Shopify Mağazanız İçin Ürün Araştırması En Çok Satan Kazananları Nasıl Açıklayabilir?

E-ticaret girişimcilerinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri mi? Satılacak en iyi ürünleri belirlemek. Yüksek talep gören trend ürün gruplarından yararlanmak isteseniz de, rekabetin ne kadar şiddetli olabileceğini fark ettiğinizde işler zorlaşıyor. (Ve kimse küçük marjlar istemez!) Potansiyel ürünler hakkında çok derin düşünmenin analiz felcine yol açmasına yardımcı olmaz. Bu arada, uygun ayak işlerini yapmamak, durgun satışlar anlamına gelebilir. Başka bir deyişle, Shopify mağazanız için kapsamlı ürün araştırması, başarıya giden yolda büyük rol oynar.

Her zaman olduğu gibi, yardım etmek için buradayız: Potansiyel ürünleri araştırmak, en çok satanları bulmak ve kazananlarınızı belirlemek hakkında bilmeniz gereken her şey burada.

Shopify Mağazaları için Ürün Araştırması Nasıl Yapılır?

Herhangi bir Business 101 ders kitabının size söyleyeceği gibi, popüler bir ürün geliştirmenin cevabı her zaman müşterinin sıkıntılı bir noktasını çözmekten geçer. Hedef kitlenizi anlamak için birçok kaynak derledik - buna buradan göz atabilirsiniz! — sıfırdan başladığınızda ürün fırsatlarını belirlemek hala göz korkutucu bir görev olabilir.

Shopify mağazanız için ürün araştırması işte burada devreye girer. Alışveriş yapanların ihtiyaç duyduğu ve istediği şeylere göz atmanın sayısız yolu vardır - işte bizim favorilerimizden birkaçı:

Sosyal dinleme

Sprout Social ve Hootsuite gibi sosyal dinleme araçlarına yatırım yapmak faydalı olsa da, potansiyel müşterilerin hayatlarına bir göz atmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz - bu, Facebook'ta trend olan konuları veya Twitter'da popüler hashtag'leri takip etmek kadar basittir. Haber makaleleri veya rakiplerinizin gönderileri gibi konularda hedef kitlenizin yorumlarını not alın.

Google trendleri

Google Trendler, belirli konuların (veya bu durumda ürünlerin) zaman içindeki popülerliğini anlamanıza yardımcı olan güvenilir bir araçtır. Sürekli olarak ilgi kazanan bir niş var mı? Trendleri belirlemek, Shopify mağazanız için ürün araştırmasının ilk adımıdır.

Trend avcısı

Trend Hunter, Google Trendler'e benzer şekilde çalışır, ancak yalnızca bir arama aracı olarak hizmet etmek yerine, veriye, yapay zekaya ve küratör ekibine dayalı olarak tüketici içgörülerini ve yeni fırsatları bir araya getirir.

Musteri degerlendirmeleri

Markanızı daha önce piyasaya sürmüş olanlar için müşteri inceleme bölümünüz bir içgörü hazinesidir. Kendinize şunu sorarken tarayın:

• Gelecekteki ürünler için herhangi bir tavsiye var mı?
• Paylaşılan bazı yaygın şikayetler veya olumsuz geri bildirimler nelerdir? İyileştirme alanlarınız nelerdir?
• Müşterilerin size sunmak istediği eklentiler veya yan ürünler var mı?

Henüz ürünlerinizi piyasaya sürmediyseniz, müşteri incelemeleri yine de yardımcı olabilir - sadece rakiplerinizin sayfalarına gidin ve benzer bir denetim yapın.

