Como expandir seu negócio SaaS com o LinkedIn?

A mídia social é uma das plataformas mais poderosas quando se trata de visibilidade online. O Linkedin é uma das melhores plataformas de mídia social para encontrar clientes em potencial e anunciar seus serviços e produtos. Quando se trata de indústrias B2B ou de tecnologia, o LinkedIn fornece acesso ao público-alvo e à rede de pessoas que podem estar interessadas em seus negócios.

O LinkedIn também fornece recursos de publicidade que, quando usados ​​corretamente, podem impulsionar as vendas, o marketing e o envolvimento do cliente, além de oferecer uma vantagem sobre os concorrentes. Ele atende às indústrias de SaaS para atingir seu mercado-alvo com a ajuda de anúncios pagos quando usados ​​da maneira correta. Hoje em dia, o LinkedIn é uma das plataformas sociais mais essenciais que o ajudarão no crescimento do seu negócio.

Por que LinkedIn?

O LinkedIn é uma plataforma social profissional que possui mais de 800 milhões de usuários ativos em todo o mundo. Você encontrará seu público-alvo online nesta plataforma. Cada post que você publicar nesta plataforma será notificado no feed dos profissionais de negócios da sua área como em qualquer outra mídia social. Aqui a probabilidade de chegar na frente do seu público-alvo e fazer sua presença aumenta.

Ao decidir a credibilidade de um negócio, as pessoas sempre olham para o perfil social, principalmente no LinkedIn. Se o seu mercado-alvo realizar uma extensa pesquisa no LinkedIn e encontrar sua empresa, eles podem ter certeza de que sua empresa é um negócio legítimo. O LinkedIn também melhora a classificação do seu negócio nos motores de busca na SERP.

O mecanismo de pesquisa do Google rastreia a web para procurar a palavra-chave que melhor corresponda à consulta de pesquisa. O negócio tem sites bem cuidados e presença social aparece no top 10 dos resultados. Se você deseja que seu negócio esteja na primeira página do Google, você deve criar uma página nas redes sociais, pois isso aumentará a visibilidade do seu negócio.

Como expandir seu negócio SaaS com o LinkedIn?

Se você deseja promover seu negócio de SaaS usando o LinkedIn, o que você precisa é da estratégia de marketing certa do LinkedIn para promover seu negócio de SaaS da melhor maneira. Então, veja aqui os pontos que você deve seguir: -

1. Otimizar página da empresa

Otimizar a página de negócios é a atividade crucial que você precisa fazer. Os usuários provavelmente visitarão a página da sua empresa para ver o que você tem a oferecer a eles se um anúncio que você estiver veiculando ou qualquer conteúdo que você estiver promovendo/compartilhando chamar a atenção deles. Siga as práticas recomendadas do LinkedIn para páginas corporativas, fornecendo uma descrição precisa e breve do perfil da sua organização. Você pode criar conteúdo atraente e útil descrevendo claramente como seu produto SaaS simplifica a vida do usuário. Mencionar os problemas que seu produto SaaS resolve e como o suporte contínuo que você oferece os ajudará a longo prazo a alcançar seus objetivos atrairá novos clientes. Há uma alta probabilidade de que seu cliente em potencial visite a seção “Sobre” do seu perfil para saber mais sobre sua organização. Portanto, você deve escrever uma explicação simples, mas detalhada, do seu negócio SaaS, preencher outros campos obrigatórios e listar qualquer conhecimento relevante. Por exemplo, se você vende software de gerenciamento de projetos, inclua palavras-chave como cooperação em equipe, acompanhamento de projetos e software de planejamento.

2. Junte-se a grupos relevantes do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são o centro de pessoas que compartilham seus interesses, compartilham informações, fazem ou respondem perguntas e, finalmente, se posicionam como especialistas em seu setor. Você precisa de uma conta do LinkedIn para usar o potencial dos grupos do LinkedIn. Isso o ajudará a construir relacionamentos mais próximos com figuras influentes em seu campo. Você pode comercializar seus serviços e produtos para membros do grupo ou ser indicado por membros do grupo participando de grupos do LinkedIn, o que pode direcionar tráfego para seus pontos de contato online.

3. Produzir Conteúdo Máximo

O LinkedIn é uma excelente plataforma para publicar posts e artigos de blog, pois atrai leitores que provavelmente se tornarão clientes de sua empresa SaaS. Os dados que você compartilha no LinkedIn também devem ser publicados em outras plataformas como Twitter, Facebook, Medium e muito mais. A postagem regular é algo que você deve sempre ter em mente. Manter uma presença constante no LinkedIn e em outros sites de mídia social pode ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento em seu campo. Os provedores de SaaS podem se beneficiar dessa estratégia para demonstrar aos clientes em potencial que eles são líderes de opinião em seus respectivos setores e que vale a pena investir no serviço.

