كيف تنمي عملك SaaS مع LinkedIn؟

تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أقوى المنصات عندما يتعلق الأمر بالظهور على الإنترنت. Linkedin هي واحدة من أفضل منصات التواصل الاجتماعي للعثور على العملاء المحتملين والإعلان عن خدماتك ومنتجاتك. عندما يتعلق الأمر بـ B2B أو الصناعات التقنية ، يوفر لك LinkedIn الوصول إلى الجمهور المستهدف وشبكة الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بعملك.

يوفر LinkedIn أيضًا ميزات إعلانية يمكن أن تؤدي عند استخدامها بشكل صحيح إلى زيادة المبيعات والتسويق ومشاركة العملاء ويمكن أن تمنحك ميزة على المنافسين. إنه يلبي احتياجات SaaS Industries للوصول إلى السوق المستهدف بمساعدة الإعلانات المدفوعة عند استخدامها بالطريقة الصحيحة. في الوقت الحاضر ، يعد LinkedIn أحد أهم المنصات الاجتماعية التي ستساعدك في تنمية أعمالك.

لماذا ينكدين؟

LinkedIn هي عبارة عن منصة اجتماعية احترافية لديها أكثر من 800 مليون مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم. ستجد جمهورك المستهدف عبر الإنترنت على هذه المنصة. سيتم إخطار كل منشور ستنشره على هذا النظام الأساسي في خلاصة خبراء الأعمال في مجالك كما هو الحال في أي وسائط اجتماعية أخرى. هنا تزداد احتمالية الظهور أمام جمهورك المستهدف وزيادة حضورك.

عند تحديد مصداقية أحد الأعمال ، ينظر الأشخاص دائمًا إلى ملف التعريف الاجتماعي ، وخاصة على LinkedIn. إذا أجرى السوق المستهدف بحثًا مكثفًا على LinkedIn ووجد عملك ، فقد يطمئنوا إلى أن عملك هو عمل شرعي. يقوم LinkedIn أيضًا بتحسين تصنيف محرك البحث لشركتك في SERP.

يزحف محرك بحث Google إلى الويب للبحث عن الكلمة الرئيسية الأكثر تطابقًا مع استعلام البحث. يمتلك النشاط التجاري مواقع ويب جيدة الصيانة ويظهر وجود اجتماعي في أفضل 10 نتائج. إذا كنت تريد أن يكون عملك على الصفحة الأولى من Google ، فيجب عليك إنشاء صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي لأنها ستزيد من وضوح عملك.

كيف تنمي عملك SaaS مع LinkedIn؟

إذا كنت ترغب في الترويج لأعمال SaaS الخاصة بك باستخدام LinkedIn ، فكل ما تحتاجه هو استراتيجية التسويق الصحيحة على LinkedIn للترويج لأعمال Saas الخاصة بك بأفضل الطرق. لذلك ، انظر هنا إلى النقاط التي يجب عليك اتباعها: -

1. تحسين صفحة الشركة

يعد تحسين صفحة الأعمال هو النشاط الحاسم الذي تحتاج إلى القيام به. من المرجح أن يزور المستخدمون صفحة شركتك لمعرفة ما لديك لتقدمه لهم إذا لفت انتباههم إعلان تقوم بتشغيله أو أي محتوى تروج له / تشاركه. اتبع أفضل ممارسات LinkedIn لصفحات الشركة من خلال توفير وصف دقيق ومختصر لملف تعريف مؤسستك. يمكنك إنشاء محتوى جذاب ومفيد من خلال وصف واضح لكيفية قيام منتج SaaS الخاص بك بجعل حياة المستخدم بسيطة. إن ذكر المشكلات التي يحلها منتج SaaS الخاص بك وكيف سيساعدهم الدعم المستمر الذي تقدمه على المدى الطويل في تحقيق أهدافهم في جذب عملاء جدد. هناك احتمال كبير أن يقوم عميلك المحتمل بزيارة قسم "حول" في ملفك الشخصي لمعرفة المزيد عن مؤسستك. لذلك ، يجب أن تكتب شرحًا بسيطًا ولكن مفصلاً لأعمال SaaS الخاصة بك ، وإكمال الحقول الأخرى المطلوبة ، وإدراج أي خبرة ذات صلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامجًا لإدارة المشاريع ، فقم بتضمين كلمات رئيسية مثل تعاون الفريق وتتبع المشروع وبرامج التخطيط.

2. انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة

مجموعات LinkedIn هي مركز الأشخاص الذين يشاركون اهتماماتهم ، ويشاركون المعلومات ، ويطرحون الأسئلة أو يجيبون عليها ، ويضعون أنفسهم في نهاية المطاف كمتخصصين في قطاعهم. أنت بحاجة إلى حساب LinkedIn لاستخدام إمكانات مجموعات LinkedIn. سوف يساعدك على بناء علاقات أوثق مع الشخصيات المؤثرة في مجال عملك. يمكنك تسويق خدماتك ومنتجاتك لأعضاء المجموعة أو الحصول على إحالتك من قبل أعضاء المجموعة من خلال المشاركة في مجموعات LinkedIn ، والتي يمكن أن تدفع حركة المرور إلى نقاط الاتصال الخاصة بك على الإنترنت.

3. إنتاج أقصى قدر من المحتوى

يعد LinkedIn منصة ممتازة لنشر منشورات ومقالات المدونة لأنه يجذب القراء الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء لشركة SaaS الخاصة بك. يجب أيضًا نشر البيانات التي تشاركها على LinkedIn على منصات أخرى مثل Twitter و Facebook و Medium والمزيد. النشر المنتظم هو شيء يجب أن تضعه دائمًا في الاعتبار. يمكن أن يساعدك الحفاظ على وجود ثابت على LinkedIn ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى في ترسيخ نفسك كقائد فكري في مجال عملك. يمكن لمقدمي SaaS الاستفادة من هذه الاستراتيجية ليثبتوا للعملاء المحتملين أنهم قادة الفكر في صناعاتهم وأن الاستثمار في الخدمة يستحق ذلك.

4. اطلب التوصيات

سواء كانوا شركة متعددة الجنسيات أو شركة ناشئة ، فهم دائمًا مرتبطون بالرؤساء التنفيذيين والمؤسسين. بعض الأمثلة هي Facebook و Mark Zuckerberg و Crazy Egg و Neil Patel و Amazon و Jeff Bezos و Tesla و Elon Musk. وإذا كنت أنت المؤسس أو الرئيس التنفيذي معروفًا بخبرتك في مجال معين ، فإن شهرتك ستؤثر على شركتك. يمكن تلقي المصادقات والتوصيات على LinkedIn للحسابات الشخصية فقط ، وليس لملفات تعريف الشركة. ومع ذلك ، فنحن على ثقة من أنه يمكنك تخيل مدى أهميتها بالنسبة للآفاق التي لا تزال على الحياد بشأن ما إذا كان ينبغي عليهم اختيارك أم لا. نتيجة لذلك ، يجب عليك تشجيع عملائك الحاليين على تقديم شهادات بشأن تفاعلاتهم مع عملك ، مع إبراز أي مشكلات أو صعوبات واجهوها وكيف ساعدهم مزود SaaS في حلها.

5. جعل صفحة العرض

صفحة العرض هي الوظائف الإضافية لصفحة الشركة على Linkedin. إنهم يساعدونك في عرض الأفكار والسلع الفريدة لعملك والوصول إلى التركيبة السكانية للعملاء المعينين. يمكنك إنشاء محتوى مستهدف ومتعمق باستخدام صفحات العرض لملفات تعريف المستهلكين المتنوعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تصميم تجربة مخصصة للعملاء الذين تحاول التسويق لهم. نتيجة لذلك ، يمكن لمستخدمي LinkedIn المهتمين بالعروض الفريدة لنشاطك التجاري متابعة صفحات العرض ذات الصلة. دون الحاجة إلى متابعة ملف تعريف شركتك على LinkedIn ، يمكنهم تحقيق ذلك.

