如何在每个阶段从上到下提升您的销售漏斗

已发表: 2022-10-13

每个营销人员都知道，今天寻找新客户是一个多步骤的过程。它需要多个接触点和渠道，每个接触点和渠道都是与潜在受众建立联系和互动的机会，让他们热身直到转化。事实上，从认知到相关性的平均客户旅程不少于 12 个接触点。

客户旅程，即使很长，也总是从同一个地方开始：意识。简而言之，消费者需要先了解您的存在，然后才能了解您、考虑您的产品并成为客户。

除了意识之外，还有参与、考虑和最终转化的旅程。在一个销售漏斗更长、客户旅程跨越多个平台和设备的时代，在每一步都与您的受众建立联系比以往任何时候都更加重要。无论您的营销目标是提高知名度、吸引对您的品牌感兴趣的潜在消费者，还是推动销售等硬转化，您都需要一个能够在正确的时间提供相关接触点和互动的全渠道营销解决方案。

让我们探索客户漏斗的三个主要部分 - 顶部、中间和底部 - 以及 Outbrain 强大的发布商网络和性能驱动广告套件如何成为您现在需要的全漏斗解决方案。

漏斗顶部：品牌意识

让消费者了解您的品牌是获取新客户的第一步。通过广泛定位，例如您经营所在的地区，您可以在相关受众中广撒网，并在他们在线的任何地方建立意识。如果您选择走原生广告路线，您可以使用 Outbrain 专有的兴趣定位工具使您的意识活动更具针对性，并更清晰地接触对您的产品、服务或相关类别感兴趣的潜在客户。

宣传活动也是“热身”潜在客户的好方法。使用宣传活动来建立受众列表，并创建重新定位的受众，以便稍后在销售渠道中跟进。

恰当的例子：博世与代理商 Segmenta Communications 一起创建并开展了 Outbrain 活动，以提高其创新设备的品牌知名度。结果？一般品牌提升增加 30%，购买意向增加 25%。 Outbrain 优质网络上的优秀创意资产和展示位置的结合帮助他们实现了漏斗顶部意识目标。

中间漏斗：客户参与

无论您是全球品牌还是新创业公司，与潜在客户互动对于赢得他们的信任和证明您的相关性都至关重要。做到这一点的最有效方法之一是内容营销：创建和推广有趣且吸引目标受众的编辑内容，并解决他们的需求和痛点。

开放网络上的原生广告是内容营销的强大渠道。毕竟，与横幅广告相比，87% 的消费者更喜欢原生广告，原生广告的参与度比传统展示广告高 40%。

除了开放网络上的优质发布商网络外，Outbrain 的兴趣和上下文定位选项可帮助您在可能对您的品牌感兴趣的消费者中获得曝光率，尤其是在您尚未设置任何重新定位受众的情况下。无论您的目标是什么，从相关受众那里获得点击的可靠方法是在您使用的创意资产中将它们标出来。直接与您的受众对话的标题，例如“千禧一代：您的未来会买房吗？” 以您的买家角色为特色的图像是很好的起点。

这也是漏斗的完美阶段，可以尝试获得“软”转换，可以帮助你走下去。例如，提供时事通讯注册是与参与的消费者保持联系的好方法。

恰当的例子：我们都知道和喜爱的金包装巧克力制造商费列罗·罗彻（Ferrero Rocher）希望在假期前与客户进行更多互动。他们采用了他们已经创建的精彩内容，将其与令人惊叹的图像配对，并在 Outbrain 上对其进行了放大。到他们的活动结束时，他们已经产生了超过 10 万次网站访问，与社交活动相比，网站停留时间增加了 28%，与传统展示相比，网站停留时间增加了 33%。

漏斗底部：转化

当需要实现令人垂涎的“硬”转化时，无论是进行销售、预订演示还是安装应用程序，您可能会惊讶地发现原生广告是转化活动的有效策略。如果您已经在使用 Outbrain 进行上层漏斗广告，那么您就坐拥大量数据，您可以使用这些数据使您的广告系列更加成功。但即使这是您的第一个 Outbrain 活动，成功的潜力仍然属于您。

在所有渠道和平台上，硬转换的成本通常高于软转换。出于这个原因，Outbrain 总是鼓励广告商使用效果数据优化他们的活动，以充分利用他们的预算。为了最有效地优化您的漏斗底部广告系列，我们建议使用自动出价策略，该策略专门用于优化广告系列以实现预定义的转化目标。

恰当的例子： Vivo 在推广他们的新 X70 智能手机时正是这样做的。该品牌决定使用 Outbrain 来放大引人入胜的视频内容，并与潜在客户重新建立联系，并将他们引导至登录页面以购买新手机。为了充分利用他们的广告活动，Vivo 在定位已经参与的受众时使用了 Outbrain 的转化竞价策略 (CBS)，与搜索相比，广告支出回报率增加了 500% 以上，每次点击费用降低了 69%。