Wie die Produktforschung für Ihren Shopify-Shop die Gewinner der Bestseller aufdecken kann

Eine der größten Herausforderungen für E-Commerce-Unternehmer? Bestimmung der besten Produkte zum Verkauf. Während Sie trendige Produktlinien mit hoher Nachfrage erschließen möchten, wird es schwierig, wenn Sie erkennen, wie hart die Konkurrenz werden kann. (Und niemand will winzige Margen!) Es hilft nicht, dass zu tiefes Nachdenken über potenzielle Produkte zu einer Lähmung der Analyse führen kann. In der Zwischenzeit kann eine nicht ordnungsgemäße Laufarbeit zu stagnierenden Verkäufen führen. Mit anderen Worten, eine umfassende Produktrecherche für Ihren Shopify-Shop spielt eine große Rolle auf dem Weg zum Erfolg.

Wie immer sind wir für Sie da: Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, um potenzielle Produkte zu recherchieren, Bestseller zu finden und Ihre Gewinner zu ermitteln.

So führen Sie Produktrecherchen für Shopify-Shops durch

Wie jedes Business 101-Lehrbuch Ihnen sagen wird, beinhaltet die Antwort auf die Entwicklung eines beliebten Produkts immer die Lösung eines Kundenproblems. Wir haben zahlreiche Ressourcen zum Verständnis Ihrer Zielgruppe zusammengestellt – die Sie hier einsehen können! — Die Ermittlung von Produktchancen kann immer noch eine einschüchternde Aufgabe sein, wenn Sie bei Null anfangen.

Hier kommt die Produktrecherche für Ihren Shopify-Shop ins Spiel. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, einen Blick darauf zu werfen, was Käufer brauchen und wollen – hier sind einige unserer Favoriten:

Soziales Zuhören

Während es hilfreich ist, in Social-Listening-Tools wie Sprout Social und Hootsuite zu investieren, können Sie soziale Medien nutzen, um einen Einblick in das Leben potenzieller Kunden zu erhalten – es ist so einfach, wie Trendthemen auf Facebook oder beliebte Hashtags auf Twitter zu folgen. Beachten Sie die Kommentare Ihrer Zielgruppe zu Themen wie Nachrichtenartikeln oder Beiträgen Ihrer Mitbewerber.

Google-Trends

Google Trends ist ein zuverlässiges Tool, mit dem Sie die Popularität bestimmter Themen (oder in diesem Fall Produkte) im Laufe der Zeit nachvollziehen können. Gibt es eine Nische, die stetig an Interesse gewinnt? Das Ermitteln von Trends ist der erste Schritt zur Produktrecherche für Ihren Shopify-Shop.

Trendjäger

Trend Hunter funktioniert ähnlich wie Google Trends, außer dass es nicht nur als Suchwerkzeug dient, sondern auch Verbrauchereinblicke und neue Möglichkeiten auf der Grundlage von Daten, KI und seinem Kurationsteam aggregiert.

Kundenbewertungen

Für diejenigen, die Ihre Marke bereits eingeführt haben, ist Ihr Kundenbewertungsbereich eine Fundgrube an Erkenntnissen. Kämmen Sie es durch, während Sie sich fragen:

• Gibt es Empfehlungen für zukünftige Produkte?
• Was sind einige häufige Beschwerden oder negative Rückmeldungen, die geteilt werden? Was sind Ihre Verbesserungsbereiche?
• Gibt es Add-Ons oder angrenzende Produkte, von denen Kunden wünschen, dass Sie sie anbieten?

Wenn Sie Ihre Produkte noch nicht auf den Markt gebracht haben, können Kundenbewertungen dennoch hilfreich sein – besuchen Sie einfach die Seiten Ihrer Mitbewerber und führen Sie ein ähnliches Audit durch.

Stichwortforschung

Mittlerweile ist es kein Geheimnis mehr, dass SEO eine bedeutende Rolle für den Erfolg von E-Commerce-Marken spielt. Glücklicherweise kann die Arbeit, die Sie in die Recherche von Keyword-Möglichkeiten für die Produktentwicklung gesteckt haben, später bei der Optimierung Ihrer Produktbeschreibungen wiederverwendet werden. Indem Sie die Produktnachfrage an vorhandenen Keywords ausrichten, können Sie eine konstante Menge an organischem Traffic von Suchmaschinen garantieren – das bedeutet mehr Käufer, mehr Verkäufe und mehr Conversions.

