Jak badania produktów w Twoim sklepie Shopify mogą ujawnić najlepiej sprzedających się zwycięzców

Jedno z największych wyzwań stojących przed przedsiębiorcami e-commerce? Ustalenie najlepszych produktów do sprzedaży. Chociaż chcesz wykorzystać popularne linie produktów o dużym popycie, staje się to trudne, gdy zdajesz sobie sprawę, jak ostra może być konkurencja. (I nikt nie chce minimalnych marż!) Nie pomaga to, że zbyt głębokie myślenie o potencjalnych produktach może prowadzić do paraliżu analizy. Tymczasem niewykonanie prawidłowej pracy nóg może oznaczać stagnację sprzedaży. Innymi słowy, kompleksowe badania produktów dla Twojego sklepu Shopify odgrywają ogromną rolę na drodze do sukcesu.

Jak zawsze służymy pomocą: oto wszystko, co musisz wiedzieć o badaniu potencjalnych produktów, znajdowaniu bestsellerów i określaniu zwycięzców.

Jak przeprowadzać badania produktów dla sklepów Shopify

Jak powie każdy podręcznik Business 101, odpowiedź na opracowanie popularnego produktu zawsze wiąże się z rozwiązaniem problemu klienta. Chociaż zebraliśmy wiele zasobów dotyczących zrozumienia Twojej grupy docelowej — które możesz sprawdzić tutaj! — określenie możliwości produktu może nadal być trudnym zadaniem, gdy zaczynasz od zera.

W tym miejscu wkraczają badania produktów dla Twojego sklepu Shopify. Istnieje wiele sposobów na sprawdzenie, czego kupujący potrzebują i chcą — oto kilka z naszych ulubionych:

Społeczne słuchanie

Chociaż warto zainwestować w narzędzia społecznościowe, takie jak Sprout Social i Hootsuite, możesz użyć mediów społecznościowych, aby rzucić okiem na życie potencjalnych klientów — to tak proste, jak śledzenie popularnych tematów na Facebooku lub popularnych hashtagów na Twitterze. Zwróć uwagę na komentarze odbiorców docelowych dotyczące takich rzeczy, jak artykuły prasowe lub posty konkurencji.

Google Trends

Trendy Google to niezawodne narzędzie, które pomaga zrozumieć popularność określonych tematów (lub w tym przypadku produktów) na przestrzeni czasu. Czy istnieje nisza, która stale zyskuje zainteresowanie? Określanie trendów to pierwszy krok do badania produktów dla Twojego sklepu Shopify.

Łowca trendów

Trend Hunter działa podobnie do Google Trends, z wyjątkiem tego, że nie służy tylko jako narzędzie wyszukiwania, ale gromadzi również informacje o konsumentach i nowe możliwości w oparciu o dane, sztuczną inteligencję i zespół kuratorów.

Opinie klientów

Dla tych, którzy już uruchomili Twoją markę, sekcja recenzji klientów jest skarbnicą wiedzy. Przeczesz go, zadając sobie pytanie:

• Czy są jakieś zalecenia dotyczące przyszłych produktów?
• Jakie są typowe skargi lub negatywne opinie, którymi się dzielimy? Jakie są Twoje obszary do poprawy?
• Czy istnieją dodatki lub sąsiadujące produkty, które klienci życzą sobie oferować?

Jeśli jeszcze nie wprowadziłeś na rynek swoich produktów, recenzje klientów mogą być nadal pomocne — po prostu przejdź na strony konkurencji i przeprowadź podobny audyt.

Badanie słów kluczowych

Na razie nie jest tajemnicą, że SEO odgrywa znaczącą rolę w sukcesie marek e-commerce. Na szczęście praca, którą włożysz w badanie możliwości słów kluczowych w celu rozwoju produktu, może zostać ponownie wykorzystana później podczas optymalizacji opisów produktów. Dopasowując popyt na produkty do istniejących słów kluczowych, możesz zagwarantować stały ruch organiczny z wyszukiwarek — co oznacza więcej kupujących, większą sprzedaż i więcej konwersji.

