การวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้า Shopify ของคุณสามารถเปิดเผยผู้ชนะที่ขายดีที่สุดได้อย่างไร

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซต้องเผชิญ? การกำหนดผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะขาย แม้ว่าคุณต้องการเจาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยมซึ่งมีความต้องการสูง มันจะเป็นเรื่องยากเมื่อคุณรู้ว่าการแข่งขันจะรุนแรงเพียงใด (และไม่มีใครต้องการส่วนต่างเล็ก ๆ น้อย ๆ!) การคิดอย่างลึกซึ้งเกินไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้อาจนำไปสู่การวิเคราะห์เป็นอัมพาตไม่ได้ ในขณะเดียวกัน การไม่ดำเนินการตามหลักกฎหมายอย่างถูกต้องอาจหมายถึงยอดขายที่ซบเซา กล่าวคือ การวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณมีบทบาทสำคัญในเส้นทางสู่ความสำเร็จ

เราพร้อมให้ความช่วยเหลือเสมอ: นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการค้นคว้าผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ การค้นหาสินค้าขายดี และการตัดสินผู้ชนะของคุณ

วิธีดำเนินการวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้า Shopify

ตามที่ตำรา Business 101 เล่มใดจะบอกคุณ คำตอบสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ยอดนิยมมักเกี่ยวข้องกับการแก้ไขจุดปวดของลูกค้า ในขณะที่เราได้รวบรวมแหล่งข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งคุณสามารถดูได้ที่นี่! — การกำหนดโอกาสของผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นงานที่น่ากลัวเมื่อคุณเริ่มต้นจากศูนย์

นั่นเป็นที่มาของการวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้า Shopify ของคุณ มีหลายวิธีในการค้นหาสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการและต้องการ — นี่คือบางส่วนที่เราชื่นชอบ:

การฟังทางสังคม

แม้ว่าการลงทุนในเครื่องมือรับฟังโซเชียล เช่น Sprout Social และ Hootsuite จะเป็นประโยชน์ แต่คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อติดตามชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ได้ง่ายๆ เพียงทำตามหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมบน Facebook หรือแฮชแท็กยอดนิยมบน Twitter จดความคิดเห็นของกลุ่มเป้าหมายของคุณในเรื่องต่างๆ เช่น บทความข่าว หรือโพสต์ของคู่แข่ง

Google เทรนด์

Google Trends เป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้ซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจความนิยมของหัวข้อเฉพาะ (หรือในกรณีนี้คือผลิตภัณฑ์) เมื่อเวลาผ่านไป มีช่องที่ได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่องหรือไม่? การกำหนดแนวโน้มเป็นขั้นตอนแรกในการวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้า Shopify ของคุณ

นักล่าเทรนด์

Trend Hunter ทำงานคล้ายกับ Google Trends เว้นแต่จะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือค้นหาเท่านั้น แต่ยังรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคและโอกาสใหม่ ๆ ตามข้อมูล AI และทีมดูแลจัดการ

ความคิดเห็นของลูกค้า

สำหรับผู้ที่ได้เปิดตัวแบรนด์ของคุณแล้ว ส่วนบทวิจารณ์ของลูกค้าคือขุมทรัพย์แห่งข้อมูลเชิงลึก หวีผ่านมันในขณะที่ถามตัวเอง:

• มีคำแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ในอนาคตหรือไม่?
• มีการแบ่งปันข้อร้องเรียนทั่วไปหรือข้อเสนอแนะเชิงลบใดบ้าง พื้นที่ของคุณสำหรับการปรับปรุงคืออะไร?
• มีส่วนเสริมหรือผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงที่ลูกค้าต้องการให้คุณเสนอหรือไม่?

หากคุณยังไม่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์ของลูกค้ายังคงมีประโยชน์ เพียงตรงไปที่หน้าของคู่แข่งและทำการตรวจสอบที่คล้ายกัน

การวิจัยคำหลัก

ถึงตอนนี้ ไม่เป็นความลับที่ SEO มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของแบรนด์อีคอมเมิร์ซ โชคดีที่งานที่คุณใส่ลงไปในการวิจัยโอกาสของคำหลักสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์นั้นสามารถนำมาใช้ซ้ำได้ในภายหลังเมื่อปรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสม ด้วยการปรับความต้องการผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับคำหลักที่มีอยู่ คุณสามารถรับประกันปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจากเครื่องมือค้นหาได้อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งหมายความว่ามีผู้ซื้อมากขึ้น ยอดขายเพิ่มขึ้น และ Conversion เพิ่มขึ้น

เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และ Semrush เป็นเพียงสองเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดโอกาสของผลิตภัณฑ์จากคำหลัก คุณจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ:

• คำค้นหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังใช้
• จำนวนการค้นหาต่อเดือน
• ความสามารถในการแข่งขันสำหรับการค้นหาเหล่านั้น

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณสงสัยเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เชื่อมต่อ เช่น Amazon เราขอปรบมือให้คุณที่คิดล้ำหน้าไปอีกขั้น หากต้องการใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลคำหลักเพิ่มเติมเหล่านี้ คุณสามารถตรวจสอบเครื่องมือต่างๆ เช่น คำหลักทุกที่ ตัวตรวจสอบคำหลัก และ EtsyRank

รายการขายดี

แม้ว่าเราจะแนะนำเป็นอย่างยิ่งให้คุณทำการวิเคราะห์คำหลักโดยละเอียด แต่สำหรับภาพรวมคร่าวๆ ของผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยม คุณยังสามารถนำทางไปยังรายการขายดีที่สุดของแพลตฟอร์มต่างๆ ได้โดยตรง ไซต์ต่างๆ เช่น Amazon, Etsy, Kickstarter และ eBay รวบรวมหน้าเว็บที่แสดง "กำลังฮอต" "ความปรารถนาสูงสุดสำหรับ" และ "ตัวขับเคลื่อนและตัวเขย่า"

โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์สามารถเข้าและออกจากรายการเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าวิธีนี้จะมีประโยชน์ในการพิจารณากลุ่มผลิตภัณฑ์และประเภทผลิตภัณฑ์ยอดนิยม แต่ผลิตภัณฑ์อาจไม่ได้รับความนิยมอีกต่อไปเมื่อคุณได้รับการออกแบบ ผลิต และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีค่าที่สุดของคุณ

เมื่อคุณจับกลุ่มผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางเสมือนได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคืออะไร คุณจะทราบได้อย่างไรว่ารายการใดจะแสดงบนหน้าแรกหรือโฆษณาของคุณ

อาจดูเหมือนชัดเจนในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณในแง่ของจำนวนหน่วยที่ขาย แต่จริงๆ แล้วอาจไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ที่มีค่า ที่สุดของคุณ ดังนั้น ต่อไปนี้คือคำแนะนำสองสามข้อที่ควรคำนึงถึงในการพิจารณาผู้ชนะ Shopify ของคุณ:

• ความนิยม สินค้าขายดีของคุณเป็นที่นิยมด้วยเหตุผล ส่วนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับการนำเสนอสินค้าขายดีของคุณคือการพิสูจน์ทางสังคมรอบ ๆ จำนวนบทวิจารณ์ทั้งหมด

• บทวิจารณ์และการให้คะแนน ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับคะแนนสูงสุดของคุณอาจไม่ได้รับความนิยมมากที่สุด พิจารณาส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อชื่นชอบอย่างชัดเจน

• การทำกำไร. สินค้าบางอย่างมีราคาถูกกว่าการผลิต จัดเก็บ และจัดส่งมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ มีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่ามากซึ่งสมควรได้รับความสนใจหรือไม่ ผลิตภัณฑ์ใดของคุณที่ทำเงินให้คุณได้มากที่สุด?
• โอกาส ในการขายต่อ ผลิตภัณฑ์ใดที่เอื้อต่อผู้ซื้อมากที่สุดที่เพิ่มสินค้าขายดีลงในรถเข็นหรือซื้อส่วนเสริม เช่น การปรับแต่งและการรับประกัน

ข้อควรจำ: ค่าสามารถกำหนดได้หลายวิธี เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ๆ ส่วนใหญ่ในอีคอมเมิร์ซ ทั้งหมดเกี่ยวกับการทดสอบ การทดสอบ และการทดสอบอื่นๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดดีที่สุด ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับแนวทางการตลาดหรือทดลองกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณได้

นอกจากนี้ เพื่อให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซประสบความสำเร็จ เป็นสิ่งสำคัญที่ทีมผู้นำต้องตระหนักถึงแนวโน้มตั้งแต่เนิ่นๆ และระบุผลิตภัณฑ์ที่เป็นกุญแจสู่การเติบโต และโชคดีด้วยหลักเกณฑ์เหล่านี้ คุณพร้อมแล้วสำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์เพื่อการเติบโตของ Shopify ยินดีด้วย!

ต้องการพันธมิตรที่จะช่วยคุณเริ่มต้นเส้นทางอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่? ตรวจสอบการผสานรวม AdRoll สำหรับ Shopify!