Bagaimana Riset Produk untuk Toko Shopify Anda Dapat Mengungkapkan Pemenang Terlaris

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pengusaha e-niaga? Menentukan produk terbaik untuk dijual. Meskipun Anda ingin memanfaatkan lini produk yang sedang tren dengan permintaan tinggi, akan sulit ketika Anda menyadari betapa ketatnya persaingan. (Dan tak seorang pun menginginkan margin yang sangat kecil!) Tidak ada gunanya berpikir terlalu dalam tentang produk potensial dapat menyebabkan kelumpuhan analisis. Sementara itu, tidak melakukan kerja keras yang tepat dapat berarti penjualan yang stagnan. Dengan kata lain, penelitian produk yang komprehensif untuk toko Shopify Anda memainkan peran besar di jalan menuju kesuksesan.

Seperti biasa, kami di sini untuk membantu: Inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang meneliti produk potensial, menemukan penjual terbaik, dan menentukan pemenang Anda.

Bagaimana Melakukan Riset Produk untuk Toko Shopify

Seperti yang akan dijelaskan oleh buku teks Bisnis 101 kepada Anda, jawaban untuk mengembangkan produk populer selalu melibatkan pemecahan masalah pelanggan. Meskipun kami telah mengumpulkan banyak sumber daya untuk memahami audiens target Anda — yang dapat Anda lihat di sini! — menentukan peluang produk masih bisa menjadi tugas yang menakutkan ketika Anda memulai dari awal.

Di situlah penelitian produk untuk toko Shopify Anda masuk. Ada banyak cara untuk mengintip apa yang dibutuhkan dan diinginkan pembeli — berikut adalah beberapa cara favorit kami:

Mendengarkan sosial

Meskipun bermanfaat untuk berinvestasi dalam alat pendengar sosial seperti Sprout Social dan Hootsuite, Anda dapat menggunakan media sosial untuk melihat sekilas kehidupan pelanggan potensial — semudah mengikuti topik yang sedang tren di Facebook atau tagar populer di Twitter. Catat komentar audiens target Anda tentang hal-hal seperti artikel berita atau posting pesaing Anda.

tren Google

Google Trends adalah alat andal yang membantu Anda memahami popularitas topik tertentu (atau, dalam hal ini, produk) dari waktu ke waktu. Apakah ada ceruk yang terus menarik minat? Menentukan tren adalah langkah pertama untuk riset produk untuk toko Shopify Anda.

Pemburu tren

Trend Hunter bekerja mirip dengan Google Trends, kecuali hanya berfungsi sebagai alat pencarian, tetapi juga mengumpulkan wawasan konsumen dan peluang baru berdasarkan data, AI, dan tim kurasinya.

ulasan pelanggan

Bagi mereka yang telah meluncurkan merek Anda, bagian ulasan pelanggan Anda adalah harta karun wawasan. Sisir sambil bertanya pada diri sendiri:

• Apakah ada rekomendasi untuk produk selanjutnya?
• Apa saja keluhan umum atau umpan balik negatif yang dibagikan? Apa area Anda untuk perbaikan?
• Apakah ada produk tambahan atau produk yang berdekatan yang pelanggan ingin Anda tawarkan?

Jika Anda belum meluncurkan produk Anda, ulasan pelanggan masih dapat membantu — buka saja halaman pesaing Anda dan lakukan audit serupa.

Riset kata kunci

Sekarang, bukan rahasia lagi bahwa SEO memainkan peran penting dalam keberhasilan merek e-niaga. Untungnya, pekerjaan yang Anda lakukan untuk meneliti peluang kata kunci untuk pengembangan produk dapat digunakan kembali nanti saat mengoptimalkan deskripsi produk Anda. Dengan menyelaraskan permintaan produk dengan kata kunci yang ada, Anda dapat menjamin jumlah lalu lintas organik yang konsisten dari mesin telusur — yang berarti lebih banyak pembeli, lebih banyak penjualan, dan lebih banyak konversi.

Google Keyword Planner dan Semrush hanyalah dua dari sekian banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk menentukan peluang produk dari kata kunci. Anda ingin memberi perhatian khusus pada:

• Kueri penelusuran yang digunakan calon pelanggan
• Jumlah pencarian per bulan
• Daya saing untuk penelusuran tersebut

Kiat pro: Jika Anda bertanya-tanya tentang kata kunci yang dimasukkan oleh calon pelanggan, katakanlah, Amazon, kami memuji Anda karena berpikir selangkah lebih maju. Untuk memanfaatkan sumber data kata kunci tambahan ini, Anda dapat melihat alat seperti Keywords Everywhere, KeywordInspector, dan EtsyRank.

Daftar terlaris

Meskipun kami sangat menyarankan Anda melakukan analisis kata kunci terperinci, untuk melihat sekilas produk yang sedang tren, Anda juga dapat menavigasi langsung ke daftar terlaris platform yang berbeda. Situs-situs seperti Amazon, Etsy, Kickstarter, dan eBay semuanya mengkompilasi halaman-halaman yang menampilkan “What's Hot,” “Most Wished For,” dan “Movers and Shakers.”

Ingatlah bahwa produk berpindah dan keluar dari daftar ini dengan sangat cepat. Meskipun hal ini berguna dalam menentukan lini produk dan vertikal populer, suatu produk mungkin tidak lagi menjadi tren saat Anda mendesain, memproduksi, dan mempromosikan produk Anda.

Cara Menemukan Produk Anda yang Paling Berharga

Setelah Anda mendapatkan lini produk Anda dan produk Anda di rak virtual Anda, apa selanjutnya? Bagaimana Anda tahu mana yang akan ditampilkan di beranda atau iklan Anda?

Mempromosikan produk Anda yang paling populer mungkin terlihat jelas dalam hal unit yang terjual, tetapi mereka mungkin sebenarnya bukan produk Anda yang paling berharga . Jadi, berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu diingat saat menentukan pemenang Shopify Anda:

• Kepopuleran. Produk terlaris Anda populer karena suatu alasan. Bagian terbesar tentang menampilkan buku terlaris Anda adalah bukti sosial seputar jumlah total ulasan.

• Ulasan dan peringkat. Produk Anda yang dinilai paling tinggi mungkin bukan yang paling populer. Pertimbangkan untuk mempromosikan produk yang jelas disukai pembeli.

• Profitabilitas. Beberapa produk lebih murah untuk diproduksi, disimpan, dan dikirim daripada yang lain. Apakah ada produk tertentu dengan margin yang jauh lebih besar yang layak mendapat sorotan? Manakah dari produk Anda yang menghasilkan uang paling banyak?
• Peluang penjualan . Produk mana yang paling kondusif bagi pembeli untuk menambahkan produk dengan penjualan lebih rendah ke troli mereka atau membeli add-on seperti penyesuaian dan garansi?

Ingat: Nilai dapat didefinisikan dengan banyak cara. Seperti kebanyakan hal lain dalam e-niaga, ini semua tentang pengujian, pengujian, dan pengujian lagi untuk melihat apa yang terbaik. Berbekal informasi ini, Anda dapat menyesuaikan pendekatan pemasaran Anda atau bahkan bereksperimen dengan strategi penetapan harga Anda.

Selain itu, agar merek e-niaga berhasil, tim kepemimpinannya harus mengenali tren sejak dini dan mengidentifikasi produk yang merupakan kunci pertumbuhan. Dan untungnya, dengan panduan ini, Anda sudah siap dalam hal penelitian produk untuk pertumbuhan Shopify. Selamat!

Butuh mitra untuk membantu Anda memulai perjalanan e-niaga Anda? Lihat integrasi AdRoll untuk Shopify!