Shopify 商店的产品研究如何揭示最畅销的赢家

已发表: 2021-08-18

电子商务企业家面临的最大挑战之一是什么？ 确定要销售的最佳产品。 虽然您想利用需求量大的趋势产品线，但当您意识到竞争的激烈程度时，它会变得很棘手。 （而且没有人想要微不足道的利润！）对潜在产品的深入思考会导致分析瘫痪，这于事无补。 同时，不进行适当的跑腿工作可能意味着销售停滞。 换句话说，为您的 Shopify 商店进行全面的产品研究在通往成功的道路上发挥着巨大的作用。

与往常一样，我们随时为您提供帮助：以下是您需要了解的有关研究潜在产品、寻找畅销书和确定赢家的所有信息。

如何为 Shopify 商店进行产品研究

正如任何商业 101 教科书都会告诉你的那样，开发流行产品的答案总是涉及解决客户的痛点。 虽然我们已经收集了大量关于了解您的目标受众的资源——您可以在这里查看！ — 当您从头开始时，确定产品机会仍然是一项令人生畏的任务。

这就是为您的 Shopify 商店进行产品研究的地方。有很多方法可以窥探购物者的需求和需求——以下是我们最喜欢的一些：

社交聆听

虽然投资于 Sprout Social 和 Hootsuite 等社交聆听工具很有帮助，但您可以使用社交媒体了解潜在客户的生活——就像关注 Facebook 上的热门话题或 Twitter 上的热门话题标签一样简单。 记下目标受众对新闻文章或竞争对手帖子等内容的评论。

Sprout Social 允许您衡量您跟踪的主题的情绪趋势。

Sprout Social 允许您衡量您跟踪的主题的情绪趋势。

谷歌趋势

谷歌趋势是一个可靠的工具，可以帮助您了解特定主题（或者，在这种情况下，产品）随着时间的推移而流行的程度。 是否有一个利基市场正在稳步获得兴趣？ 确定趋势是 Shopify 商店产品研究的第一步。

您可以使用 Google 趋势将 Shopify 商店的产品研究范围缩小到特定位置。

您可以使用 Google 趋势将搜索范围缩小到特定位置。

趋势猎人

Trend Hunter 的工作方式与 Google Trends 类似，除了作为搜索工具之外，它还基于数据、人工智能及其策展团队聚合消费者洞察和新机会。

顾客评论

对于那些已经推出您的品牌的人来说，您的客户评论部分是一个洞察力的宝库。 在问自己的同时梳理它：

  • 对未来的产品有什么建议吗？
  • 有哪些常见的投诉或负面反​​馈被分享？ 你有哪些需要改进的地方？
  • 是否有客户希望您提供的附加产品或相关产品？

如果您还没有推出您的产品，客户评论仍然会有所帮助——只需前往竞争对手的页面并进行类似的审核即可。

关键词研究

到目前为止，SEO 在电子商务品牌的成功中发挥着重要作用已不是什么秘密。 幸运的是，您为研究产品开发的关键字机会所做的工作可以在以后优化您的产品描述时重复使用。 通过使产品需求与现有关键字保持一致，您可以保证来自搜索引擎的稳定数量的自然流量——这意味着更多的购物者、更多的销售和更多的转化。

Google Keyword Planner 和 Semrush 只是您可以用来根据关键字确定产品机会的众多工具中的两个。 您需要特别注意：

  • 潜在客户正在使用的搜索查询
  • 每月搜索次数
  • 这些搜索的竞争力

专业提示：如果您想知道潜在客户插入的关键字，例如亚马逊，我们为您提前一步思考而鼓掌。 要利用这些额外的关键词数据来源，您可以查看关键词无处不在、KeywordInspector 和 EtsyRank 等工具。

畅销榜单

虽然我们强烈建议您进行详细的关键字分析，但为了快速了解热门产品，您还可以直接导航到不同平台的畅销列表。 亚马逊、Etsy、Kickstarter 和 eBay 等网站都编译了显示“热门话题”、“最想要的”和“Movers and Shakers”的页面。

亚马逊的“Movers and Shakers”列表向您展示了最近流行的商品，按不同类别分组。

亚马逊的“Movers and Shakers”列表向您展示了最近按不同类别分组的热门商品。

请记住，产品在这些列表中的移动速度非常快。 虽然这可以方便地确定流行的产品线和垂直市场，但在您设计、制造和推广产品时，产品可能不再流行。

如何找到您最有价值的产品

一旦你确定了你的产品线并将你的产品放在你的虚拟货架上，下一步是什么？ 您如何知道要在您的主页或广告上展示哪些内容？

就销售单位而言，推广您最受欢迎的产品似乎很明显，但它们实际上可能不是您最有价值的产品。 因此，在确定 Shopify 获胜者时，请牢记以下几点：

  • 人气。 您的畅销产品之所以受欢迎是有原因的。 展示畅销书的最重要部分是围绕评论总数的社会证明。
  • 评论和评分。 您评价最高的产品可能不是最受欢迎的产品。 考虑推广购物者明显喜欢的产品。
  • 盈利能力。 有些产品的制造、存储和运输成本比其他产品便宜。 是否有某些利润率更高的产品值得关注？ 您的哪一款产品最赚钱？
  • 追加销售机会。 哪些产品最有利于购物者将销量较低的产品添加到购物车或购买定制和保修等附加产品？

请记住：价值可以通过多种方式定义。 与电子商务中的大多数其他事情一样，这一切都是关于测试、测试和更多测试，以查看最有效的方法。 有了这些信息，您就可以调整营销方法，甚至尝试定价策略。

此外，电子商务品牌要想取得成功，其领导团队必须及早识别趋势并确定对增长至关重要的产品。 幸运的是，有了这些指南，您就可以在 Shopify 增长的产品研究方面做好准备。 恭喜！

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