma se notificará en el feed de los profesionales de negocios de su campo como en cualquier otra red social. Aquí aumenta la probabilidad de ponerse frente a su público objetivo y hacer su presencia.

Al decidir la credibilidad de un negocio, la gente siempre mira el perfil social, especialmente en LinkedIn. Si su mercado objetivo realiza una investigación exhaustiva en LinkedIn y encuentra su negocio, es posible que se asegure de que su negocio es legítimo. LinkedIn también mejora el ranking de motores de búsqueda de su negocio en SERP.

El motor de búsqueda de Google rastrea la web para buscar la palabra clave que mejor coincida con la consulta de búsqueda. La empresa tiene sitios web bien mantenidos y tener presencia social aparece en los 10 primeros resultados. Si desea que su negocio esté en la primera página de Google, debe crear una página en las redes sociales, ya que aumentará la visibilidad de su negocio.

¿Cómo hacer crecer su negocio SaaS con LinkedIn?

Si desea promocionar su negocio SaaS utilizando LinkedIn, lo que necesite es la estrategia de marketing de LinkedIn adecuada para promocionar su negocio SaaS de la mejor manera. Entonces, aquí mira los puntos que debes seguir:

1. Optimizar página de empresa

La optimización de la página comercial es la actividad crucial que debe realizar. Es probable que los usuarios visiten la página de su empresa para ver qué tiene para ofrecerles si un anuncio que está publicando o cualquier contenido que está promocionando/compartiendo les llama la atención. Siga las mejores prácticas de LinkedIn para las páginas corporativas proporcionando una descripción precisa y breve del perfil de su organización. Puede crear contenido atractivo y útil describiendo claramente cómo su producto SaaS simplifica la vida del usuario. Mencionar los problemas que resuelve su producto SaaS y cómo el soporte continuo que ofrece los ayudará a largo plazo a lograr sus objetivos atraerá a nuevos clientes. Existe una alta probabilidad de que su cliente potencial visite la sección "Acerca de" de su perfil para saber más sobre su organización. Por lo tanto, debe escribir una explicación simple pero detallada de su negocio SaaS, completar otros campos obligatorios y enumerar cualquier experiencia relevante. Por ejemplo, si vende software de gestión de proyectos, incluya palabras clave como cooperación en equipo, seguimiento de proyectos y software de planificación.

2. Únase a grupos relevantes de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son el centro de personas que comparten sus intereses, comparten información, hacen o responden preguntas y, en definitiva, se posicionan como especialistas en su sector. Necesita una cuenta de LinkedIn para utilizar el potencial de los grupos de LinkedIn. Le ayudará a construir relaciones más cercanas con figuras influyentes en su campo. Puede comercializar sus servicios y productos a los miembros del grupo o ser referido por los miembros del grupo participando en grupos de LinkedIn, lo que puede generar tráfico a sus puntos de contacto en línea.

3. Producir contenido máximo

LinkedIn es una excelente plataforma para publicar publicaciones de blog y artículos, ya que atrae lectores que probablemente se convertirán en clientes de su empresa SaaS. Los datos que comparte en LinkedIn también deben publicarse en otras plataformas como Twitter, Facebook, Medium y más. La publicación regular es algo que siempre debes tener en cuenta. Mantener una presencia constante en LinkedIn y otros sitios de redes sociales puede ayudarlo a establecerse como un líder de opinión en su campo. Los proveedores de SaaS pueden beneficiarse de esta estrategia para demostrar a los clientes potenciales que son líderes de opinión en sus respectivas industrias y que vale la pena invertir en el servicio.

4. Pide recomendaciones

Ya sea una empresa multinacional o una startup, siempre están asociados con sus directores ejecutivos y fundadores. Algunos ejemplos son Facebook y Mark Zuckerberg, Crazy Egg y Neil Patel, Amazon y Jeff Bezos, y Tesla y Elon Musk. Y si usted, el fundador o director ejecutivo, es conocido por su experiencia en un campo en particular, su fama impactará en su empresa. Solo es posible recibir patrocinios y recomendaciones en LinkedIn para cuentas personales, no para perfiles corporativos. Sin embargo, estamos seguros de que puede imaginar lo importantes que son para los prospectos que todavía están indecisos sobre si deberían elegirlo o no. Como resultado, debe alentar a sus clientes actuales a enviar testimonios sobre sus interacciones con su negocio, destacando cualquier problema o dificultad que hayan encontrado y cómo su proveedor de SaaS los ayudó a resolverlos.

