In che modo la ricerca sui prodotti per il tuo negozio Shopify può rivelare i vincitori più venduti

Una delle maggiori sfide che gli imprenditori dell'e-commerce devono affrontare? Determinazione dei migliori prodotti da vendere. Mentre vuoi attingere a linee di prodotti di tendenza con una forte domanda, diventa difficile quando ti rendi conto di quanto possa diventare agguerrita la concorrenza. (E nessuno vuole margini minuscoli!) Non aiuta il fatto che pensare troppo a fondo sui potenziali prodotti possa portare alla paralisi dell'analisi. Nel frattempo, non condurre il lavoro di squadra adeguato può significare vendite stagnanti. In altre parole, la ricerca completa dei prodotti per il tuo negozio Shopify gioca un ruolo enorme nel percorso verso il successo.

Come sempre, siamo qui per aiutarti: ecco tutto ciò che devi sapere sulla ricerca di potenziali prodotti, sulla ricerca dei best-seller e sulla determinazione dei vincitori.

Come condurre una ricerca sui prodotti per i negozi Shopify

Come ti dirà qualsiasi libro di testo di Business 101, la risposta allo sviluppo di un prodotto popolare implica sempre la risoluzione di un punto dolente del cliente. Anche se abbiamo raccolto molte risorse sulla comprensione del tuo pubblico di destinazione, che puoi controllare qui! — determinare le opportunità dei prodotti può ancora essere un compito intimidatorio quando si inizia da zero.

È qui che entra in gioco la ricerca sui prodotti per il tuo negozio Shopify. Esistono numerosi modi per dare un'occhiata a ciò di cui gli acquirenti hanno bisogno e ciò che desiderano: ecco alcuni dei nostri preferiti:

Ascolto sociale

Sebbene sia utile investire in strumenti di ascolto sociale come Sprout Social e Hootsuite, puoi utilizzare i social media per dare un'occhiata alla vita dei potenziali clienti: è semplice come seguire argomenti di tendenza su Facebook o hashtag popolari su Twitter. Prendi nota dei commenti del tuo pubblico di destinazione su cose come articoli di notizie o post dei tuoi concorrenti.

Tendenze di Google

Google Trends è uno strumento affidabile che ti aiuta a capire la popolarità di argomenti specifici (o, in questo caso, di prodotti) nel tempo. C'è una nicchia che sta guadagnando costantemente interesse? La determinazione delle tendenze è il primo passo per la ricerca dei prodotti per il tuo negozio Shopify.

Cacciatore di tendenze

Trend Hunter funziona in modo simile a Google Trends, tranne per il fatto che anziché fungere solo da strumento di ricerca, aggrega anche approfondimenti sui consumatori e nuove opportunità basate su dati, IA e il suo team di cura.

Recensioni dei clienti

Per coloro che hanno già lanciato il tuo marchio, la sezione delle recensioni dei clienti è un tesoro di informazioni. Pettinalo mentre ti chiedi:

• Ci sono consigli per prodotti futuri?
• Quali sono alcuni reclami comuni o feedback negativi condivisi? Quali sono le tue aree di miglioramento?
• Ci sono componenti aggiuntivi o prodotti adiacenti che i clienti desiderano che tu abbia offerto?

Se devi ancora lanciare i tuoi prodotti, le recensioni dei clienti possono comunque essere utili: vai alle pagine dei tuoi concorrenti e conduci un audit simile.

Ricerca per parole chiave

Ormai, non è un segreto che la SEO svolga un ruolo significativo nel successo dei marchi di e-commerce. Fortunatamente, il lavoro che dedichi alla ricerca di opportunità di parole chiave per lo sviluppo del prodotto può essere riutilizzato in seguito durante l'ottimizzazione delle descrizioni dei prodotti. Allineando la domanda di prodotti alle parole chiave esistenti, puoi garantire una quantità costante di traffico organico dai motori di ricerca, il che significa più acquirenti, più vendite e più conversioni.

Google Keyword Planner e Semrush sono solo due dei tanti strumenti che puoi utilizzare per determinare le opportunità di prodotto dalle parole chiave. Dovrai prestare particolare attenzione a:

• Le query di ricerca utilizzate dai potenziali clienti
• Il numero di ricerche al mese
• La competitività per quelle ricerche

Suggerimento per professionisti: se ti stai chiedendo quali parole chiave possono inserire i potenziali clienti, ad esempio, Amazon, ti applaudiamo per aver pensato un passo avanti. Per attingere a queste fonti aggiuntive di dati sulle parole chiave, puoi controllare strumenti come Parole chiave ovunque, KeywordInspector ed EtsyRank.

Liste più vendute

Sebbene ti consigliamo vivamente di condurre un'analisi dettagliata delle parole chiave, per una rapida occhiata ai prodotti di tendenza, puoi anche navigare direttamente agli elenchi dei più venduti di piattaforme diverse. Siti come Amazon, Etsy, Kickstarter ed eBay compilano tutti pagine che mostrano "What's Hot", "Most Wished For" e "Movers and Shakers".

Tieni presente che i prodotti entrano e escono da questi elenchi molto rapidamente. Anche se questo può essere utile per determinare linee di prodotti e verticali popolari, un prodotto potrebbe non essere più di tendenza nel momento in cui il tuo viene progettato, prodotto e promosso.

Come trovare i tuoi prodotti più preziosi

Una volta che hai inchiodato la tua linea di prodotti e i tuoi prodotti sugli scaffali virtuali, cosa succede dopo? Come fai a sapere quali mettere in evidenza sulla tua home page o annunci?

Può sembrare ovvio promuovere i tuoi prodotti più popolari in termini di unità vendute, ma in realtà potrebbero non essere i tuoi prodotti più preziosi . Quindi, ecco un paio di indicazioni da tenere a mente quando determini i tuoi vincitori Shopify:

• Popolarità. I tuoi prodotti più venduti sono popolari per un motivo. La parte più importante della presentazione dei tuoi best-seller è la prova sociale che circonda il numero totale di recensioni.

• Recensioni e valutazioni. Il tuo prodotto più apprezzato potrebbe non essere il più popolare. Prendi in considerazione la promozione di prodotti che gli acquirenti apprezzano chiaramente.

• Redditività. Alcuni prodotti sono più economici da produrre, conservare e spedire rispetto ad altri. Ci sono alcuni prodotti con margini molto più grandi che meritano i riflettori? Quale dei tuoi prodotti ti fa guadagnare di più?
• Opportunità di upselling . Quali prodotti sono più favorevoli agli acquirenti che aggiungono prodotti meno venduti al carrello o acquistano componenti aggiuntivi come personalizzazione e garanzie?

Ricorda: il valore può essere definito in molti modi. Come con la maggior parte delle altre cose nell'e-commerce, si tratta di testare, testare e testare ancora per vedere cosa funziona meglio. Grazie a queste informazioni, puoi modificare il tuo approccio di marketing o persino sperimentare la tua strategia di prezzo.

Inoltre, affinché un marchio di e-commerce abbia successo, è fondamentale che il suo team dirigenziale riconosca le tendenze in anticipo e identifichi i prodotti chiave per la crescita. E fortunatamente, con queste linee guida, sei pronto quando si tratta di ricerca di prodotti per la crescita di Shopify. Congratulazioni!

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