Comment la recherche de produits pour votre boutique Shopify peut révéler les gagnants les plus vendus

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les entrepreneurs en commerce électronique ? Déterminer les meilleurs produits à vendre. Bien que vous souhaitiez exploiter les gammes de produits tendance à forte demande, cela devient difficile lorsque vous réalisez à quel point la concurrence peut être féroce. (Et personne ne veut des marges minuscules !) Cela n'aide pas qu'une réflexion trop approfondie sur les produits potentiels puisse conduire à une paralysie de l'analyse. Pendant ce temps, ne pas effectuer les démarches appropriées peut signifier une stagnation des ventes. En d'autres termes, la recherche complète de produits pour votre boutique Shopify joue un rôle énorme dans la voie du succès.

Comme toujours, nous sommes là pour vous aider : voici tout ce que vous devez savoir sur la recherche de produits potentiels, la recherche de best-sellers et la détermination de vos gagnants.

Comment mener une recherche de produits pour les magasins Shopify

Comme tout manuel Business 101 vous le dira, la réponse au développement d'un produit populaire implique toujours de résoudre un problème client. Bien que nous ayons compilé de nombreuses ressources pour comprendre votre public cible, que vous pouvez consulter ici ! - déterminer les opportunités de produits peut toujours être une tâche intimidante lorsque vous partez de zéro.

C'est là qu'intervient la recherche de produits pour votre boutique Shopify. Il existe de nombreuses façons de découvrir ce dont les acheteurs ont besoin et ce qu'ils veulent - voici quelques-unes de nos préférées :

Écoute sociale

Bien qu'il soit utile d'investir dans des outils d'écoute sociale tels que Sprout Social et Hootsuite, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour avoir un aperçu de la vie des clients potentiels - c'est aussi simple que de suivre les sujets tendance sur Facebook ou les hashtags populaires sur Twitter. Prenez note des commentaires de votre public cible sur des éléments tels que des articles de presse ou des publications de vos concurrents.

Tendances Google

Google Trends est un outil fiable qui vous aide à comprendre la popularité de sujets spécifiques (ou, dans ce cas, de produits) au fil du temps. Y a-t-il un créneau qui suscite de plus en plus d'intérêt? La détermination des tendances est la première étape de la recherche de produits pour votre boutique Shopify.

Chasseur de tendances

Trend Hunter fonctionne de la même manière que Google Trends, sauf qu'au lieu de servir uniquement d'outil de recherche, il regroupe également les informations sur les consommateurs et les nouvelles opportunités basées sur les données, l'IA et son équipe de curation.

Avis des clients

Pour ceux qui ont déjà lancé votre marque, votre section d'avis clients est une mine d'informations. Passez-le au peigne fin tout en vous demandant :

• Y a-t-il des recommandations pour les futurs produits ?
• Quelles sont les plaintes courantes ou les commentaires négatifs qui sont partagés ? Quels sont vos axes d'amélioration ?
• Y a-t-il des modules complémentaires ou des produits adjacents que les clients souhaitent que vous proposiez ?

Si vous n'avez pas encore lancé vos produits, les avis des clients peuvent toujours être utiles. Rendez-vous simplement sur les pages de vos concurrents et effectuez un audit similaire.

Recherche de mots clés

À l'heure actuelle, ce n'est un secret pour personne que le référencement joue un rôle important dans le succès des marques de commerce électronique. Heureusement, le travail que vous avez consacré à la recherche d'opportunités de mots-clés pour le développement de produits peut être réutilisé ultérieurement lors de l'optimisation de vos descriptions de produits. En alignant la demande de produits sur les mots-clés existants, vous pouvez garantir une quantité constante de trafic organique provenant des moteurs de recherche, ce qui signifie plus d'acheteurs, plus de ventes et plus de conversions.

Google Keyword Planner et Semrush ne sont que deux des nombreux outils que vous pouvez utiliser pour déterminer les opportunités de produits à partir de mots-clés. Vous voudrez porter une attention particulière à :

• Les requêtes de recherche que les clients potentiels utilisent
• Le nombre de recherches par mois
• La compétitivité de ces recherches

Conseil de pro : si vous vous interrogez sur les mots-clés auxquels les clients potentiels se connectent, par exemple Amazon, nous vous félicitons d'avoir pensé à une longueur d'avance. Pour exploiter ces sources supplémentaires de données de mots clés, vous pouvez consulter des outils tels que Keywords Everywhere, KeywordInspector et EtsyRank.

Listes des meilleures ventes

Bien que nous vous recommandions fortement d'effectuer une analyse détaillée des mots clés, pour un aperçu rapide des produits tendances, vous pouvez également accéder directement aux listes des meilleures ventes des différentes plateformes. Des sites comme Amazon, Etsy, Kickstarter et eBay compilent tous des pages qui affichent « What's Hot », « Most Wished For » et « Movers and Shakers ».

Gardez à l'esprit que les produits entrent et sortent très rapidement de ces listes. Bien que cela puisse être utile pour déterminer les gammes de produits et les secteurs verticaux populaires, un produit peut ne plus être tendance au moment où vous obtenez le vôtre conçu, fabriqué et promu.

Comment trouver vos produits les plus précieux

Une fois que vous avez défini votre gamme de produits et vos produits sur vos étagères virtuelles, quelle est la prochaine étape ? Comment savez-vous lesquels mettre en avant sur votre page d'accueil ou vos annonces ?

Il peut sembler évident de promouvoir vos produits les plus populaires en termes d'unités vendues, mais ce ne sont peut-être pas vos produits les plus précieux . Voici donc quelques conseils à garder à l'esprit lors de la détermination de vos gagnants Shopify :

• Popularité. Vos produits les plus vendus sont populaires pour une raison. La plus grande partie de la présentation de vos best-sellers est la preuve sociale entourant le nombre total d'avis.

• Avis et notes. Votre produit le mieux noté n'est peut-être pas le plus populaire. Envisagez de promouvoir des produits que les acheteurs adorent.

• Rentabilité. Certains produits sont moins chers à fabriquer, à stocker et à expédier que d'autres. Y a-t-il certains produits avec des marges beaucoup plus importantes qui méritent la vedette ? Lequel de vos produits vous rapporte le plus d'argent ?
• Opportunités de vente incitative . Quels produits incitent le plus les acheteurs à ajouter des produits moins vendus à leur panier ou à acheter des modules complémentaires tels que la personnalisation et les garanties ?

N'oubliez pas : la valeur peut être définie de plusieurs façons. Comme pour la plupart des autres choses dans le commerce électronique, il s'agit de tester, tester et tester encore plus pour voir ce qui fonctionne le mieux. Armé de ces informations, vous pouvez ajuster votre approche marketing ou même expérimenter votre stratégie de tarification.

De plus, pour qu'une marque de commerce électronique réussisse, il est essentiel que son équipe de direction reconnaisse les tendances à un stade précoce et identifie les produits qui sont essentiels à la croissance. Et heureusement, avec ces directives, vous êtes prêt en ce qui concerne la recherche de produits pour la croissance de Shopify. Félicitations!

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