5. Crear página de exhibición

La página de presentación son los complementos de la página de la empresa en Linkedin. Lo ayudan a exhibir las ideas y productos únicos de su empresa y a llegar a grupos demográficos de clientes particulares. Puede crear contenido específico y detallado utilizando páginas de exhibición para varios perfiles de consumidores. Además, puede diseñar una experiencia personalizada para la clientela a la que intenta comercializar. Como resultado, los usuarios de LinkedIn interesados ​​en las ofertas únicas de su negocio pueden seguir las páginas de Showcase relevantes. Sin necesidad de seguir su perfil corporativo de LinkedIn, pueden lograr esto.

6. Utilice la función de publicidad pagada

Como empresa de SaaS, puede beneficiarse enormemente de la publicidad gráfica dirigida de LinkedIn, en particular dados los largos ciclos de ventas. A los especialistas en marketing de SaaS les resulta difícil nutrir y comunicarse con los prospectos a medida que avanzan en el embudo de ventas. Mediante el uso de estrategias de orientación específicas y técnicas de masaje en cada nivel del embudo de marketing, la publicidad paga de LinkedIn permite a las empresas de SaaS llegar a audiencias comerciales específicas dondequiera que vayan en línea. El poderoso sistema de anuncios en LinkedIn hace posible comprender a sus consumidores y ajustar su oferta adecuadamente.

No se concentre únicamente en una audiencia al crear sus anuncios de LinkedIn. Experimente en el camino y cree varias audiencias que podrían aplicarse según la naturaleza de la campaña publicitaria dada. Recuerde siempre que el objetivo de su campaña publicitaria paga es atraer, convertir, cerrar y deleitar. Cada vez que ejecute una campaña paga en LinkedIn, asegúrese de usar testimonios, contenido de alta calidad y estudios de casos, ya que le ayudará a ganarse la confianza del usuario.

Conclusión

Entonces, en el artículo anterior, debemos comprender la importancia de LinkedIn para el crecimiento del negocio SaaS. Lo ayudará a mejorar el conocimiento de su marca, construir la red potencial, aumentar los clientes potenciales y la conversión y, finalmente, aumentar los ingresos. Sin embargo, LinkedIn sigue siendo una plataforma infrautilizada por muchas empresas y es una de las adiciones más poderosas a su estrategia de contenido de redes sociales.

Preguntas frecuentes

1. ¿Cómo ayudan los anuncios pagados de LinkedIn a las empresas de SaaS?

Con la ayuda de la publicidad paga de LinkedIn, las empresas de SaaS pueden conectarse con audiencias comerciales específicas a través de Internet mediante el uso de diversas técnicas de orientación y marcos de mensajes en cada nivel del embudo de marketing. Con la ayuda del sólido sistema de anuncios de LinkedIn, puede comprender a sus compradores y modificar su producto según sea necesario.

2. ¿Cuáles son los mejores consejos para navegar en los grupos de LinkedIn?

• Contribuye primero
• Escuche y participe
• Fomente la discusión
• Mantenlo profesional
• Piensa antes de vincular
• usa una herramienta

3. ¿Cuál es la importancia de la llamada a la acción en LinkedIn?

Sus objetivos de marketing incluyen generar ingresos para su empresa o marca, aumentar el reconocimiento de la marca y difundir el mensaje de su marca. Su definición de éxito al ejecutar una campaña de marketing puede incluir el aumento de los ingresos, el alcance de las redes sociales, las oportunidades de venta o las suscripciones. Los CTA animan a tu audiencia a elegir un curso de acción específico. Con un CTA sólido, puede obtener rápidamente la información de contacto de alguien y agregarlo a su embudo de marketing.

4. ¿Cuáles son los beneficios de tener presencia empresarial en Linkedin?

• Muestre su negocio
• Representación de empresas a través de empleados.
• Seguimiento de la tasa de impresión
• Construyendo una sólida reputación de marca
• Campaña de anuncios pagados para llegar a más clientes potenciales