Como a pesquisa de produtos para sua loja Shopify pode revelar os vencedores mais vendidos

Um dos maiores desafios que os empreendedores de comércio eletrônico enfrentam? Determinando os melhores produtos para vender. Embora você queira explorar as linhas de produtos de tendências com alta demanda, fica complicado quando você percebe o quão acirrada a concorrência pode ficar. (E ninguém quer margens minúsculas!) Não ajuda que pensar muito profundamente sobre produtos em potencial possa levar à paralisia da análise. Enquanto isso, não realizar o trabalho braçal adequado pode significar vendas estagnadas. Em outras palavras, uma pesquisa abrangente de produtos para sua loja Shopify desempenha um papel importante no caminho para o sucesso.

Como sempre, estamos aqui para ajudar: aqui está tudo o que você precisa saber sobre como pesquisar produtos em potencial, encontrar os mais vendidos e determinar seus vencedores.

Como realizar pesquisas de produtos para lojas da Shopify

Como qualquer livro de Business 101 lhe dirá, a resposta para o desenvolvimento de um produto popular sempre envolve a solução de um ponto problemático do cliente. Embora tenhamos compilado muitos recursos para entender seu público-alvo - que você pode conferir aqui! — determinar oportunidades de produtos ainda pode ser uma tarefa intimidadora quando você está começando do zero.

É aí que entra a pesquisa de produtos para sua loja Shopify. Existem várias maneiras de espiar o que os compradores precisam e desejam - aqui estão algumas das nossas favoritas:

Escuta social

Embora seja útil investir em ferramentas de escuta social, como Sprout Social e Hootsuite, você pode usar as mídias sociais para vislumbrar a vida de clientes em potencial — é tão simples quanto seguir tópicos de tendências no Facebook ou hashtags populares no Twitter. Anote os comentários do seu público-alvo sobre coisas como artigos de notícias ou postagens de seus concorrentes.

Tendências do Google

O Google Trends é uma ferramenta confiável que ajuda você a entender a popularidade de tópicos específicos (ou, neste caso, produtos) ao longo do tempo. Existe um nicho que está constantemente ganhando interesse? Determinar tendências é o primeiro passo para pesquisar produtos para sua loja Shopify.

Caçador de tendências

O Trend Hunter funciona de maneira semelhante ao Google Trends, exceto que, em vez de servir apenas como ferramenta de pesquisa, também agrega insights do consumidor e novas oportunidades com base em dados, IA e sua equipe de curadoria.

Avaliações de Clientes

Para aqueles que já lançaram sua marca, sua seção de avaliação de clientes é um tesouro de insights. Penteie-o enquanto se pergunta:

• Há alguma recomendação para produtos futuros?
• Quais são algumas reclamações comuns ou feedback negativo que estão sendo compartilhados? Quais são as suas áreas de melhoria?
• Existem complementos ou produtos adjacentes que os clientes desejam que você ofereça?

Se você ainda não lançou seus produtos, as avaliações dos clientes ainda podem ser úteis – basta acessar as páginas de seus concorrentes e realizar uma auditoria semelhante.

Pesquisa de palavras-chave

Até agora, não é segredo que o SEO desempenha um papel significativo no sucesso das marcas de comércio eletrônico. Felizmente, o trabalho que você dedica à pesquisa de oportunidades de palavras-chave para o desenvolvimento de produtos pode ser reutilizado posteriormente ao otimizar as descrições de seus produtos. Ao alinhar a demanda do produto às palavras-chave existentes, você pode garantir uma quantidade consistente de tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa, o que significa mais compradores, mais vendas e mais conversões.

O Planejador de palavras-chave do Google e o Semrush são apenas duas das muitas ferramentas que você pode usar para determinar oportunidades de produtos a partir de palavras-chave. Você vai querer prestar atenção especial a:

• As consultas de pesquisa que os clientes em potencial estão usando
• O número de pesquisas por mês
• A competitividade para essas buscas

Dica profissional: se você está se perguntando sobre as palavras-chave que os clientes em potencial usam, digamos, Amazon, nós o aplaudimos por pensar um passo à frente. Para explorar essas fontes adicionais de dados de palavras-chave, você pode conferir ferramentas como Keywords Everywhere, KeywordInspector e EtsyRank.

Listas de mais vendidos

Embora seja altamente recomendável que você realize uma análise detalhada de palavras-chave, para ter uma visão rápida dos produtos em alta, você também pode navegar diretamente para as listas de mais vendidos de diferentes plataformas. Sites como Amazon, Etsy, Kickstarter e eBay compilam páginas que mostram "What's Hot", "Most Wished For" e "Movers and Shakers".

Tenha em mente que os produtos entram e saem dessas listas muito rapidamente. Embora isso possa ser útil para determinar linhas e verticais de produtos populares, um produto pode não estar mais em tendência no momento em que você projeta, fabrica e promove o seu.

Como encontrar seus produtos mais valiosos

Depois de ter sua linha de produtos definida e seus produtos em suas prateleiras virtuais, o que vem a seguir? Como você sabe quais devem ser exibidos em sua página inicial ou anúncios?

Pode parecer óbvio promover seus produtos mais populares em termos de unidades vendidas, mas eles podem não ser realmente seus produtos mais valiosos . Então, aqui estão algumas dicas a serem lembradas ao determinar seus vencedores da Shopify:

• Popularidade. Seus produtos mais vendidos são populares por um motivo. A melhor parte de apresentar seus best-sellers é a prova social em torno do número total de avaliações.

• Comentários e classificações. Seu produto mais bem avaliado pode não ser o mais popular. Considere promover produtos que os compradores claramente amam.

• Lucratividade. Alguns produtos são mais baratos de fabricar, armazenar e enviar do que outros. Existem certos produtos com margens muito maiores que merecem destaque? Qual dos seus produtos lhe rende mais dinheiro?
• Oportunidades de upselling . Quais produtos são mais propícios para os compradores adicionarem produtos de menor venda ao carrinho ou comprarem complementos, como personalização e garantias?

Lembre-se: o valor pode ser definido de várias maneiras. Tal como acontece com a maioria das outras coisas no comércio eletrônico, trata-se de testar, testar e testar um pouco mais para ver o que funciona melhor. Armado com essas informações, você pode ajustar sua abordagem de marketing ou até mesmo experimentar sua estratégia de preços.

Além disso, para que uma marca de comércio eletrônico tenha sucesso, é crucial que sua equipe de liderança reconheça as tendências antecipadamente e identifique os produtos que são essenciais para o crescimento. E, felizmente, com essas diretrizes, você está pronto quando se trata de pesquisa de produtos para o crescimento da Shopify. Parabéns!

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