Google Keyword Planner i Semrush to tylko dwa z wielu narzędzi, których możesz użyć do określenia możliwości produktu na podstawie słów kluczowych. Będziesz chciał zwrócić szczególną uwagę na:

• Zapytania, których używają potencjalni klienci
• Liczba wyszukiwań w miesiącu
• Konkurencyjność dla tych poszukiwań

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli zastanawiasz się nad słowami kluczowymi, które potencjalni klienci podłączają do, powiedzmy, Amazon, pochwalamy Cię za myślenie o krok do przodu. Aby skorzystać z tych dodatkowych źródeł danych o słowach kluczowych, możesz wypróbować takie narzędzia, jak Keywords Everywhere, KeywordInspector i EtsyRank.

Listy najlepiej sprzedających się

Chociaż zdecydowanie zalecamy przeprowadzenie szczegółowej analizy słów kluczowych, aby szybko rzucić okiem na popularne produkty, możesz również przejść bezpośrednio do list najlepiej sprzedających się różnych platform. Witryny takie jak Amazon, Etsy, Kickstarter i eBay kompilują strony, które pokazują „Co jest na topie”, „Most Wished For” i „Movers and Shakers”.

Należy pamiętać, że produkty poruszają się na tych listach i poza nimi bardzo szybko. Chociaż może to być przydatne przy określaniu popularnych linii produktów i branż, produkt może nie być już modny do czasu, gdy zostanie zaprojektowany, wyprodukowany i wypromowany.

Jak znaleźć swoje najcenniejsze produkty

Kiedy już masz swoją linię produktów i swoje produkty na swoich wirtualnych półkach, co dalej? Skąd wiesz, które z nich umieścić na swojej stronie głównej lub w reklamach?

Promowanie najpopularniejszych produktów pod względem sprzedanych jednostek może wydawać się oczywiste, ale w rzeczywistości mogą one nie być Twoimi najcenniejszymi produktami. Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas określania zwycięzców Shopify:

• Popularność. Twoje najlepiej sprzedające się produkty są popularne nie bez powodu. Największą zaletą prezentowania bestsellerów jest społeczny dowód dotyczący łącznej liczby recenzji.

• Recenzje i oceny. Twój najwyżej oceniany produkt może nie być najpopularniejszym. Rozważ promowanie produktów, które kupujący wyraźnie kochają.

• Rentowność. Niektóre produkty są tańsze w produkcji, przechowywaniu i transporcie niż inne. Czy istnieją produkty o znacznie większych marżach, które zasługują na uwagę? Który z Twoich produktów daje Ci najwięcej pieniędzy?
• Możliwości sprzedaży dodatkowej . Które produkty są najbardziej korzystne dla kupujących, którzy dodają do koszyka produkty o niższej sprzedaży lub kupują dodatki, takie jak personalizacja i gwarancje?

Pamiętaj: Wartość można definiować na wiele sposobów. Podobnie jak w przypadku większości innych rzeczy w e-commerce, wszystko sprowadza się do testowania, testowania i testowania jeszcze więcej, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Uzbrojony w te informacje, możesz dostosować swoje podejście marketingowe, a nawet eksperymentować ze swoją strategią cenową.

Ponadto, aby marka e-commerce odniosła sukces, bardzo ważne jest, aby jej zespół kierowniczy wcześnie rozpoznawał trendy i identyfikował produkty, które są kluczem do wzrostu. I na szczęście dzięki tym wskazówkom wszystko jest gotowe, jeśli chodzi o badania produktów pod kątem rozwoju Shopify. Gratulacje!

Potrzebujesz partnera, który pomoże Ci rozpocząć przygodę z e-commerce? Sprawdź integrację AdRoll dla Shopify!