Anahtar kelime araştırması

Şimdiye kadar, SEO'nun e-ticaret markalarının başarısında önemli bir rol oynadığı bir sır değil. Neyse ki, ürün geliştirme için anahtar kelime fırsatlarını araştırmaya harcadığınız çalışma, daha sonra ürün açıklamalarınızı optimize ederken yeniden kullanılabilir. Ürün talebini mevcut anahtar kelimelerle uyumlu hale getirerek, arama motorlarından tutarlı bir miktarda organik trafiği garanti edebilirsiniz; bu da daha fazla alışveriş yapan, daha fazla satış ve daha fazla dönüşüm anlamına gelir.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve Semrush, anahtar kelimelerden ürün fırsatlarını belirlemek için kullanabileceğiniz birçok araçtan sadece ikisidir. Şunlara özellikle dikkat etmek isteyeceksiniz:

• Potansiyel müşterilerin kullandığı arama sorguları
• Aylık arama sayısı
• Bu aramalar için rekabet gücü

Profesyonel ipucu: Potansiyel müşterilerin, örneğin Amazon'a taktığı anahtar kelimeleri merak ediyorsanız, bir adım ilerisini düşündüğünüz için sizi alkışlıyoruz. Bu ek anahtar kelime veri kaynaklarından yararlanmak için Her Yerde Anahtar Kelime, KeywordInspector ve EtsyRank gibi araçlara göz atabilirsiniz.

En çok satan listeler

Trend olan ürünlere hızlı bir bakış için ayrıntılı bir anahtar kelime analizi yapmanızı şiddetle tavsiye etmekle birlikte, doğrudan farklı platformların en çok satan listelerine de gidebilirsiniz. Amazon, Etsy, Kickstarter ve eBay gibi sitelerin tümü, "Sıcak Olan", "En Çok İstenen" ve "Movers and Shakers"ı gösteren sayfaları derler.

Ürünlerin bu listelere çok hızlı bir şekilde girip çıktığını unutmayın. Bu, popüler ürün gruplarını ve sektörleri belirlemede kullanışlı olsa da, sizin ürününüzü tasarladığınızda, ürettiğinizde ve tanıttığınızda bir ürün artık trend olmayabilir.

En Değerli Ürünlerinizi Nasıl Bulabilirsiniz?

Ürün yelpazenizi belirledikten ve ürünlerinizi sanal raflarınıza yerleştirdikten sonra sırada ne var? Ana sayfanızda veya reklamlarınızda hangilerini öne çıkaracağınızı nasıl bilebilirsiniz?

En popüler ürünlerinizi satılan birimler açısından tanıtmak açık görünebilir, ancak aslında en değerli ürünleriniz olmayabilirler. İşte Shopify kazananlarınızı belirlerken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta:

• Popülerlik. En çok satan ürünlerinizin popüler olmasının bir nedeni var. En çok satanlarınızı öne çıkarmanın en büyük yanı, toplam inceleme sayısını çevreleyen sosyal kanıttır.

• İncelemeler ve derecelendirmeler. En yüksek puan alan ürününüz en popüler ürün olmayabilir. Alışveriş yapanların açıkça sevdiği ürünleri tanıtmayı düşünün.

• Karlılık. Bazı ürünlerin üretimi, depolanması ve nakliyesi diğerlerinden daha ucuzdur. Spot ışığı hak eden çok daha büyük marjlara sahip belirli ürünler var mı? Hangi ürünleriniz size en çok para kazandırıyor?
• Satış fırsatları. Sepetlerine daha az satan ürünler ekleyen veya özelleştirme ve garantiler gibi eklentiler satın alan müşteriler için en elverişli ürünler hangileridir?

Unutmayın: Değer birçok şekilde tanımlanabilir. E-ticaretteki diğer birçok şeyde olduğu gibi, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için test etmek, test etmek ve biraz daha test etmekle ilgilidir. Bu bilgilerle donanmış olarak, pazarlama yaklaşımınızı ayarlayabilir, hatta fiyatlandırma stratejinizi deneyebilirsiniz.

Ayrıca, bir e-ticaret markasının başarılı olması için, liderlik ekibinin trendleri erkenden tanıması ve büyümenin anahtarı olan ürünleri belirlemesi çok önemlidir. Neyse ki, bu yönergelerle Shopify'ın büyümesi için ürün araştırması söz konusu olduğunda hepiniz hazırsınız. Tebrikler!

E-ticaret yolculuğunuza başlamanıza yardımcı olacak bir ortağa mı ihtiyacınız var? Shopify için AdRoll entegrasyonuna göz atın!