4. Peça recomendações

Seja uma empresa multinacional ou uma startup, eles estão sempre associados a seus CEOs e fundadores. Alguns exemplos são Facebook e Mark Zuckerberg, Crazy Egg e Neil Patel, Amazon e Jeff Bezos e Tesla e Elon Musk. E se você, o fundador ou CEO, é conhecido por sua experiência em um campo específico, sua fama afetará sua empresa. O recebimento de endossos e recomendações no LinkedIn é possível apenas para contas pessoais, não para perfis corporativos. No entanto, estamos confiantes de que você pode imaginar o quão importante eles são para os clientes em potencial ainda em dúvida sobre se devem ou não escolher você. Como resultado, você deve incentivar seus clientes atuais a enviar depoimentos sobre suas interações com sua empresa, destacando quaisquer problemas ou dificuldades que encontraram e como seu provedor de SaaS os ajudou a resolvê-los.

5. Fazer página de demonstração

A página de apresentação são os complementos para a página da empresa no Linkedin. Eles ajudam você a apresentar as ideias e os produtos exclusivos de sua empresa e a alcançar dados demográficos de clientes específicos. Você pode criar conteúdo direcionado e aprofundado usando páginas de demonstração para vários perfis de consumidores. Além disso, você pode criar uma experiência personalizada para a clientela para a qual está tentando comercializar. Como resultado, os usuários do LinkedIn interessados ​​nas ofertas exclusivas de sua empresa podem seguir as páginas relevantes do Showcase. Sem precisar seguir seu perfil corporativo do LinkedIn, eles podem fazer isso.

6. Use o recurso de anúncio pago

Como uma empresa de SaaS, você pode se beneficiar muito da publicidade de exibição direcionada do LinkedIn, principalmente devido aos longos ciclos de vendas. Os profissionais de marketing de SaaS acham difícil nutrir e se comunicar com clientes em potencial à medida que descem no funil de vendas. Usando estratégias de segmentação específicas e técnicas de massagem em cada nível do funil de marketing, a publicidade paga do LinkedIn permite que as empresas de SaaS alcancem públicos-alvo de negócios onde quer que estejam online. O poderoso sistema de anúncios no LinkedIn possibilita compreender suas personas de consumidor e ajustar sua oferta adequadamente.

Não se concentre apenas em um público ao criar seus anúncios do LinkedIn. Experimente ao longo do caminho e crie vários públicos-alvo que podem ser aplicados dependendo da natureza da campanha publicitária em questão. Lembre-se sempre que o objetivo da sua campanha publicitária paga é atrair, converter, fechar e encantar. Sempre que você executar uma campanha paga no LinkedIn, certifique-se de usar depoimentos, conteúdo de alta qualidade e estudos de caso, pois isso ajudará você a ganhar a confiança do usuário.

Conclusão

Então, no artigo acima, temos que entender a importância do LinkedIn para o crescimento do negócio SaaS. Ele irá ajudá-lo a melhorar o reconhecimento da sua marca, construir a rede em potencial, aumentar os leads e a conversão e, finalmente, aumentar a receita. No entanto, o LinkedIn ainda é uma plataforma subutilizada por muitas empresas e é uma das adições mais poderosas à sua estratégia de conteúdo de mídia social.

perguntas frequentes

1. Como os anúncios pagos do LinkedIn ajudam as empresas de SaaS?

Com a ajuda da publicidade paga do LinkedIn, as empresas de SaaS podem se conectar com públicos de negócios específicos na Internet usando várias técnicas de segmentação e estruturas de mensagens em cada nível do funil de marketing. Com a ajuda do robusto sistema de anúncios do LinkedIn, você pode compreender suas personas de comprador e alterar seu produto conforme necessário.

2. Quais são as melhores dicas para navegar nos grupos do LinkedIn?

• Contribuir primeiro
• Ouça e envolva-se
• Incentivar a discussão
• Mantenha-o profissional
• Pense antes de vincular
• Use uma ferramenta

3. Qual a importância do call to action no LinkedIn?

Seus objetivos de marketing incluem gerar receita para sua empresa ou marca, aumentar o reconhecimento da marca e divulgar a mensagem da sua marca. Sua definição de sucesso ao executar uma campanha de marketing pode incluir aumento de receita, alcance de mídia social, leads de vendas ou assinaturas. CTAs estimulam seu público a escolher um curso de ação específico. Com um CTA forte, você pode obter rapidamente as informações de contato de alguém e adicioná-las ao seu funil de marketing.

4. Quais são os benefícios de ter uma presença comercial no Linkedin?

• Apresente seu negócio
• Representação de negócios por meio de funcionários
• Acompanhamento da taxa de impressão
• Construindo uma reputação de marca forte
• Campanha de anúncios pagos para alcançar mais clientes em potencial