Shopify 스토어의 제품 조사를 통해 베스트 셀러 수상자를 밝히는 방법

전자 상거래 기업가가 직면한 가장 큰 문제 중 하나는 무엇입니까? 판매할 최고의 제품을 결정합니다. 수요가 높은 트렌드 제품 라인을 활용하고 싶지만 경쟁이 얼마나 치열해질 수 있는지 깨닫게 되면 까다로워집니다. (그리고 아무도 작은 마진을 원하지 않습니다!) 잠재적 제품에 대해 너무 깊이 생각하는 것이 분석 마비로 이어질 수 있다는 것은 도움이 되지 않습니다. 한편, 적절한 다리 작업을 수행하지 않으면 판매가 정체될 수 있습니다. 즉, Shopify 스토어에 대한 포괄적인 제품 조사는 성공으로 가는 길에 큰 역할을 합니다.

항상 그렇듯이 저희가 도와드리겠습니다. 잠재 제품 조사, 베스트 셀러 찾기, 승자 결정에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

Shopify 스토어에 대한 제품 조사를 수행하는 방법

모든 Business 101 교과서에서 알 수 있듯이 인기 있는 제품 개발에 대한 답은 항상 고객의 고충을 해결하는 것입니다. 타겟 고객을 이해하는 데 필요한 많은 리소스를 수집했지만 여기에서 확인할 수 있습니다! — 제품 기회를 결정하는 것은 처음부터 시작할 때 여전히 두려운 작업이 될 수 있습니다.

바로 여기에서 Shopify 스토어에 대한 제품 조사가 시작됩니다. 쇼핑객이 필요로 하고 원하는 것을 엿볼 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 다음은 우리가 가장 좋아하는 몇 가지 방법입니다.

사회적 경청

Sprout Social 및 Hootsuite와 같은 소셜 리스닝 도구에 투자하는 것이 도움이 되지만 소셜 미디어를 사용하여 잠재 고객의 삶을 엿볼 수 있습니다. Facebook에서 트렌드 주제를 팔로우하거나 Twitter에서 인기 있는 해시태그를 팔로우하는 것처럼 간단합니다. 뉴스 기사나 경쟁사의 게시물과 같은 것에 대한 타겟 청중의 의견을 기록해 두십시오.

구글 트렌드

Google 트렌드는 시간 경과에 따른 특정 주제(또는 이 경우 제품)의 인기도를 이해하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 도구입니다. 꾸준히 관심을 받고 있는 틈새 시장이 있습니까? 트렌드를 파악하는 것은 Shopify 스토어에 대한 제품 조사의 첫 번째 단계입니다.

트렌드 헌터

Trend Hunter는 검색 도구 역할을 할 뿐만 아니라 데이터, AI 및 큐레이션 팀을 기반으로 소비자 통찰력과 새로운 기회를 집계한다는 점을 제외하고는 Google 트렌드와 유사하게 작동합니다.

사용자 리뷰

이미 브랜드를 출시한 사람들에게 고객 리뷰 섹션은 통찰력의 보고입니다. 스스로에게 물어보면서 빗겨보세요.

• 향후 제품에 대한 권장 사항이 있습니까?
• 공유되는 일반적인 불만 사항이나 부정적인 피드백은 무엇입니까? 개선해야 할 부분은 무엇입니까?
• 고객이 제공하기를 원하는 추가 기능 또는 인접 제품이 있습니까?

아직 제품을 출시하지 않은 경우에도 고객 리뷰가 도움이 될 수 있습니다. 경쟁업체 페이지로 이동하여 유사한 감사를 수행하기만 하면 됩니다.

키워드 조사

이제 SEO가 전자 상거래 브랜드의 성공에 중요한 역할을 한다는 것은 비밀이 아닙니다. 다행히도 제품 개발을 위한 키워드 기회를 조사하는 데 투입한 작업은 나중에 제품 설명을 최적화할 때 재사용할 수 있습니다. 제품 수요를 기존 키워드에 맞춰 검색 엔진에서 일관된 양의 유기적 트래픽을 보장할 수 있습니다. 즉, 더 많은 쇼핑객, 더 많은 판매 및 더 많은 전환을 의미합니다.

