Как исследование продукта для вашего магазина Shopify может выявить самых продаваемых победителей

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприниматели в области электронной коммерции? Определение лучших продуктов для продажи. Хотя вы хотите использовать популярные линейки продуктов с высоким спросом, становится сложно, когда вы понимаете, насколько жесткой может быть конкуренция. (И никто не хочет мизерной маржи!) Не помогает и то, что слишком глубокое размышление о потенциальных продуктах может привести к аналитическому параличу. Между тем, не проведение надлежащей беготни может означать стагнацию продаж. Другими словами, всестороннее исследование продукта для вашего магазина Shopify играет огромную роль на пути к успеху.

Как всегда, мы здесь, чтобы помочь: здесь есть все, что вам нужно знать об исследовании потенциальных продуктов, поиске бестселлеров и определении ваших победителей.

Как провести исследование продукта для магазинов Shopify

Как скажет вам любой учебник Business 101, ответ на вопрос о разработке популярного продукта всегда включает в себя решение болевой точки клиента. Хотя мы собрали множество ресурсов для понимания вашей целевой аудитории, с которыми вы можете ознакомиться здесь! — определение возможностей продукта все еще может быть пугающей задачей, когда вы начинаете с нуля.

Вот где вступает в игру исследование продуктов для вашего магазина Shopify. Существует множество способов узнать, что нужно покупателям и чего они хотят — вот некоторые из наших любимых:

Социальное прослушивание

Хотя полезно инвестировать в социальные инструменты для прослушивания, такие как Sprout Social и Hootsuite, вы можете использовать социальные сети, чтобы мельком заглянуть в жизнь потенциальных клиентов — это так же просто, как следить за популярными темами на Facebook или популярными хэштегами в Twitter. Обратите внимание на комментарии вашей целевой аудитории к таким вещам, как новостные статьи или сообщения ваших конкурентов.

Google тренды

Google Trends — это надежный инструмент, который помогает вам понять популярность определенных тем (или, в данном случае, продуктов) с течением времени. Есть ли ниша, которая неуклонно вызывает интерес? Определение тенденций — это первый шаг к исследованию продуктов для вашего магазина Shopify.

Охотник за трендами

Trend Hunter работает аналогично Google Trends, за исключением того, что он служит не только инструментом поиска, но и собирает информацию о потребителях и новые возможности, основанные на данных, искусственном интеллекте и его кураторской команде.

Отзывы клиентов

Для тех, кто уже запустил свой бренд, раздел отзывов клиентов — это кладезь информации. Прочтите его, спрашивая себя:

• Есть ли какие-либо рекомендации для будущих продуктов?
• Какими распространенными жалобами или негативными отзывами делятся? Каковы ваши области для улучшения?
• Есть ли дополнения или смежные продукты, которые клиенты хотели бы предложить?

Если вы еще не запустили свои продукты, отзывы клиентов все еще могут быть полезны — просто зайдите на страницы своих конкурентов и проведите аналогичный аудит.

Исследование ключевых слов

К настоящему времени ни для кого не секрет, что SEO играет значительную роль в успехе брендов электронной коммерции. К счастью, работу, которую вы вложили в исследование возможностей ключевых слов для разработки продукта, можно повторно использовать позже при оптимизации описаний ваших продуктов. Сопоставив спрос на продукт с существующими ключевыми словами, вы можете гарантировать постоянный объем органического трафика из поисковых систем, а это означает больше покупателей, больше продаж и больше конверсий.

Планировщик ключевых слов Google и Semrush — это лишь два из многих инструментов, которые вы можете использовать для определения возможностей продукта по ключевым словам. Вы должны обратить особое внимание на:

• Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты
• Количество поисков в месяц
• Конкурентоспособность для этих поисков

Совет для профессионалов: если вас интересуют ключевые слова, которые потенциальные клиенты используют, скажем, в Amazon, мы приветствуем вас за то, что вы думаете на шаг вперед. Чтобы получить доступ к этим дополнительным источникам данных о ключевых словах, вы можете воспользоваться такими инструментами, как Keywords Everywhere, KeywordInspector и EtsyRank.

Списки самых продаваемых

Хотя мы настоятельно рекомендуем вам провести подробный анализ ключевых слов, чтобы быстро увидеть популярные продукты, вы также можете перейти непосредственно к спискам самых продаваемых продуктов на разных платформах. Такие сайты, как Amazon, Etsy, Kickstarter и eBay, составляют страницы, которые показывают «Что популярно», «Самое желаемое» и «Movers and Shakers».

Имейте в виду, что продукты очень быстро добавляются в эти списки и исчезают из них. Хотя это может быть удобно при определении популярных продуктовых линеек и вертикалей, продукт может перестать быть в тренде к тому времени, когда вы разработаете, изготовите и продвинете свой собственный.

Как найти самые ценные продукты

После того, как вы определили свою продуктовую линейку и разместили свои продукты на виртуальных полках, что дальше? Как узнать, какие из них показывать на главной странице или в рекламе?

Может показаться очевидным продвигать ваши самые популярные продукты с точки зрения количества проданных единиц, но на самом деле они могут не быть вашими самыми ценными продуктами. Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при определении победителей Shopify:

• Популярность. Ваши самые продаваемые продукты популярны не просто так. Самая большая часть в представлении ваших бестселлеров — это социальное доказательство, связанное с общим количеством отзывов.

• Обзоры и рейтинги. Ваш продукт с самым высоким рейтингом может быть не самым популярным. Рассмотрите возможность продвижения товаров, которые явно нравятся покупателям.

• Прибыльность. Некоторые товары дешевле производить, хранить и доставлять, чем другие. Есть ли продукты с гораздо большей маржой, которые заслуживают внимания? Какой из ваших продуктов приносит вам больше всего денег?
• Возможности допродажи . Какие продукты наиболее благоприятны для покупателей, добавляющих в корзину менее продаваемые товары или приобретающих дополнительные услуги, такие как персонализация и гарантии?

Помните: стоимость может быть определена многими способами. Как и в большинстве других вещей в электронной коммерции, все дело в тестировании, тестировании и еще раз тестировании, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Вооружившись этой информацией, вы можете скорректировать свой маркетинговый подход или даже поэкспериментировать со своей ценовой стратегией.

Кроме того, для успеха бренда электронной коммерции крайне важно, чтобы его руководящая команда заблаговременно распознавала тенденции и определяла продукты, которые являются ключевыми для роста. И, к счастью, с этими рекомендациями у вас все готово, когда дело доходит до исследования продуктов для роста Shopify. Поздравляю!

Нужен партнер, который поможет вам начать свой путь в электронной коммерции? Проверьте интеграцию AdRoll для Shopify!