LinkedIn ile SaaS işinizi nasıl büyütebilirsiniz?

Sosyal medya, çevrimiçi görünürlük söz konusu olduğunda en güçlü platformlardan biridir. Linkedin, potansiyel müşteriler bulmak ve hizmetlerinizi ve ürünlerinizi tanıtmak için en iyi sosyal medya platformlarından biridir. B2B veya Teknoloji sektörleri söz konusu olduğunda LinkedIn, işinizle ilgilenebilecek hedef kitleye ve insan ağına erişmenizi sağlar.

LinkedIn ayrıca, doğru kullanıldığında satışları, pazarlamayı ve müşteri katılımını artırabilecek ve size rakiplerinize karşı üstünlük sağlayabilecek reklam özellikleri de sağlar. SaaS Industries'in doğru kullanıldığında ücretli reklam yardımı ile hedef kitlesine ulaşmasını sağlar. Günümüzde LinkedIn, işinizi büyütmenize yardımcı olacak en önemli sosyal platformlardan biridir.

Neden LinkedIn?

LinkedIn, dünya çapında 800 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan profesyonel bir sosyal platformdur. Hedef kitlenizi online olarak bu platformda bulacaksınız. Bu platformda yayınlayacağınız her gönderi, diğer tüm sosyal medyalarda olduğu gibi, alanınızdaki iş profesyonellerinin feed'inde bilgilendirilecektir. Burada hedef kitlenizin önüne geçme ve varlığınızı sağlama olasılığınız artar.

Bir iş adamının güvenilirliğine karar verirken, özellikle LinkedIn'de her zaman sosyal profile bakarlar. Hedeflenen pazarınız LinkedIn üzerinde kapsamlı bir araştırma yaparsa ve işinizi bulursa, işinizin yasal bir iş olduğundan emin olabilirler. LinkedIn ayrıca SERP'deki işletmenizin arama motoru sıralamasını da iyileştirir.

Google arama motoru, arama sorgusuyla en iyi eşleşen anahtar kelimeyi aramak için web'i tarar. İşletmenin bakımlı web siteleri var ve sosyal bir varlığa sahip olmak ilk 10 sonuçta görünüyor. İşletmenizin Google'da ilk sayfada yer almasını istiyorsanız, işletmenizin görünürlüğünü artıracağı için sosyal medyada bir sayfa oluşturmalısınız.

LinkedIn ile SaaS İşinizi nasıl büyütebilirsiniz?

LinkedIn kullanarak SaaS işinizi tanıtmak istiyorsanız, ihtiyacınız olan şey Saas İşinizi en iyi şekilde tanıtmak için doğru LinkedIn pazarlama stratejisidir. Yani, burada izlemeniz gereken noktalara bakın: -

1. Şirket Sayfasını Optimize Edin

İşletme sayfasını optimize etmek, yapmanız gereken çok önemli bir faaliyettir. Kullanıcılar, yayınladığınız bir reklam veya tanıtımını yaptığınız/paylaştığınız herhangi bir içerik dikkatlerini çekerse, onlara ne sunduğunuzu görmek için şirket sayfanızı ziyaret edeceklerdir. Kuruluşunuzun profilinin doğru ve kısa bir açıklamasını sağlayarak LinkedIn'in kurumsal sayfalar için en iyi uygulamalarını takip edin. SaaS ürününüzün kullanıcının hayatını nasıl basitleştirdiğini açık bir şekilde açıklayarak ilgi çekici ve yardımcı içerik oluşturabilirsiniz. SaaS ürününüzün çözdüğü sorunlardan ve sunduğunuz sürekli desteğin uzun vadede hedeflerine ulaşmalarında onlara nasıl yardımcı olacağından bahsetmek, yeni müşteriler çekecektir. Potansiyel müşterinizin, kuruluşunuz hakkında daha fazla bilgi edinmek için profilinizin "Hakkında" Bölümünü ziyaret etmesi olasılığı yüksektir. Bu nedenle, SaaS işinizin basit ama ayrıntılı bir açıklamasını yazmalı, diğer gerekli alanları doldurmalı ve ilgili tüm uzmanlıkları listelemelisiniz. Örneğin, proje yönetimi yazılımı satıyorsanız, ekip işbirliği, proje izleme ve planlama yazılımı gibi anahtar kelimeler ekleyin.

