Bagaimana cara mengembangkan bisnis SaaS Anda dengan LinkedIn?

Media sosial adalah salah satu platform paling kuat dalam hal visibilitas online. Linkedin adalah salah satu platform media sosial terbaik untuk menemukan pelanggan potensial dan mengiklankan layanan dan produk Anda. Ketika datang ke industri B2B atau Teknologi, LinkedIn memberi Anda akses ke audiens target dan jaringan orang-orang yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda.

LinkedIn juga menyediakan fitur iklan yang bila digunakan dengan benar dapat mendorong penjualan, pemasaran, dan keterlibatan pelanggan dan dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing. Ini melayani SaaS Industries untuk mencapai target pasar mereka dengan bantuan iklan berbayar bila digunakan dengan cara yang benar. Saat ini, LinkedIn adalah salah satu platform sosial paling penting yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Mengapa LinkedIn?

LinkedIn adalah platform sosial profesional yang memiliki lebih dari 800 juta pengguna aktif di seluruh dunia. Anda akan menemukan audiens target Anda secara online di platform ini. Setiap posting yang akan Anda publikasikan di platform ini akan diberitahukan di feed para profesional bisnis di bidang Anda seperti di media sosial lainnya. Di sini kemungkinan untuk tampil di depan audiens target Anda dan membuat kehadiran Anda meningkat.

Ketika memutuskan kredibilitas suatu bisnis, orang selalu melihat profil sosial, terutama di LinkedIn. Jika pasar yang Anda targetkan melakukan penelitian ekstensif di LinkedIn dan menemukan bisnis Anda, mereka mungkin diyakinkan bahwa bisnis Anda adalah bisnis yang sah. LinkedIn juga meningkatkan peringkat mesin pencari bisnis Anda di SERP.

Mesin pencari Google merayapi web untuk mencari kata kunci yang paling cocok dengan permintaan pencarian. Bisnis ini memiliki situs web yang terpelihara dengan baik dan kehadiran sosial muncul di 10 hasil teratas. Jika Anda ingin bisnis Anda berada di halaman pertama Google, Anda harus membuat halaman di media sosial karena akan meningkatkan visibilitas bisnis Anda.

Bagaimana cara mengembangkan Bisnis SaaS Anda dengan LinkedIn?

Jika Anda ingin mempromosikan bisnis SaaS Anda menggunakan LinkedIn, apa pun yang Anda butuhkan adalah strategi pemasaran LinkedIn yang tepat untuk mempromosikan Bisnis Saas Anda dengan cara terbaik. Jadi, di sini lihat poin-poin yang harus Anda ikuti: -

1. Optimalkan Halaman Perusahaan

Mengoptimalkan halaman bisnis adalah aktivitas penting yang perlu Anda lakukan. Pengguna cenderung mengunjungi halaman perusahaan Anda untuk melihat apa yang Anda tawarkan kepada mereka jika iklan yang Anda jalankan atau konten apa pun yang Anda promosikan/bagikan menarik perhatian mereka. Ikuti praktik terbaik LinkedIn untuk halaman perusahaan dengan memberikan deskripsi yang akurat dan singkat tentang profil organisasi Anda. Anda dapat membuat konten yang menarik dan bermanfaat dengan menjelaskan dengan jelas bagaimana produk SaaS Anda membuat kehidupan pengguna menjadi sederhana. Menyebutkan masalah yang diselesaikan produk SaaS Anda dan bagaimana dukungan berkelanjutan yang Anda tawarkan akan membantu mereka dalam jangka panjang dalam mencapai tujuan mereka akan menarik pelanggan baru. Ada kemungkinan besar bahwa calon pelanggan Anda kemungkinan besar akan mengunjungi Bagian "Tentang" di profil Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang organisasi Anda. Oleh karena itu, Anda harus menulis penjelasan sederhana namun terperinci tentang bisnis SaaS Anda, melengkapi bidang lain yang diperlukan, dan mencantumkan keahlian yang relevan. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak manajemen proyek, sertakan kata kunci seperti kerjasama tim, pelacakan proyek, dan perangkat lunak perencanaan.

2. Bergabunglah dengan grup LinkedIn yang relevan

Grup LinkedIn adalah pusat orang-orang yang berbagi minat, berbagi informasi, bertanya atau menjawab pertanyaan, dan pada akhirnya memposisikan diri mereka sebagai spesialis di sektor mereka. Anda memerlukan akun LinkedIn untuk menggunakan potensi grup LinkedIn. Ini akan membantu Anda membangun hubungan yang lebih dekat dengan tokoh-tokoh berpengaruh di bidang Anda. Anda dapat memasarkan layanan dan produk Anda ke anggota grup atau dirujuk oleh anggota grup dengan berpartisipasi dalam grup LinkedIn, yang dapat mengarahkan lalu lintas ke titik kontak online Anda.

3. Hasilkan Konten Maksimal

LinkedIn adalah platform yang sangat baik untuk menerbitkan posting blog dan artikel karena menarik pembaca yang kemungkinan akan menjadi pelanggan perusahaan SaaS Anda. Data yang Anda bagikan di LinkedIn juga harus dipublikasikan di platform lain seperti Twitter, Facebook, Medium, dan lainnya. Posting reguler adalah sesuatu yang harus selalu Anda ingat. Menjaga kehadiran tetap di LinkedIn dan situs media sosial lainnya dapat membantu Anda menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda. Penyedia SaaS dapat mengambil manfaat dari strategi ini untuk menunjukkan kepada klien potensial bahwa mereka dianggap sebagai pemimpin di industri masing-masing dan bahwa berinvestasi dalam layanan akan sangat berharga.

