Cómo la investigación de productos para su tienda Shopify puede revelar los ganadores de los más vendidos

¿Uno de los mayores desafíos que enfrentan los empresarios de comercio electrónico? Determinar los mejores productos para vender. Si bien desea aprovechar las líneas de productos de tendencia con alta demanda, se vuelve complicado cuando se da cuenta de cuán feroz puede ser la competencia. (¡Y nadie quiere márgenes minúsculos!) No ayuda que pensar demasiado en productos potenciales pueda llevar a la parálisis del análisis. Mientras tanto, no realizar el trabajo preliminar adecuado puede significar un estancamiento de las ventas. En otras palabras, la investigación exhaustiva de productos para tu tienda Shopify juega un papel muy importante en el camino hacia el éxito.

Como siempre, estamos aquí para ayudarlo: aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la investigación de productos potenciales, la búsqueda de los más vendidos y la determinación de los ganadores.

Cómo realizar una investigación de productos para las tiendas Shopify

Como le dirá cualquier libro de texto de Business 101, la respuesta para desarrollar un producto popular siempre implica resolver el punto débil del cliente. Si bien hemos compilado una gran cantidad de recursos para comprender a su público objetivo, ¡que puede consultar aquí! — determinar oportunidades de productos aún puede ser una tarea intimidante cuando comienza desde cero.

Ahí es donde entra en juego la investigación de productos para tu tienda Shopify. Existen numerosas formas de echar un vistazo a lo que los compradores necesitan y quieren; estas son algunas de nuestras favoritas:

Escucha social

Si bien es útil invertir en herramientas de escucha social como Sprout Social y Hootsuite, puede usar las redes sociales para echar un vistazo a la vida de los clientes potenciales; es tan simple como seguir los temas de moda en Facebook o los hashtags populares en Twitter. Tome nota de los comentarios de su público objetivo sobre cosas como artículos de noticias o publicaciones de sus competidores.

Tendencias de Google

Google Trends es una herramienta confiable que lo ayuda a comprender la popularidad de temas específicos (o, en este caso, productos) a lo largo del tiempo. ¿Hay algún nicho que esté ganando interés constantemente? Determinar tendencias es el primer paso para la investigación de productos para tu tienda Shopify.

Cazador de tendencias

Trend Hunter funciona de manera similar a Google Trends, excepto que en lugar de servir solo como una herramienta de búsqueda, también agrega información del consumidor y nuevas oportunidades basadas en datos, IA y su equipo de curación.

Valoración de los clientes

Para aquellos que ya han lanzado su marca, la sección de reseñas de sus clientes es un tesoro de información. Péinalo mientras te preguntas:

• ¿Hay alguna recomendación para futuros productos?
• ¿Cuáles son algunas quejas comunes o comentarios negativos que se comparten? ¿Cuáles son sus áreas de mejora?
• ¿Hay complementos o productos adyacentes que los clientes desean que ofrezca?

Si aún tiene que lanzar sus productos, las reseñas de los clientes aún pueden ser útiles: solo diríjase a las páginas de sus competidores y realice una auditoría similar.

Investigación de palabras clave

A estas alturas, no es ningún secreto que el SEO juega un papel importante en el éxito de las marcas de comercio electrónico. Afortunadamente, el trabajo que realiza en la investigación de oportunidades de palabras clave para el desarrollo de productos se puede reutilizar más tarde al optimizar las descripciones de sus productos. Al alinear la demanda de productos con las palabras clave existentes, puede garantizar una cantidad constante de tráfico orgánico de los motores de búsqueda, lo que significa más compradores, más ventas y más conversiones.

Google Keyword Planner y Semrush son solo dos de las muchas herramientas que puede usar para determinar oportunidades de productos a partir de palabras clave. Querrás prestar especial atención a:

• Las consultas de búsqueda que utilizan los clientes potenciales
• El número de búsquedas por mes.
• La competitividad para esas búsquedas

Consejo profesional: si se pregunta qué palabras clave utilizan los clientes potenciales, por ejemplo, Amazon, lo felicitamos por pensar un paso adelante. Para aprovechar estas fuentes adicionales de datos de palabras clave, puede consultar herramientas como Keywords Everywhere, KeywordInspector y EtsyRank.

Listas de los más vendidos

Si bien le recomendamos encarecidamente que realice un análisis detallado de palabras clave, para obtener una visión rápida de los productos de moda, también puede navegar directamente a las listas de los más vendidos de diferentes plataformas. Sitios como Amazon, Etsy, Kickstarter y eBay compilan páginas que muestran "Lo que está de moda", "Lo más deseado" y "Movers and Shakers".

Tenga en cuenta que los productos entran y salen de estas listas muy rápidamente. Si bien esto puede ser útil para determinar las líneas y verticales de productos populares, es posible que un producto ya no sea una tendencia en el momento en que diseñe, fabrique y promocione el suyo.

Cómo encontrar sus productos más valiosos

Una vez que haya definido su línea de productos y sus productos en sus estantes virtuales, ¿qué sigue? ¿Cómo sabe cuáles incluir en su página de inicio o anuncios?

Puede parecer obvio promocionar sus productos más populares en términos de unidades vendidas, pero es posible que en realidad no sean sus productos más valiosos . Entonces, aquí hay un par de consejos para tener en cuenta al determinar los ganadores de Shopify:

• Popularidad. Sus productos más vendidos son populares por una razón. La mejor parte de presentar sus best-sellers es la prueba social que rodea al número total de reseñas.

• Reseñas y calificaciones. Es posible que su producto mejor valorado no sea el más popular. Considere la posibilidad de promocionar productos que a los compradores les encantan.

• Rentabilidad. Algunos productos son más baratos de fabricar, almacenar y enviar que otros. ¿Hay ciertos productos con márgenes mucho más grandes que merecen la atención? ¿Cuál de sus productos le genera más dinero?
• Oportunidades de venta adicional . ¿Qué productos son los más propicios para que los compradores agreguen productos de menor venta a su carrito o compren complementos como personalización y garantías?

Recuerde: el valor se puede definir de muchas maneras. Al igual que con la mayoría de las otras cosas en el comercio electrónico, se trata de probar, probar y probar un poco más para ver qué funciona mejor. Armado con esta información, puede ajustar su enfoque de marketing o incluso experimentar con su estrategia de precios.

Además, para que una marca de comercio electrónico tenga éxito, es crucial que su equipo de liderazgo reconozca las tendencias temprano e identifique los productos que son clave para el crecimiento. Y afortunadamente, con estas pautas, ya está todo listo en lo que respecta a la investigación de productos para el crecimiento de Shopify. ¡Felicitaciones!

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