2. İlgili LinkedIn gruplarına katılın

LinkedIn grupları, ilgi alanlarını paylaşan, bilgi paylaşan, soru soran veya cevaplayan ve nihayetinde kendilerini sektörlerinde uzman olarak konumlandıran kişilerin merkezidir. LinkedIn gruplarının potansiyelini kullanmak için bir LinkedIn hesabına ihtiyacınız var. Alanınızdaki etkili figürlerle daha yakın ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır. Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi grup üyelerine pazarlayabilir veya çevrimiçi iletişim noktalarınıza trafik çekebilecek LinkedIn gruplarına katılarak grup üyeleri tarafından yönlendirilebilirsiniz.

3. Maksimum İçerik Üretin

LinkedIn, muhtemelen SaaS şirketinizin müşterisi olacak okuyucuları cezbedeceğinden, blog gönderileri ve makaleler yayınlamak için mükemmel bir platformdur. LinkedIn'de paylaştığınız veriler ayrıca Twitter, Facebook, Medium ve daha fazlası gibi diğer platformlarda da yayınlanmalıdır. Düzenli gönderi, her zaman aklınızda bulundurmanız gereken bir şeydir. LinkedIn ve diğer sosyal medya sitelerinde istikrarlı bir şekilde yer almak, kendinizi alanınızda bir düşünce lideri olarak belirlemenize yardımcı olabilir. SaaS sağlayıcıları, potansiyel müşterilere kendi endüstrilerinde lider olduklarını ve hizmete yatırım yapmanın buna değeceğini göstermek için bu stratejiden yararlanabilir.

4. tavsiye isteyin

İster çok uluslu bir şirket, isterse bir startup olsun, her zaman CEO'ları ve kurucuları ile ilişkilendirilirler. Bazı örnekler Facebook ve Mark Zuckerberg, Crazy Egg ve Neil Patel, Amazon ve Jeff Bezos ve Tesla ve Elon Musk. Ve eğer kurucu veya CEO olarak belirli bir alandaki uzmanlığınızla tanınırsanız, ününüz şirketinizi etkileyecektir. LinkedIn'de onay ve tavsiye almak, kurumsal profiller için değil, yalnızca kişisel hesaplar için mümkündür. Bununla birlikte, sizi seçip seçmemeleri konusunda hala tehlikede olan potansiyel müşteriler için ne kadar önemli olduklarını hayal edebileceğinizden eminiz. Sonuç olarak, mevcut müşterilerinizi işletmenizle etkileşimleri, karşılaştıkları sorunları veya zorlukları ve SaaS sağlayıcınızın bunları çözmede onlara nasıl yardımcı olduğunu vurgulayan referanslar göndermeye teşvik etmelisiniz.

5. Vitrin Sayfası Yap

Vitrin sayfası, Linkedin'deki şirket sayfasının eklentileridir. İşletmenizin benzersiz fikirlerini ve ürünlerini sergilemenize ve belirli müşteri demografilerine ulaşmanıza yardımcı olurlar. Çeşitli tüketici profilleri için vitrin sayfalarını kullanarak hedefli, derinlemesine içerik oluşturabilirsiniz. Ek olarak, pazarlamaya çalıştığınız müşteri için özel bir deneyim tasarlayabilirsiniz. Sonuç olarak, işletmenizin benzersiz teklifleriyle ilgilenen LinkedIn kullanıcıları, ilgili Vitrin sayfalarını takip edebilir. LinkedIn kurumsal profilinizi takip etmeye gerek kalmadan bunu başarabilirler.