Google Keyword Planner und Semrush sind nur zwei der vielen Tools, mit denen Sie Produktchancen anhand von Keywords ermitteln können. Darauf sollten Sie besonders achten:

• Die Suchanfragen, die potenzielle Kunden verwenden
• Die Anzahl der Suchanfragen pro Monat
• Die Wettbewerbsfähigkeit für diese Suchanfragen

Profi-Tipp: Wenn Sie sich fragen, welche Keywords potenzielle Kunden beispielsweise bei Amazon eingeben, begrüßen wir Sie dafür, dass Sie einen Schritt voraus denken. Um diese zusätzlichen Quellen für Keyword-Daten zu erschließen, kannst du Tools wie Keywords Everywhere, KeywordInspector und EtsyRank ausprobieren.

Bestsellerlisten

Obwohl wir Ihnen dringend empfehlen, eine detaillierte Keyword-Analyse durchzuführen, können Sie für einen schnellen Überblick über Trendprodukte auch direkt zu den Bestsellerlisten verschiedener Plattformen navigieren. Websites wie Amazon, Etsy, Kickstarter und eBay stellen alle Seiten zusammen, die „Was ist heiß“, „Am meisten gewünscht“ und „Movers and Shakers“ zeigen.

Denken Sie daran, dass Produkte sehr schnell auf und von diesen Listen verschoben werden. Während dies bei der Bestimmung beliebter Produktlinien und Branchen hilfreich sein kann, ist ein Produkt möglicherweise nicht mehr im Trend, wenn Sie Ihr Produkt entwerfen, herstellen und bewerben.

So finden Sie Ihre wertvollsten Produkte

Wenn Sie Ihre Produktlinie festgelegt haben und Ihre Produkte in Ihren virtuellen Regalen stehen, was kommt als Nächstes? Woher wissen Sie, welche auf Ihrer Startseite oder in Ihren Anzeigen erscheinen sollen?

Es mag offensichtlich erscheinen, Ihre beliebtesten Produkte in Bezug auf die verkauften Einheiten zu bewerben, aber sie sind möglicherweise nicht Ihre wertvollsten Produkte. Hier sind also ein paar Hinweise, die Sie bei der Bestimmung Ihrer Shopify-Gewinner beachten sollten:

• Popularität. Ihre meistverkauften Produkte sind aus gutem Grund beliebt. Das Beste daran, Ihre Bestseller vorzustellen, ist der soziale Beweis für die Gesamtzahl der Bewertungen.

• Rezensionen und Bewertungen. Ihr am besten bewertetes Produkt ist möglicherweise nicht das beliebteste. Erwägen Sie, für Produkte zu werben, die Käufer eindeutig lieben.

• Rentabilität. Einige Produkte sind billiger herzustellen, zu lagern und zu versenden als andere. Gibt es bestimmte Produkte mit viel größeren Margen, die das Rampenlicht verdienen? Mit welchem ​​Ihrer Produkte verdienen Sie am meisten?
• Upselling- Möglichkeiten. Welche Produkte sind für Käufer am förderlichsten, um weniger verkaufte Produkte in ihren Einkaufswagen zu legen oder Add-ons wie Anpassungen und Garantien zu erwerben?

Denken Sie daran: Wert kann auf viele Arten definiert werden. Wie bei den meisten anderen Dingen im E-Commerce geht es darum, zu testen, zu testen und noch mehr zu testen, um zu sehen, was am besten funktioniert. Ausgestattet mit diesen Informationen können Sie Ihren Marketingansatz anpassen oder sogar mit Ihrer Preisstrategie experimentieren.

Außerdem ist es für den Erfolg einer E-Commerce-Marke entscheidend, dass ihr Führungsteam Trends frühzeitig erkennt und die Produkte identifiziert, die der Schlüssel zum Wachstum sind. Und zum Glück sind Sie mit diesen Richtlinien bestens gerüstet, wenn es um die Produktforschung für das Wachstum von Shopify geht. Herzlichen Glückwunsch!

Benötigen Sie einen Partner, der Sie beim Einstieg in Ihre E-Commerce-Reise unterstützt? Sehen Sie sich die AdRoll-Integration für Shopify an!