Modul în care cercetarea produselor pentru magazinul dvs. Shopify poate dezvălui câștigătorii cei mai bine vânduți

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă antreprenorii de comerț electronic? Determinarea celor mai bune produse de vândut. Deși doriți să accesați liniile de produse în tendințe cu o cerere mare, devine dificil când vă dați seama cât de acerbă poate deveni concurența. (Și nimeni nu vrea marje minuscule!) Nu ajută cu nimic faptul că gândirea prea profundă la potențialele produse poate duce la paralizia analizei. Între timp, neexecuția corectă a lucrărilor de picior poate însemna vânzări stagnante. Cu alte cuvinte, cercetarea cuprinzătoare a produselor pentru magazinul dvs. Shopify joacă un rol important în calea spre succes.

Ca întotdeauna, suntem aici pentru a vă ajuta: iată tot ce trebuie să știți despre cercetarea produselor potențiale, găsirea celor mai bine vândute și determinarea câștigătorilor.

Cum se efectuează cercetări de produs pentru magazinele Shopify

Așa cum vă va spune orice manual Business 101, răspunsul la dezvoltarea unui produs popular implică întotdeauna rezolvarea unei probleme ale clienților. Deși am compilat o mulțime de resurse pentru înțelegerea publicului țintă, pe care le puteți consulta aici! — determinarea oportunităților de produse poate fi încă o sarcină intimidantă atunci când porniți de la zero.

Aici intervine cercetarea produselor pentru magazinul dvs. Shopify. Există numeroase moduri de a vă uita la ceea ce au nevoie și doresc cumpărătorii - iată câteva dintre cele preferate:

Ascultarea socială

Deși este util să investești în instrumente de ascultare socială, cum ar fi Sprout Social și Hootsuite, poți folosi rețelele sociale pentru a arunca o privire asupra vieții potențialilor clienți - este la fel de simplu ca să urmărești subiecte în tendințe pe Facebook sau hashtag-uri populare pe Twitter. Luați notă de comentariile publicului țintă la lucruri precum articolele de știri sau postările concurenților.

Trenduri Google

Google Trends este un instrument de încredere care vă ajută să înțelegeți popularitatea anumitor subiecte (sau, în acest caz, a produselor) în timp. Există o nișă care câștigă în mod constant interes? Determinarea tendințelor este primul pas către cercetarea produsului pentru magazinul dvs. Shopify.

Vânător de tendințe

Trend Hunter funcționează similar cu Google Trends, cu excepția faptului că, în loc să servească doar ca instrument de căutare, cumulează, de asemenea, informații despre consumatori și noi oportunități bazate pe date, AI și echipa sa de curatare.

Recenziile clienților

Pentru cei care și-au lansat deja marca, secțiunea de recenzii a clienților este un tezaur de informații. Pieptănează-l în timp ce te întrebi:

• Există recomandări pentru produsele viitoare?
• Care sunt unele plângeri comune sau feedback negativ care sunt distribuite? Care sunt domeniile dumneavoastră de îmbunătățire?
• Există suplimente sau produse adiacente pe care clienții doresc să le oferiți?

Dacă nu ați lansat încă produsele, recenziile clienților pot fi totuși utile - trebuie doar să accesați paginile concurenților și să efectuați un audit similar.

Cercetarea cuvintelor cheie

Până acum, nu mai este un secret că SEO joacă un rol semnificativ în succesul mărcilor de comerț electronic. Din fericire, munca depusă în cercetarea oportunităților de cuvinte cheie pentru dezvoltarea produsului poate fi reutilizată mai târziu, atunci când optimizați descrierile produselor. Prin alinierea cererii de produse la cuvintele cheie existente, puteți garanta o cantitate consistentă de trafic organic din motoarele de căutare - adică mai mulți cumpărători, mai multe vânzări și mai multe conversii.

Google Keyword Planner și Semrush sunt doar două dintre numeroasele instrumente pe care le puteți utiliza pentru a determina oportunitățile de produse din cuvintele cheie. Veți dori să acordați o atenție deosebită:

• Interogările de căutare pe care le folosesc potențialii clienți
• Numărul de căutări pe lună
• Competitivitate pentru acele căutări

Sfat profesionist: dacă vă întrebați despre cuvintele cheie pe care clienții potențiali le conectează, de exemplu, Amazon, vă aplaudăm că gândiți cu un pas înainte. Pentru a accesa aceste surse suplimentare de date despre cuvinte cheie, puteți consulta instrumente precum Keywords Everywhere, KeywordInspector și EtsyRank.

Cele mai bine vândute liste

Deși vă recomandăm cu căldură să efectuați o analiză detaliată a cuvintelor cheie, pentru o privire rapidă a produselor în tendințe, puteți, de asemenea, să navigați direct la listele de cele mai bine vândute ale diferitelor platforme. Site-uri precum Amazon, Etsy, Kickstarter și eBay compilează pagini care afișează „Ce este tare”, „Cele mai dorite” și „Movers and Shakers”.

Țineți minte că produsele trec foarte repede în aceste liste. Deși acest lucru poate fi util în determinarea liniilor de produse și a verticalelor populare, este posibil ca un produs să nu mai fie în tendințe în momentul în care îl proiectați, fabricați și promovați.

Cum să găsiți cele mai valoroase produse

Odată ce ți-ai pus linia de produse în cuie și produsele pe rafturile tale virtuale, ce urmează? De unde știi pe care să le prezinți pe pagina de pornire sau pe anunțuri?

Poate părea evident să vă promovați cele mai populare produse în ceea ce privește unitățile vândute, dar este posibil să nu fie de fapt cele mai valoroase produse. Așadar, iată câteva indicații de care trebuie să țineți cont atunci când vă determinați câștigătorii Shopify:

• Popularitate. Produsele tale cele mai vândute sunt populare dintr-un motiv. Cea mai bună parte despre prezentarea celor mai bine vândute dvs. este dovada socială care înconjoară numărul total de recenzii.

• Recenzii și evaluări. Este posibil ca produsul dvs. cel mai bine cotat să nu fie cel mai popular. Luați în considerare promovarea produselor pe care cumpărătorii le iubesc în mod clar.

• Rentabilitatea. Unele produse sunt mai ieftine de fabricat, depozitat și expediat decât altele. Există anumite produse cu marje mult mai mari care merită să fie puse în lumină? Care dintre produsele tale îți aduce cei mai mulți bani?
• Oportunități de upselling . Care produse sunt cele mai favorabile pentru cumpărători să adauge produse cu vânzări mai mici în coșul lor sau să cumpere suplimente precum personalizarea și garanțiile?

Rețineți: valoarea poate fi definită în multe feluri. Ca și în cazul majorității altor lucruri din comerțul electronic, totul este despre testarea, testarea și testarea mai multor pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Înarmat cu aceste informații, vă puteți ajusta abordarea de marketing sau chiar puteți experimenta strategia de prețuri.

În plus, pentru ca un brand de comerț electronic să reușească, este esențial ca echipa sa de conducere să recunoască tendințele din timp și să identifice produsele care sunt cheia creșterii. Și, din fericire, cu aceste linii directoare, ești gata când vine vorba de cercetarea produselor pentru creșterea Shopify. Felicitări!

Aveți nevoie de un partener care să vă ajute să începeți călătoria dvs. în comerțul electronic? Consultați integrarea AdRoll pentru Shopify!