6. Ücretli reklam özelliğini kullanın

Bir SaaS şirketi olarak, özellikle uzun satış döngüleri göz önüne alındığında, LinkedIn hedefli görüntülü reklamcılıktan büyük ölçüde yararlanabilirsiniz. SaaS pazarlamacıları, satış hunisinde aşağı inerken potansiyel müşterileri beslemeyi ve onlarla iletişim kurmayı zor buluyor. Pazarlama hunisinin her düzeyinde belirli hedefleme stratejileri ve masaj teknikleri kullanan LinkedIn ücretli reklam, SaaS işletmelerinin çevrimiçi gittikleri her yerde hedeflenen iş kitlelerine ulaşmalarını sağlar. LinkedIn'deki güçlü reklam sistemi, tüketici kişiliklerinizi anlamanıza ve teklifinizi doğru şekilde ayarlamanıza olanak tanır.

LinkedIn reklamlarınızı oluştururken yalnızca bir hedef kitleye odaklanmayın. Yol boyunca denemeler yapın ve verilen reklam kampanyasının niteliğine bağlı olarak uygulanabilecek birkaç hedef kitle oluşturun. Ücretli reklam kampanyanızın hedefinin her zaman çekmek, dönüştürmek, kapatmak ve memnun etmek olduğunu unutmayın. LinkedIn'de ücretli bir kampanya yürüttüğünüzde, referanslar, yüksek kaliteli içerik ve vaka çalışmaları kullandığınızdan emin olun çünkü bu, kullanıcının güvenini kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Çözüm

Bu nedenle, yukarıdaki makalede, SaaS işinin büyümesi için LinkedIn'in önemini anlamamız gerekiyor. Marka bilinirliğinizi geliştirmenize, potansiyel ağı oluşturmanıza, olası satışları ve dönüşümleri artırmanıza ve son olarak geliri artırmanıza yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, LinkedIn hala birçok işletme tarafından yeterince kullanılmayan bir platformdur ve sosyal medya içerik stratejinize en güçlü eklemelerden biridir.

Sıkça Sorulan Sorular

1. LinkedIn ücretli reklamları SaaS işletmelerine nasıl yardımcı olur?

LinkedIn ücretli reklamcılığının yardımıyla SaaS şirketleri, pazarlama hunisinin her düzeyinde çeşitli hedefleme teknikleri ve mesajlaşma çerçeveleri kullanarak internet üzerinden belirli iş hedef kitleleriyle bağlantı kurabilir. LinkedIn'in güçlü reklam sisteminin yardımıyla, alıcı kişilerinizi anlayabilir ve ürününüzü gerektiği gibi değiştirebilirsiniz.

2. LinkedIn gruplarında gezinmek için en iyi ipuçları nelerdir?

• Önce katkıda bulunun
• Dinleyin ve etkileşim kurun
• Tartışmayı teşvik edin
• Profesyonel tutun
• Bağlantı kurmadan önce düşünün
• Bir araç kullanın

3. LinkedIn'de eylem çağrısının önemi nedir?

Pazarlama hedefleriniz, şirketiniz veya markanız için gelir getirmeyi, marka bilinirliğini artırmayı ve marka mesajınızı yaymayı içerir. Bir pazarlama kampanyası yürütürken başarı tanımınız, artan gelir, sosyal medya erişimi, satış fırsatları veya abonelikleri içerebilir. CTA'lar, hedef kitlenizi belirli bir hareket tarzı seçmeye yönlendirir. Güçlü bir CTA ile birisinin iletişim bilgilerini hızla alabilir ve onları pazarlama dönüşüm huninize ekleyebilirsiniz.

4. Linkedin'de bir ticari varlığa sahip olmanın faydaları nelerdir?

• İşletmenizi Sergileyin
• Çalışanlar aracılığıyla işletmenin temsili
• Gösterim oranının takibi
• Güçlü bir marka itibarı oluşturmak
• Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için ücretli reklam kampanyası