4. Minta rekomendasi

Apakah Perusahaan Multi Nasional atau startup, mereka selalu dikaitkan dengan CEO dan pendiri mereka. Beberapa contohnya adalah Facebook dan Mark Zuckerberg, Crazy Egg dan Neil Patel, Amazon dan Jeff Bezos, serta Tesla dan Elon Musk. Dan jika Anda, pendiri atau CEO, terkenal dengan keahlian Anda di bidang tertentu, ketenaran Anda akan memengaruhi perusahaan Anda. Menerima dukungan dan rekomendasi di LinkedIn hanya dapat dilakukan untuk akun pribadi, bukan untuk profil perusahaan. Namun, kami yakin Anda dapat membayangkan betapa pentingnya mereka bagi prospek yang masih ragu apakah mereka harus memilih Anda atau tidak. Akibatnya, Anda harus mendorong klien Anda saat ini untuk mengirimkan testimonial mengenai interaksi mereka dengan bisnis Anda, menyoroti masalah atau kesulitan apa pun yang mereka temui dan bagaimana penyedia SaaS Anda membantu mereka menyelesaikannya.

5. Buat Halaman Showcase

Halaman etalase adalah add-on ke halaman perusahaan di Linkedin. Mereka membantu Anda dalam menampilkan ide dan barang unik bisnis Anda dan menjangkau demografi pelanggan tertentu. Anda dapat membuat konten yang ditargetkan dan mendalam menggunakan halaman etalase untuk berbagai profil konsumen. Selain itu, Anda dapat merancang pengalaman yang disesuaikan untuk klien yang Anda coba pasarkan. Akibatnya, pengguna LinkedIn yang tertarik dengan penawaran unik bisnis Anda dapat mengikuti halaman Showcase yang relevan. Tanpa perlu mengikuti profil perusahaan LinkedIn Anda, mereka dapat melakukannya.

6. Gunakan fitur iklan berbayar

Sebagai perusahaan SaaS, Anda dapat memperoleh manfaat besar dari iklan tampilan bertarget LinkedIn, terutama dengan siklus penjualan yang panjang. Pemasar SaaS merasa sulit untuk memelihara dan berkomunikasi dengan prospek saat mereka turun ke saluran penjualan. Menggunakan strategi penargetan khusus dan teknik pijat di setiap tingkat saluran pemasaran, iklan berbayar LinkedIn memungkinkan perusahaan SaaS menjangkau audiens bisnis yang ditargetkan ke mana pun mereka online. Sistem iklan yang kuat di LinkedIn memungkinkan untuk memahami persona konsumen Anda dan menyesuaikan penawaran Anda dengan benar.

Jangan hanya fokus pada satu audiens saat membuat iklan LinkedIn Anda. Bereksperimenlah di sepanjang jalan dan buat beberapa audiens yang dapat diterapkan bergantung pada sifat kampanye iklan yang diberikan. Selalu ingat target kampanye iklan berbayar Anda adalah untuk menarik, mengonversi, menutup, dan menyenangkan. Setiap kali Anda menjalankan kampanye berbayar di LinkedIn, pastikan untuk menggunakan testimonial, konten berkualitas tinggi, dan studi kasus karena itu akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan pengguna.

Kesimpulan

Jadi, dalam artikel di atas, kita harus memahami pentingnya LinkedIn untuk pertumbuhan bisnis SaaS. Ini akan membantu Anda dalam meningkatkan kesadaran merek Anda, membangun jaringan potensial, meningkatkan prospek dan konversi, dan akhirnya meningkatkan pendapatan. Namun, LinkedIn masih merupakan platform yang kurang dimanfaatkan oleh banyak bisnis dan merupakan salah satu tambahan paling kuat untuk strategi konten media sosial Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

1. Bagaimana iklan berbayar LinkedIn membantu bisnis SaaS?

Dengan bantuan iklan berbayar LinkedIn, perusahaan SaaS dapat terhubung dengan audiens bisnis tertentu di internet dengan menggunakan berbagai teknik penargetan dan kerangka pesan di setiap tingkat saluran pemasaran. Dengan bantuan sistem iklan LinkedIn yang kuat, Anda dapat memahami persona pembeli Anda dan mengubah produk Anda seperlunya.

2. Apa tips terbaik untuk menavigasi grup LinkedIn?

• Berkontribusi dulu
• Dengarkan dan libatkan
• Mendorong diskusi
• Tetap profesional
• Pikirkan sebelum Anda menautkan
• Gunakan alat

3. Apa pentingnya ajakan bertindak di LinkedIn?

Tujuan pemasaran Anda termasuk mendatangkan pendapatan untuk perusahaan atau merek Anda, meningkatkan pengenalan merek, dan menyebarkan pesan merek Anda. Definisi kesuksesan Anda saat menjalankan kampanye pemasaran dapat mencakup peningkatan pendapatan, jangkauan media sosial, prospek penjualan, atau langganan. CTA mendorong audiens Anda untuk memilih tindakan tertentu. Dengan CTA yang kuat, Anda dapat dengan cepat memperoleh informasi kontak seseorang dan menambahkannya ke saluran pemasaran Anda.

4. Apa keuntungan memiliki kehadiran bisnis di Linkedin?

• Pamerkan Bisnis Anda
• Representasi bisnis melalui karyawan
• Pelacakan Tingkat tayangan
• Membangun reputasi merek yang kuat
• Kampanye iklan berbayar untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan