LinkedIn으로 SaaS 비즈니스를 성장시키는 방법은 무엇입니까?

소셜 미디어는 온라인 가시성과 관련하여 가장 강력한 플랫폼 중 하나입니다. Linkedin은 잠재 고객을 찾고 서비스와 제품을 광고할 수 있는 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. B2B 또는 기술 산업의 경우 LinkedIn은 귀하의 비즈니스에 관심이 있을 수 있는 대상 고객 및 네트워크에 대한 액세스를 제공합니다.

LinkedIn은 또한 올바르게 사용하면 판매, 마케팅 및 고객 참여를 유도하고 경쟁자보다 우위를 점할 수 있는 광고 기능을 제공합니다. SaaS 산업이 올바른 방식으로 사용될 때 유료 광고를 통해 목표 시장에 도달할 수 있도록 지원합니다. 오늘날 LinkedIn은 비즈니스 성장에 도움이 될 가장 필수적인 소셜 플랫폼 중 하나입니다.

왜 링크드인인가?

LinkedIn은 전 세계적으로 8억 명 이상의 활성 사용자가 있는 전문 소셜 플랫폼입니다. 이 플랫폼에서 온라인으로 타겟 고객을 찾을 수 있습니다. 이 플랫폼에 게시할 모든 게시물은 다른 소셜 미디어와 마찬가지로 해당 분야의 비즈니스 전문가 피드에서 알림을 받습니다. 여기에서 타겟 청중 앞에 도달하고 존재감을 높일 확률이 높아집니다.

비즈니스 사람들의 신뢰성을 결정할 때 특히 LinkedIn에서 소셜 프로필을 확인합니다. 타겟 시장이 LinkedIn에서 광범위한 조사를 수행하고 귀하의 비즈니스를 찾으면 귀하의 비즈니스가 합법적인 비즈니스라고 안심할 수 있습니다. LinkedIn은 또한 SERP에서 비즈니스의 검색 엔진 순위를 향상시킵니다.

Google 검색 엔진은 웹을 크롤링하여 검색어와 가장 일치하는 키워드를 찾습니다. 비즈니스는 잘 관리된 웹사이트를 보유하고 있으며 사회적 존재가 상위 10개 결과에 나타납니다. 귀하의 비즈니스가 Google의 첫 번째 페이지에 표시되기를 원하면 소셜 미디어에 페이지를 만들어야 비즈니스의 가시성을 높일 수 있습니다.

LinkedIn으로 SaaS 비즈니스를 성장시키는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn을 사용하여 SaaS 비즈니스를 홍보하고 싶다면 가장 좋은 방법으로 SaaS 비즈니스를 홍보할 수 있는 올바른 LinkedIn 마케팅 전략이 필요합니다. 따라서 따라야 할 사항을 살펴보십시오.

1. 회사 페이지 최적화

비즈니스 페이지 최적화는 수행해야 할 중요한 활동입니다. 사용자는 귀하가 실행 중인 광고 또는 귀하가 홍보/공유하는 콘텐츠가 눈에 띄는 경우 귀하가 제공해야 하는 내용을 보기 위해 귀하의 회사 페이지를 방문할 가능성이 높습니다. 조직 프로필에 대한 정확하고 간략한 설명을 제공하여 회사 페이지에 대한 LinkedIn의 모범 사례를 따르세요. SaaS 제품이 사용자의 삶을 단순하게 만드는 방법을 명확하게 설명하여 매력적이고 유용한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. SaaS 제품이 해결하는 문제와 제공하는 지속적인 지원이 장기적으로 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 것인지 언급하면 ​​새로운 고객을 유치할 수 있습니다. 잠재 고객이 조직에 대해 더 많이 알기 위해 프로필의 "정보" 섹션을 방문할 가능성이 높습니다. 따라서 SaaS 비즈니스에 대한 간단하지만 자세한 설명을 작성하고 기타 필수 필드를 완료하고 관련 전문 지식을 나열해야 합니다. 예를 들어, 프로젝트 관리 소프트웨어를 판매하는 경우 팀 협력, 프로젝트 추적 및 계획 소프트웨어와 같은 키워드를 포함하십시오.

2. 관련 LinkedIn 그룹에 가입

LinkedIn 그룹은 관심사를 공유하고, 정보를 공유하고, 질문을 하거나 답변을 하고, 궁극적으로 자신을 해당 분야의 전문가로 포지셔닝하는 사람들의 중심입니다. LinkedIn 그룹의 잠재력을 사용하려면 LinkedIn 계정이 필요합니다. 그것은 당신이 당신의 분야에서 영향력 있는 인물들과 더 긴밀한 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 온라인 연락처로 트래픽을 유도할 수 있는 LinkedIn 그룹에 참여하여 서비스 및 제품을 그룹 회원에게 마케팅하거나 그룹 회원의 추천을 받을 수 있습니다.

3. 최대한의 콘텐츠 생성

LinkedIn은 SaaS 회사의 고객이 될 가능성이 있는 독자를 끌어들이기 때문에 블로그 게시물 및 기사 게시를 위한 훌륭한 플랫폼입니다. LinkedIn에서 공유하는 데이터는 Twitter, Facebook, Medium 등과 같은 다른 플랫폼에도 게시되어야 합니다. 정기적인 게시는 항상 염두에 두어야 할 사항입니다. LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 사이트에서 꾸준히 존재감을 유지하면 해당 분야에서 생각하는 리더로 자리매김하는 데 도움이 됩니다. SaaS 제공업체는 이 전략을 통해 잠재 고객에게 자신이 해당 산업의 리더라고 생각하고 서비스에 투자할 가치가 있음을 입증할 수 있습니다.

4. 추천 요청

다국적 기업이든 신생 기업이든, 그들은 항상 CEO 및 설립자와 관련이 있습니다. 몇 가지 예는 Facebook과 Mark Zuckerberg, Crazy Egg와 Neil Patel, Amazon과 Jeff Bezos, Tesla와 Elon Musk입니다. 그리고 설립자나 CEO인 당신이 특정 분야의 전문성으로 잘 알려져 있다면, 당신의 명성이 회사에 영향을 미칠 것입니다. LinkedIn에서 추천 및 추천을 받는 것은 회사 프로필이 아닌 개인 계정에 대해서만 가능합니다. 그러나 우리는 그들이 당신을 선택해야 하는지 여부에 대해 여전히 울타리에 있는 잠재 고객에게 얼마나 중요한지 상상할 수 있다고 확신합니다. 결과적으로 현재 고객이 비즈니스와의 상호 작용에 대한 평가를 제출하도록 권장해야 하며, 발생한 문제나 어려움을 강조하고 SaaS 제공업체가 이러한 문제를 해결하는 데 도움을 준 방법을 강조해야 합니다.

5. 쇼케이스 페이지 만들기

쇼케이스 페이지는 Linkedin의 회사 페이지에 대한 추가 기능입니다. 그들은 귀하의 비즈니스의 독특한 아이디어와 상품을 선보이고 특정 고객 인구 통계에 접근하는 데 도움을 줍니다. 다양한 소비자 프로필에 대한 쇼케이스 페이지를 사용하여 대상이 지정된 심층 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 또한 마케팅하려는 고객을 위해 맞춤형 경험을 디자인할 수 있습니다. 결과적으로 비즈니스의 고유한 제안에 관심이 있는 LinkedIn 사용자는 관련 쇼케이스 페이지를 팔로우할 수 있습니다. LinkedIn 회사 프로필을 팔로우하지 않고도 이 작업을 수행할 수 있습니다.

6. 유료 광고 기능 사용

SaaS 회사는 특히 긴 판매 주기를 감안할 때 LinkedIn 타겟 디스플레이 광고로부터 큰 이점을 얻을 수 있습니다. SaaS 마케터는 잠재 고객이 판매 유입 경로를 따라 내려가면서 육성하고 이들과 소통하는 것이 어렵다는 것을 알게 됩니다. 마케팅 깔때기의 각 수준에서 특정 타겟팅 전략과 마사지 기술을 사용하는 LinkedIn 유료 광고를 통해 SaaS 기업은 온라인 어디에서나 타겟 비즈니스 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. LinkedIn의 강력한 광고 시스템을 통해 소비자 페르소나를 이해하고 제안을 적절하게 조정할 수 있습니다.

LinkedIn 광고를 만들 때 한 청중에게만 집중하지 마십시오. 그 과정에서 실험하고 주어진 광고 캠페인의 특성에 따라 적용할 수 있는 여러 잠재고객을 만드십시오. 유료 광고 캠페인의 목표는 유치, 전환, 성사 및 기쁨이라는 사실을 항상 기억하십시오. LinkedIn에서 유료 캠페인을 실행할 때마다 추천, 고품질 콘텐츠 및 사례 연구를 사용하면 사용자의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.

결론

따라서 위의 기사에서 우리는 SaaS 비즈니스의 성장을 위한 LinkedIn의 중요성을 이해해야 합니다. 브랜드 인지도 향상, 잠재적 네트워크 구축, 리드 및 전환 증가, 최종적으로 수익 증대에 도움이 됩니다. 그러나 LinkedIn은 여전히 ​​많은 비즈니스에서 충분히 활용되지 않는 플랫폼이며 소셜 미디어 콘텐츠 전략에 가장 강력한 추가 기능 중 하나입니다.

자주 묻는 질문

1. LinkedIn 유료 광고가 SaaS 비즈니스에 어떤 도움이 됩니까?

LinkedIn 유료 광고의 도움으로 SaaS 회사는 마케팅 깔때기의 각 수준에서 다양한 타겟팅 기술과 메시징 프레임워크를 사용하여 인터넷을 통해 특정 비즈니스 청중과 연결할 수 있습니다. LinkedIn의 강력한 광고 시스템 덕분에 구매자 페르소나를 이해하고 필요에 따라 제품을 변경할 수 있습니다.

2. LinkedIn 그룹을 탐색하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

• 먼저 기여
• 경청 및 참여
• 토론 장려
• 전문적으로 유지
• 연결하기 전에 생각하십시오
• 도구를 사용

3. LinkedIn에서 클릭 유도문안의 중요성은 무엇입니까?

마케팅 목표에는 회사 또는 브랜드의 수익 창출, 브랜드 인지도 향상, 브랜드 메시지 전파가 포함됩니다. 마케팅 캠페인을 실행할 때 성공의 정의에는 수익 증대, 소셜 미디어 도달 범위, 판매 리드 또는 구독이 포함될 수 있습니다. CTA는 청중이 특정 행동을 선택하도록 유도합니다. 강력한 CTA를 사용하면 누군가의 연락처 정보를 신속하게 획득하여 마케팅 퍼널에 추가할 수 있습니다.

4. Linkedin에서 비즈니스를 운영하면 어떤 이점이 있습니까?

• 귀하의 비즈니스를 보여주세요
• 직원을 통한 비즈니스 대표
• 노출율 추적
• 강력한 브랜드 평판 구축
• 더 많은 잠재 고객에게 다가가기 위한 유료 광고 캠페인