6. استخدم ميزة الإعلان المدفوع

بصفتك شركة SaaS ، يمكنك الاستفادة بشكل كبير من الإعلانات المعروضة على LinkedIn ، لا سيما في ظل دورات المبيعات الطويلة. يجد المسوقون SaaS صعوبة في رعاية العملاء المحتملين والتواصل معهم أثناء انتقالهم إلى مسار قمع المبيعات. باستخدام استراتيجيات استهداف محددة وتقنيات تدليك في كل مستوى من مسار التسويق ، يمكّن إعلان LinkedIn المدفوع مؤسسات SaaS من الوصول إلى جماهير الأعمال المستهدفة أينما كانوا على الإنترنت. يتيح نظام الإعلانات القوي على LinkedIn إمكانية فهم شخصيات المستهلك وتعديل عرضك بشكل صحيح.

لا تركز فقط على جمهور واحد أثناء إنشاء إعلانات LinkedIn الخاصة بك. قم بالتجربة على طول الطريق وأنشئ العديد من الجماهير التي يمكن أن تنطبق اعتمادًا على طبيعة الحملة الإعلانية المحددة. تذكر دائمًا أن الهدف من حملتك الإعلانية المدفوعة هو الجذب والتحويل والإغلاق والبهجة. عندما تقوم بتشغيل حملة مدفوعة على LinkedIn ، تأكد من استخدام الشهادات والمحتوى عالي الجودة ودراسات الحالة لأنها ستساعدك على كسب ثقة المستخدم.

استنتاج

لذلك ، في المقالة أعلاه ، علينا أن نفهم أهمية LinkedIn لنمو أعمال SaaS. سيساعدك في تحسين الوعي بعلامتك التجارية ، وبناء الشبكة المحتملة ، وزيادة العملاء المحتملين والتحويل ، وفي النهاية زيادة الإيرادات. ومع ذلك ، لا تزال LinkedIn منصة غير مستغلة بشكل كافٍ من قبل العديد من الشركات وهي واحدة من أقوى الإضافات إلى استراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

أسئلة مكررة

1. كيف تساعد إعلانات LinkedIn المدفوعة الشركات SaaS؟

بمساعدة إعلانات LinkedIn المدفوعة ، يمكن لشركات SaaS التواصل مع جماهير أعمال محددة عبر الإنترنت باستخدام تقنيات استهداف وأطر عمل رسائل في كل مستوى من مسار التسويق. بمساعدة نظام الإعلانات القوي في LinkedIn ، يمكنك فهم شخصيات المشتري وتغيير منتجك حسب الضرورة.

2. ما هي أفضل النصائح للتنقل عبر مجموعات LinkedIn؟

• ساهم أولاً
• استمع وشارك
• شجع على المناقشة
• اجعله احترافيًا
• فكر قبل الارتباط
• استخدم أداة

3. ما هي أهمية الدعوة إلى العمل على LinkedIn؟

تتضمن أهدافك التسويقية تحقيق إيرادات لشركتك أو علامتك التجارية وزيادة التعرف على علامتك التجارية ونشر رسالة علامتك التجارية. يمكن أن يتضمن تعريفك للنجاح عند تشغيل حملة تسويقية زيادة الإيرادات أو الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي أو العملاء المحتملين للمبيعات أو الاشتراكات. تحث CTAs جمهورك على اختيار مسار عمل معين. باستخدام CTA قوي ، يمكنك الحصول بسرعة على معلومات الاتصال بشخص ما وإضافتها إلى مسار التسويق الخاص بك.

4. ما هي فوائد التواجد التجاري على Linkedin؟

• اعرض عملك
• تمثيل الأعمال من خلال الموظفين
• تتبع معدل الظهور
• بناء سمعة قوية للعلامة التجارية
• حملة إعلانية مدفوعة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين