Come aumentare il tuo funnel di vendita in ogni fase, dall'alto verso il basso

Ogni marketer sa che trovare nuovi clienti oggi è un processo in più fasi. Richiede diversi punti di contatto e canali, ciascuno un'opportunità per connettersi e interagire con potenziali segmenti di pubblico, riscaldandoli fino al punto di conversione. In effetti, il percorso medio del cliente dalla consapevolezza alla pertinenza ha non meno di 12 punti di contatto.

Il percorso del cliente, anche se molto lungo, inizia sempre nello stesso luogo: la consapevolezza. In poche parole, un consumatore deve sapere che esisti prima di poterti conoscere, considerare il tuo prodotto e diventare un cliente.

Oltre la consapevolezza, c'è il viaggio dell'impegno, della considerazione e, infine, della conversione. In un'era di canalizzazioni di vendita più lunghe e percorsi dei clienti che rimbalzano su più piattaforme e dispositivi, è più importante che mai entrare in contatto con il tuo pubblico in ogni fase del processo. Che il tuo obiettivo di marketing sia aumentare la consapevolezza, coinvolgere potenziali consumatori interessati al tuo marchio o generare conversioni pesanti come le vendite, ciò di cui hai bisogno è una soluzione di marketing a canalizzazione completa in grado di fornire i punti di contatto e le interazioni pertinenti al momento giusto.

Esaminiamo le tre parti principali della canalizzazione del cliente – superiore, centrale e inferiore – e in che modo la solida rete di publisher di Outbrain e la suite di annunci basati sulle prestazioni possono essere la soluzione di canalizzazione completa di cui hai bisogno ora.

Top of Funnel: consapevolezza del marchio

Rendere i consumatori consapevoli del tuo marchio è il primo passo per acquisire nuovi clienti. Mirando in modo ampio, come le regioni in cui operi, puoi creare un'ampia rete e creare consapevolezza tra il pubblico pertinente ovunque si trovi online. Se scegli di seguire la strada della pubblicità nativa, puoi rendere le tue campagne di sensibilizzazione ancora più mirate con lo strumento di Targeting per interessi proprietario di Outbrain e ottenere un'esposizione più chiara ai potenziali clienti interessati al tuo prodotto, servizio o categorie associate.

Le campagne di sensibilizzazione sono anche un ottimo modo per "scaldare" potenziali clienti. Utilizza una campagna di sensibilizzazione per creare un elenco di segmenti di pubblico e creare segmenti di pubblico di retargeting da seguire in seguito nella canalizzazione di vendita.

Caso in questione: insieme all'agenzia Segmenta Communications, Bosch ha creato e condotto una campagna Outbrain per aumentare la consapevolezza del marchio per i propri dispositivi innovativi. I risultati? Aumento del 30% nell'aumento generale del marchio e del 25% nell'intenzione di acquisto. La combinazione di grandi risorse creative e posizionamenti sulla rete premium di Outbrain li ha aiutati a raggiungere i loro obiettivi di consapevolezza del top-of-funnel.

Imbuto intermedio: coinvolgimento del cliente

Che tu sia un marchio globale o una nuova startup, interagire con potenziali clienti è essenziale per guadagnare la loro fiducia e dimostrare la tua rilevanza. Uno dei modi più efficaci per farlo è con il content marketing: creare e promuovere contenuti editoriali interessanti e coinvolgenti per il tuo pubblico di destinazione e che rispondano alle loro esigenze e punti deboli.

La pubblicità nativa sul web aperto è un potente canale per il content marketing. Dopotutto, l'87% dei consumatori preferisce gli annunci nativi ai banner e gli annunci nativi hanno il 40% di coinvolgimento in più rispetto agli annunci display tradizionali.

Oltre alla sua rete di editori premium sul Web aperto, le opzioni di targeting contestuale e di interesse di Outbrain ti aiutano a ottenere visibilità tra i consumatori che potrebbero essere interessati al tuo marchio, soprattutto se non hai ancora impostato alcun pubblico di retargeting. Indipendentemente dal tuo targeting, un modo infallibile per ottenere clic da segmenti di pubblico pertinenti è richiamarli nelle risorse creative che utilizzi. Titoli che parlano direttamente al tuo pubblico come "Millennials: comprare una casa nel tuo futuro?" e le immagini che presentano le tue Buyer Personas sono ottimi punti di partenza.

Questa è anche la fase perfetta del funnel per cercare di ottenere una conversione "soft" che possa aiutarti lungo la strada. Ad esempio, offrire un'iscrizione alla newsletter è un ottimo modo per tenersi in contatto con i consumatori coinvolti.

Caso in questione : Ferrero Rocher, i produttori dei cioccolatini incartati d'oro che tutti conosciamo e amiamo, volevano coinvolgere di più i propri clienti in vista delle festività natalizie. Hanno preso l'ottimo contenuto che avevano già creato, lo hanno abbinato a immagini straordinarie e lo hanno amplificato su Outbrain. Alla fine della loro campagna, avevano generato oltre 100.000 visite al sito Web con un aumento del 28% del tempo sul sito rispetto alle loro campagne social e un aumento del 33% del tempo sul sito rispetto alla visualizzazione tradizionale.

Parte inferiore della canalizzazione: conversioni

Quando arriva il momento di ottenere quell'ambita conversione "difficile", che si tratti di effettuare una vendita, prenotare una demo o installare un'app, potrebbe sorprenderti scoprire che la pubblicità nativa è una tattica efficace per le campagne di conversione. Se stai già utilizzando Outbrain per la tua pubblicità sulla canalizzazione superiore, sei seduto su una miniera di dati che puoi utilizzare per rendere la tua campagna più efficace. Ma anche se questa è la tua prima campagna Outbrain, il potenziale di successo è ancora tuo.

È tipico su tutti i canali e le piattaforme che le conversioni hard costino più delle conversioni soft. Per questo motivo, Outbrain incoraggia sempre gli inserzionisti a ottimizzare le proprie campagne con i dati sul rendimento per sfruttare al meglio il proprio budget. Per ottimizzare le tue campagne nella parte inferiore della canalizzazione in modo più efficiente, ti consigliamo di utilizzare strategie di offerte automatiche, appositamente progettate per ottimizzare le campagne verso obiettivi di conversione predefiniti.

Caso in questione: Vivo ha fatto esattamente questo quando ha promosso il suo nuovo smartphone X70. Il marchio ha deciso di utilizzare Outbrain sia per amplificare contenuti video accattivanti, sia per riconnettersi con potenziali clienti e portarli a una pagina di destinazione per acquistare un nuovo telefono. Per ottenere il massimo dalla propria campagna, Vivo ha utilizzato la strategia di offerta di conversione (CBS) di Outbrain per indirizzare il proprio pubblico già coinvolto, portando a un aumento di oltre il 500% del ritorno sulla spesa pubblicitaria e un CPC inferiore del 69% rispetto alla ricerca.

Dalla consapevolezza al coinvolgimento e alle conversioni, sei pronto a fare di Outbrain la tua nuova soluzione full-funnel? Inizia oggi!