关于工业公司社交媒体营销的知识
已发表: 2021-04-02利用社交媒体营销的最大潜力，制造商可以产生更高质量的销售线索并建立自己的品牌。 但是社交媒体渠道的数量以及可以通过它们发布的各种内容让人望而生畏。
本文将帮助您更有效地了解社交媒体以及如何利用它来发挥自己的优势，包括以下主题：
- 社交媒体对工业公司的好处
- 最好的社交媒体平台
- 付费帖子
- 从哪儿开始
准备好在一个地方获得新的制造交易和重复业务了吗？
社交媒体营销对工业公司的好处
根据 Statista 的数据，去年全球有超过 36 亿人经常使用社交媒体。 有效地为工业公司使用社交媒体营销将您的品牌展示在这些人面前。 它可用于提升您作为制造专家的声誉并吸引新客户。 这些人可以通过搜索主题标签或与您网络中的其他人联系来找到您。
确定您的社交媒体策略还可以让客户权衡您的服务，帮助您改进。
最好的社交媒体平台
随着新平台的不断涌现，为您的公司寻找合适的平台可能具有挑战性。 最好的选择是从一个平台开始，并在您开始创建帮助客户找到您的免费内容（称为自然帖子）的日常工作后扩展您的社交媒体策略。
Constant Contact 为各种平台提供社交媒体工具，可用于安排和监控您的帖子，帮助您更好地吸引和吸引客户。
领英
LinkedIn 于 2003 年推出，最常用于业务。 该平台是工业公司的良好开端，因为它将您与您所在领域的专业人士联系起来。 使用此工具可能会将您引向 C-suite 员工和销售专业人员。
作为工业公司社交媒体营销的一部分，使用 LinkedIn 寻找新买家并建立您的品牌。
- 加入行业相关团体并定期参与董事会以建立您的信誉。
- 通过在您的 LinkedIn 页面上分享公司博客文章和其他新闻来建立品牌知名度。
- 让您的网络了解新产品发布和其他创新，以保持销售人员对您的公司感兴趣。
这篇来自 Goodman Manufacturing 的 LinkedIn 帖子重点介绍了一种在行业会议上宣传公司形象的有效方式。 虽然该公司正在使用 LinkedIn 来宣传会议，但这是对可能参加会议的其他人的邀请。 它还鼓励其他行业专业人士参加会议。
YouTube
视频提供了另一种联系商品买家和最终用户的有效方式。 YouTube 是最大的视频内容平台，但作为数字营销策略的一部分，它经常被忽视。 由于 YouTube 的算法会向观众推荐类似的内容，因此该平台会将您的公司介绍给可能感兴趣的人。 通过定期发布具有教育意义和引人入胜的视频来充分利用 YouTube。
- 在您的标题和视频说明中包含关键字，以帮助工程师找到您。
- 通过产品演示或其他教学视频回答客户的常见问题。
- 采访过去的客户，突出您产品的优势并庆祝成功。
- 将您的员工包括在视频中，以建立他们的可信度。
IBM 拥有一个 YouTube 频道，并定期发布从“行话”系列到行业趋势和主题的深入分析等内容。 它的大部分视频都很短，但内容丰富。 理想情况下，您希望根据内容将视频保持在 7-15 分钟之间。 如果您正在制作仅用于营销的视频，请将其控制在 2 分钟以内。
Facebook 报告称，73% 的会员出于商业目的使用该平台。 该社交网络可让您与现有和潜在客户建立关系。 您可以通过评论用户帖子、创建满意度调查以及通过精选帖子建立品牌知名度来响应客户反馈。
对于客户主要由其他企业组成的企业，Facebook 营销可能会很棘手，因为客户也在与自己的客户互动。 但是这个平台仍然是推广您的公司文化并突出您在市场中的信誉的好地方。
- 发布公司亮点和公告，以庆祝您的员工和您的文化。
- 分享文章和其他内容，突出您的行业趋势或您的客户感兴趣的其他信息。
- 通过喜欢他们的页面并分享他们的成功故事来庆祝您的客户。
Bosch Global 是领先的技术和其他服务供应商。 该公司的 Facebook 页面会定期更新有趣的视频、博客文章和其他内容。 它还有效地利用主题标签来帮助生成页面视图。
Instagram/Pinterest
由于 Instagram 和 Pinterest 具有视觉吸引力且滚动有趣，因此深受用户欢迎。 Pinterest 允许您与客户分享您的产品，然后他们可以与他们网络中的人分享。 使用您的产品和服务创建有趣和巧妙的内容是帮助人们在平台上找到您的好方法，然后可以用来吸引人们访问您的网站。
- 如果您有视觉上令人愉悦的产品，请使用 Instagram 和 Pinterest。
- 用高质量的照片和 Instagram 故事吸引人们访问您的网站。
- 使用这些平台在展会上吸引人们到您的展位。
Airframes Alaska 是一家航空产品和户外装备制造商，受益于阿拉斯加景观，为其 Instagram 页面增加了兴趣。 除了其产品的照片和视频外，该公司还定期在 Instagram 上将人们带入工厂。 该页面有效地将品牌与户外探险联系起来。
付费帖子
Facebook、Instagram 和 LinkedIn 都提供广告机会。 虽然自然帖子是免费的，但它们在为您的社交媒体页面带来流量方面可能不如广告那么有效。 对于付费广告，每个平台都会将您的帖子放在可能感兴趣但可能看不到您帖子的人的提要中。
Facebook 和 Instagram 广告具有成本效益。 这两个平台都允许您根据所需的展示次数设置预算，并且您可以限制支出金额。 他们还提供定位选项，因此您可以根据地理位置或行业选择哪些人会看到您的广告。 使用持续联系创建更有可能出现在买家信息流中的有针对性的 Facebook 和 Instagram 广告。
LinkedIn 广告比 Facebook 和 Instagram 广告更昂贵，但该平台针对的是专业人士。 使用 LinkedIn 广告更有可能将您的广告展示在决策者面前。 使用突出产品优势的目标副本可以帮助您从 LinkedIn 广告中获得更高的回报。
付费帖子的另一个好处是您可以运行多个帖子并跟踪分析以确定哪些消息最有效。 这也将帮助您完善在其他营销渠道上的消息传递。
从哪儿开始
工业公司的社交媒体营销可能令人生畏。 从一个平台开始可以帮助您调整策略，直到您习惯于定期发布内容。 如果您将这些工具用作 B2B 活动的一部分，请专注于建立品牌知名度和可信度。 通过创建高质量的帖子，您可以产生更好的潜在客户并利用您的社交媒体将他们变成客户。
有关工业公司如何使用社交媒体的更多建议，请获取 下载，为像您这样的工业公司提供在线营销的免费指南。