Shopify 商店的產品研究如何揭示最暢銷的贏家
已發表: 2021-08-18電子商務企業家面臨的最大挑戰之一是什麼？ 確定要銷售的最佳產品。 雖然您想利用需求量大的趨勢產品線，但當您意識到競爭的激烈程度時，它會變得很棘手。 （而且沒有人想要微不足道的利潤！）對潛在產品的深入思考會導致分析癱瘓，這於事無補。 同時，不進行適當的跑腿工作可能意味著銷售停滯。 換句話說，為您的 Shopify 商店進行全面的產品研究在通往成功的道路上發揮著巨大的作用。
與往常一樣，我們隨時為您提供幫助：以下是您需要了解的有關研究潛在產品、尋找暢銷書和確定贏家的所有信息。
如何為 Shopify 商店進行產品研究
正如任何商業 101 教科書都會告訴你的那樣，開發流行產品的答案總是涉及解決客戶的痛點。 雖然我們已經收集了大量關於了解您的目標受眾的資源——您可以在這裡查看！ — 當您從頭開始時，確定產品機會仍然是一項令人生畏的任務。
這就是為您的 Shopify 商店進行產品研究的地方。有很多方法可以窺探購物者的需求和需求——以下是我們最喜歡的一些：
社交聆聽
雖然投資於 Sprout Social 和 Hootsuite 等社交聆聽工具很有幫助，但您可以使用社交媒體了解潛在客戶的生活——就像關注 Facebook 上的熱門話題或 Twitter 上的熱門話題標籤一樣簡單。 記下目標受眾對新聞文章或競爭對手帖子等內容的評論。
Sprout Social 允許您衡量您跟踪的主題的情緒趨勢。
谷歌趨勢
谷歌趨勢是一個可靠的工具，可以幫助您了解特定主題（或者，在這種情況下，產品）隨著時間的推移而流行的程度。 是否有一個利基市場正在穩步獲得興趣？ 確定趨勢是 Shopify 商店產品研究的第一步。
您可以使用 Google 趨勢將搜索範圍縮小到特定位置。
趨勢獵人
Trend Hunter 的工作方式與 Google Trends 類似，除了作為搜索工具之外，它還根據數據、人工智能及其策展團隊匯總消費者洞察和新機會。
顧客評論
對於那些已經推出您的品牌的人來說，您的客戶評論部分是一個洞察力的寶庫。 在問自己的同時梳理它：
- 對未來的產品有什麼建議嗎？
- 有哪些常見的投訴或負面反饋被分享？ 你有哪些需要改進的地方？
- 是否有客戶希望您提供的附加產品或相關產品？
如果您還沒有推出您的產品，客戶評論仍然會有所幫助——只需前往競爭對手的頁面並進行類似的審核即可。
關鍵詞研究
到目前為止，SEO 在電子商務品牌的成功中發揮著重要作用已不是什麼秘密。 幸運的是，您為研究產品開發的關鍵字機會所做的工作可以在以後優化您的產品描述時重複使用。 通過將產品需求與現有關鍵字保持一致，您可以保證來自搜索引擎的穩定數量的自然流量——這意味著更多的購物者、更多的銷售和更多的轉化。
Google Keyword Planner 和 Semrush 只是您可以用來根據關鍵字確定產品機會的眾多工具中的兩個。 您需要特別注意：
- 潛在客戶正在使用的搜索查詢
- 每月搜索次數
- 這些搜索的競爭力
專業提示：如果您想知道潛在客戶插入的關鍵字，例如亞馬遜，我們為您提前一步思考而鼓掌。 要利用這些額外的關鍵詞數據來源，您可以查看關鍵詞無處不在、KeywordInspector 和 EtsyRank 等工具。
暢銷榜單
雖然我們強烈建議您進行詳細的關鍵字分析，但為了快速了解熱門產品，您還可以直接導航到不同平台的暢銷列表。 亞馬遜、Etsy、Kickstarter 和 eBay 等網站都編譯了顯示“熱門話題”、“最想要的”和“Movers and Shakers”的頁面。
亞馬遜的“Movers and Shakers”列表向您展示了最近按不同類別分組的熱門商品。
請記住，產品在這些列表中的移動速度非常快。 雖然這可以方便地確定流行的產品線和垂直市場，但當您設計、製造和推廣產品時，產品可能不再流行。
如何找到您最有價值的產品
一旦你確定了你的產品線並將你的產品放在你的虛擬貨架上，下一步是什麼？ 您如何知道要在您的主頁或廣告上展示哪些內容？
就銷售單位而言，推廣您最受歡迎的產品似乎很明顯，但它們實際上可能不是您最有價值的產品。 因此，在確定 Shopify 獲勝者時，請牢記以下幾點：
- 人氣。 您的暢銷產品之所以受歡迎是有原因的。 展示暢銷書的最重要部分是圍繞評論總數的社會證明。
- 評論和評分。 您評價最高的產品可能不是最受歡迎的產品。 考慮推廣購物者明顯喜歡的產品。
- 盈利能力。 有些產品的製造、存儲和運輸成本比其他產品便宜。 是否有某些利潤率更高的產品值得關注？ 您的哪一款產品最賺錢？
- 追加銷售機會。 哪些產品最有利於購物者將銷量較低的產品添加到購物車或購買定制和保修等附加產品？
請記住：價值可以通過多種方式定義。 與電子商務中的大多數其他事情一樣，這一切都是關於測試、測試和更多測試，以查看最有效的方法。 有了這些信息，您就可以調整營銷方法，甚至嘗試定價策略。
此外，電子商務品牌要想取得成功，其領導團隊必須及早識別趨勢並確定對增長至關重要的產品。 幸運的是，有了這些指南，您就可以在 Shopify 增長的產品研究方面做好準備。 恭喜！
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