Google Keyword Planner와 Semrush는 키워드에서 제품 기회를 결정하는 데 사용할 수 있는 많은 도구 중 두 가지에 불과합니다. 다음 사항에 특히 주의해야 합니다.

• 잠재 고객이 사용하는 검색어
• 월별 검색 횟수
• 해당 검색에 대한 경쟁력

전문가 팁: 예를 들어 Amazon과 같이 잠재 고객이 사용하는 키워드에 대해 궁금한 점이 있다면 한 걸음 앞서서 생각해주셔서 감사합니다. 이러한 추가 키워드 데이터 소스를 활용하려면 Keywords Everywhere, KeywordInspector 및 EtsyRank와 같은 도구를 확인할 수 있습니다.

베스트셀러 목록

자세한 키워드 분석을 수행하는 것이 좋지만 트렌드 제품을 빠르게 살펴보려면 다양한 플랫폼의 베스트 셀러 목록으로 직접 이동할 수도 있습니다. Amazon, Etsy, Kickstarter 및 eBay와 같은 사이트는 모두 "What's Hot", "Most Wished For" 및 "Movers and Shakers"를 보여주는 페이지를 컴파일합니다.

제품은 이러한 목록에서 매우 빠르게 이동하고 삭제됩니다. 이것은 인기 있는 제품 라인과 수직을 결정하는 데 유용할 수 있지만 제품을 디자인, 제조 및 판촉할 때쯤에는 제품이 더 이상 트렌드가 아닐 수 있습니다.

가장 가치 있는 제품을 찾는 방법

제품 라인을 고정하고 가상 선반에 제품을 배치했다면 다음 단계는 무엇입니까? 홈페이지나 광고에 어떤 항목을 표시할지 어떻게 알 수 있습니까?

판매 단위 측면에서 가장 인기 있는 제품을 홍보하는 것이 당연해 보이지만 실제로는 가장 가치 있는 제품이 아닐 수도 있습니다. 따라서 다음은 Shopify 우승자를 결정할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 지침입니다.

• 인기. 베스트셀러 제품이 인기 있는 데에는 이유가 있습니다. 베스트 셀러를 소개할 때 가장 중요한 부분은 총 리뷰 수를 둘러싼 사회적 증거입니다.

• 리뷰 및 평가. 가장 높은 평가를 받은 제품이 가장 인기 있는 제품이 아닐 수도 있습니다. 쇼핑객이 분명히 좋아하는 제품을 홍보하는 것을 고려하십시오.

• 수익성. 일부 제품은 다른 제품보다 제조, 저장 및 배송 비용이 저렴합니다. 스포트라이트를 받을 가치가 훨씬 더 큰 마진을 가진 특정 제품이 있습니까? 귀하의 제품 중 어떤 제품이 귀하에게 가장 많은 수익을 줍니까?
• 상향 판매 기회. 쇼핑객이 장바구니에 저렴한 제품을 추가하거나 맞춤화 및 보증과 같은 추가 기능을 구매하는 데 가장 도움이 되는 제품은 무엇입니까?

기억하십시오: 가치는 다양한 방식으로 정의될 수 있습니다. 전자 상거래의 다른 대부분의 작업과 마찬가지로 가장 잘 작동하는 것을 확인하기 위해 테스트, 테스트 및 몇 가지를 더 테스트하는 것입니다. 이 정보로 무장하면 마케팅 접근 방식을 조정하거나 가격 전략을 실험할 수도 있습니다.

또한 전자 상거래 브랜드가 성공하려면 리더십 팀이 트렌드를 조기에 인식하고 성장의 핵심 제품을 식별하는 것이 중요합니다. 운 좋게도 이 가이드라인을 통해 Shopify 성장을 위한 제품 연구에 대한 모든 준비가 완료되었습니다. 축하해요!

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